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通過做短視頻“賺生活”的家庭主婦，已經(jīng)越來越多，趙萊就是其中之一。趙萊用自己的經(jīng)歷，向我們展示出一個全職媽媽是如何通過做短視頻實現(xiàn)商業(yè)化的，在這個過程中，她又會遭遇哪些問題和挑戰(zhàn)。
全職媽媽的新“職場”
“相信有不少女性和我一樣，為了家庭犧牲掉自己的事業(yè)，失去收入來源之后，也逐漸喪失了家庭中的地位。畢竟，經(jīng)濟實力決定著你在家庭中的話語權。所以在很長一段沒有收入的時間里，我想做一些在家也能做的工作。”
趙萊是兩個孩子的媽媽，2022年初，二寶四個月大的時候，她辭掉互聯(lián)網(wǎng)大廠的工作，選擇回家專心照顧家庭和孩子。“生老大就是因為工作忙，沒時間管他，結果孩子的學習不好。生了老二之后我不想再依賴老人，加上我負責的業(yè)務壓力太大，所以選擇回歸家庭?！?/span>
趙萊發(fā)現(xiàn)，送完孩子的幾個小時里，她其實可以做一些自由職業(yè)賺點外快補貼家用。想到自己在互聯(lián)網(wǎng)大廠積累的經(jīng)驗，趙萊決定做育兒親子類博主。
2022年在各大平臺開新號其實已經(jīng)錯過了流量的紅利期，但趙萊還是想試試。通過研究一些同類頭部博主的內容后，她在抖音、嗶哩嗶哩（后簡稱B站）、小紅書上都開設了自己的賬號，剪輯一篇視頻后，三家平臺同步發(fā)布。
趙萊做的內容通常圍繞兒童教育、生活方式、好物分享的主題進行，每周更新兩到三次，做了四個月，在運營內容的過程中，趙萊每當遇到“限流”等問題時，發(fā)現(xiàn)幾個平臺的響應速度，和申訴效果大相徑庭，“怎么說呢？抖音就是和機器人溝通的感覺，小紅書能提供證據(jù)就放流，B站最傲慢?！?/span>
養(yǎng)了幾個月賬號后，內容的商業(yè)化和趙萊預想也有差距?！氨鞠朐谠贐站和抖音尋找商業(yè)合作機會，但是效果不好?！绷钏馔獾氖?，小紅書這個她并不看好的渠道，卻讓她在短期內就開啟了商業(yè)變現(xiàn)的模式。趙萊的粉絲過1000后，就在后臺收到了“開通商業(yè)合作”的邀請。認證通過后，她收到了6個教育相關硬件品牌的商業(yè)合作邀約，這些合作又分為付費和置換兩種方式。
隨著趙萊內容質量的不斷完善和粉絲量的增加，她在抖音也收到母嬰用品和圖書公司的合作邀約，抖音成為趙萊一個重要的內容分發(fā)渠道。而B站的增粉和觀看數(shù)據(jù)卻停滯不前，且始終沒有“開張”。收獲最大的是小紅書賬號，目前雖然粉絲數(shù)據(jù)不如抖音，但每月商業(yè)變現(xiàn)已經(jīng)超過五位數(shù)收入，并有十件左右的試用品，供她免費使用。
做短視頻自媒體的這段時間，趙萊感受到，同樣的內容在不同平臺上的展示效果，和廣告主合作意愿，竟然出現(xiàn)了天壤之別。隨著自己的維護成本增加，2023年2月開始，趙萊已經(jīng)不再同步更新B站賬號，專注運營小紅書和抖音賬號，并開始在小紅書嘗試直播帶貨。
截止到采訪這天，趙萊已經(jīng)通過內容合作的方式達到六位數(shù)的總收入，雖然比不上以前在大廠的薪水，但利用孩子們上學后的閑暇時光進行內容生產，讓她一直保持對社會和外界的連接?！拔依瞎詮目吹轿议_始有收入之后，對我的態(tài)度也發(fā)生了微妙的變化。他不敢動不動就頤指氣使，大事小事我們都會商量著辦，收入變多以后他也更尊重我?！?/span>
B站為什么會失去優(yōu)秀的創(chuàng)作者？
不僅是趙萊這樣的小創(chuàng)作者，文娛價值官一直很喜歡的“知日醬”已經(jīng)積累143萬+粉絲，但截止到2022年6月18日，他一直處于停止更新狀態(tài)。2022年B站百大UP主“-LKs-”（311.7萬粉絲），以及粉絲量在數(shù)十萬到數(shù)萬的中腰部UP主們，也先后宣布了停更的決定?！癇站UP主停更潮”的話題旋即登上多個社交平臺熱搜。
對受眾而言，似乎不理解為什么會有這樣突然的“停更”現(xiàn)象發(fā)生？而對UP們來說，這一天早就在醞釀當中了。
“為愛發(fā)電”已經(jīng)給UP主們洗腦多年，當年《后浪》的破圈吸引了不少年輕人投身B站的內容創(chuàng)作大營，然而幾年過去了，當看著小紅書和抖音博主賺得盆滿缽滿的時候，UP主們再也坐不住了。
