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助播越火，薇婭越躲

去年2月12日，薇婭助播團(tuán)的賬號(hào)“蜜蜂驚喜社”在淘寶開播，“新熵”隨后發(fā)出了這番感慨。

當(dāng)時(shí)薇婭已停播45天。

薇婭為什么要躲？

原因很簡(jiǎn)單：在涉稅問(wèn)題被點(diǎn)名通報(bào)后，“薇婭”這兩個(gè)字有些敏感。

因?yàn)閴蛎舾?，所以得切割?/span>

由于“蜜蜂驚喜社”跟“薇婭驚喜社”高度相似，出鏡主播又都是薇婭原來(lái)的助播或模特，選品也是“熟悉的味道，原來(lái)的味道”，一時(shí)間，“薇婭變相復(fù)出”的說(shuō)法四起。

▲蜜蜂驚喜社主播是薇婭團(tuán)隊(duì)原班人馬

薇婭所屬主體公司謙尋文化方面急忙澄清，“蜜蜂驚喜社”是自孵項(xiàng)目，和薇婭沒有直接關(guān)系，屬于員工的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。

天眼查顯示，蜜蜂驚喜社賬號(hào)主體不是謙尋文化，而是柏峰文化，由自然人何衛(wèi)華全資持有，跟薇婭董海峰似乎沒什么交叉。

薇婭得避慊。事實(shí)上，自從深陷偷逃稅風(fēng)波之后，薇婭就竭力保持著低調(diào)。

一個(gè)犯錯(cuò)者的自我修養(yǎng)，就是努力遠(yuǎn)離社會(huì)的話題中心。

但媒體跟輿論還是沒放過(guò)她——畢竟，“薇婭”這個(gè)名字的熱搜體質(zhì)仍未消散。

01

連日來(lái)，沉寂多時(shí)的薇婭，又重回公眾視線。

先是4月13日，謙尋被曝出豪擲2200萬(wàn)在杭州濱江競(jìng)得工業(yè)用地。

謙尋買地，是為了建新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地。

本是公司行為，結(jié)果很多媒體和網(wǎng)民用“謙尋=薇婭”公式進(jìn)行自動(dòng)轉(zhuǎn)換，把薇婭變成了行為主體：

薇婭2200萬(wàn)拿地，買樓蓋樓成大主播標(biāo)配？

直播的盡頭是蓋樓？薇婭杭州拿地大反攻

薇婭買地，網(wǎng)紅的盡頭也是房地產(chǎn)？

隨后網(wǎng)上出現(xiàn)了部分“對(duì)沖”稿件，口徑也很統(tǒng)一：

謙尋購(gòu)地，不該牽扯“薇婭”被抬上熱搜

謙尋杭州購(gòu)地引熱議刻意誤讀薇婭實(shí)屬低級(jí)

謙尋買地引熱議薇婭舊事不該影響企業(yè)發(fā)展

幾乎可以肯定的是，薇婭不想跟謙尋買地這事產(chǎn)生太多關(guān)聯(lián)。

一旦關(guān)聯(lián)上，別說(shuō)“炒地皮”的歪曲理解了，就是“實(shí)體經(jīng)濟(jì)的錢，都被網(wǎng)絡(luò)直播賺走了”這樣翻舊賬后的粗暴結(jié)論，都?jí)蛩壬弦粔亍?/span>

后是這兩天，多時(shí)未公開露面的薇婭，現(xiàn)身杭州的某個(gè)“老字號(hào)國(guó)潮數(shù)字沙龍”，作為首席導(dǎo)師進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。

▲薇婭現(xiàn)身杭州老字號(hào)國(guó)潮數(shù)字沙龍

雖然輿論反響比不上馬云歸國(guó)，可昔日“直播女王”再度現(xiàn)身，話題性也是拉滿。

有些媒體干脆用上了“薇婭‘復(fù)出’”之類的字眼。

這多少有點(diǎn)標(biāo)題黨的意味。

薇婭并未宣布退出哪個(gè)江湖，說(shuō)她“復(fù)出”，指的只能是她復(fù)播。

可她有重回直播間嗎？并沒有。

就目前看，薇婭也挺忌諱“復(fù)出”這詞。

她很清楚，她跟“復(fù)出”二字關(guān)聯(lián)上后，會(huì)招來(lái)多少大批判的飛鏢。

要知道，即便她只是出來(lái)做做分享，新聞留言區(qū)里都不乏諸如“教人逃稅？”之類的質(zhì)疑聲。

或許正因如此，早在去年10月，薇婭就給中華老字號(hào)掌門人研修班授課了，但卻沒有走漏風(fēng)聲。

如今，薇婭未必想把身子探到外面去，可外部輿論卻將頭伸了進(jìn)