4月6日，微信視頻號正式對外宣布創(chuàng)作分成計劃，通過廣告分成為創(chuàng)作者們創(chuàng)造更多變現(xiàn)回報。年輕的UP主們即使有為內容創(chuàng)作的激情，也需要收入這樣的“燃料”補充創(chuàng)作能量做支撐，UP主們的“停更潮”更像是對B站的“罷工抗議”，希望平臺盡快改善創(chuàng)作激勵制度。
在B站的品牌定位和策略上，最開始是從二次元出發(fā)，此后卻出現(xiàn)“抖音化”、“信息流”的變化，而這樣的變化與B站試圖打造“學習網(wǎng)站”的品牌定位格格不入。在缺乏明確的平臺定位前提之下，UP主們出現(xiàn)了流失現(xiàn)象，有些頭部UP主直接轉會到抖音、快手等平臺，然而這并未讓B站引發(fā)絲毫的反思。
直到UP住們的收入，紛紛出現(xiàn)不同幅度的下滑后，大家的怨氣形成一股傳染力，趙萊告訴文娛價值官，B站沒有搭建與客戶的商業(yè)對接渠道，或開展一些商務推薦機制，在對比抖音和小紅書后，她做出了停更的決定。的確，做短視頻和中視頻原創(chuàng)內容的博主投入都很大，從腳本設計到錄制、后期、運營，即使趙萊這樣沒有團隊的自媒體，一系列操作下來也不是零成本運營，沒有收入實在無以為繼。
一位長期與文娛價值官合作的公關公司老板，分享了作為業(yè)內人士對B站“停更潮”的看法：“目前客戶需求最大的是抖音、小紅書，也有部分投放到視頻號的業(yè)務。而B站和快手基本只有10%的需求量?！彼J為，早期B站還有不少投放是因為《后浪》出圈那段時間，看重年輕受眾群的客戶會借勢傳播。但是2020年開始，客戶指定B站的合作開始逐年遞減，一方面是平臺定位不夠清晰，“年輕陣地”并不存在營銷優(yōu)勢，反而會因為受眾消費力差勸退不少高端品牌商。另一方面，其它平臺積極為客戶提升“種草”能力和傳播轉化力，由此視頻投放的份額也被分流掉。
在創(chuàng)作者和廣告主雙方都不認同的情況下，B站的“停更潮”顯然不是突發(fā)事件。
小紅書想增強“鈔能力”
趙萊在小紅書賬號只有1000多粉絲的時候，就開始實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)了，她強調小紅書是幾個平臺里商業(yè)合作最多的一家。文娛價值官采訪到投放趙萊的一家公關公司，對方稱，客戶現(xiàn)在對短視頻內容也有一定的認知，不會因為單純的流量多而投放該博主。如果一個博主的大量內容都是抄襲和轉載，或者不貼近生活的話，即便博主粉絲很多，客戶也不會選擇。這位公關公司人士分析，客戶選擇趙萊這種初級小紅書博主，應該是看中她筆記的原創(chuàng)性和收藏量，通常這種博主的轉化率還不錯。
最初，趙萊的后臺出現(xiàn)了一個“蒲公英計劃”的邀請，她認真研究了一下，發(fā)現(xiàn)這是關于內容商業(yè)合作的計劃，按表格要求進行了填報。申請流程：點擊【創(chuàng)作中心】—【更多服務】—【內容合作】—【申請開通】。
填報一周后，趙萊就收到了三個商務合作的邀約，客戶給予現(xiàn)金報酬和產品置換不同的方式。受到變現(xiàn)激勵后，趙萊的更新速度加快，內容也有所提升，并專注運營小紅書。很快，又有新的客戶在后臺進行合作邀約，她的賬號也逐漸進入了良性循環(huán)。
趙萊告訴文娛價值官，目前她合作過的商務變現(xiàn)模式，有以下幾種：
文案直發(fā)：博主直接發(fā)布品牌給的文案圖片內容；
寄拍：品牌會給博主寄產品進行測評，要么就是沒有報酬將產品贈送給博主，要么就是另外談報酬；
有償探店：和抖音類似的探店合作，美容、餐飲、娛樂等線下行業(yè)居多；
直播帶貨與賣家分成等。
趙萊下一步計劃是在小紅書開設店鋪，因為目前小紅書對電商的重視程度較高，所以在小紅書里開店的門檻很低，0粉即可開店，但要認證為專業(yè)號。通過與品牌合作的積累，目前趙萊已經(jīng)能拿到一些產品的代理權，她想如果通過筆記內容引流，引導用戶進店購買或許是多元收入的好方式。
當我們問到，是否擔心CHATGPT出現(xiàn)后對她的創(chuàng)作產生沖擊，趙萊告訴文娛價值官，GPT技術目前還不是她關注的重點，但如果能借力GPT讓創(chuàng)作更快、質量更好，她也會嘗試。目前客戶關注的還是趙萊背后的粉絲品質，和她的原創(chuàng)觀點輸出。
回過頭，趙萊很欣慰自己通過自媒體繼續(xù)與社會和外界保持連接，并獲得一份不錯的兼職收入。現(xiàn)在，趙萊早上送完兩個孩子后，8點回家開始工作，下午4點接孩子前能完成所有當日計劃，孩子回家后她就專注陪伴孩子學習和生活。“其實，每個女性都能平衡家庭與事業(yè)，只要積極擁抱變化，勇敢的去學習新事物，我們就會成為孩子的榜樣，獲得家人的尊重。”
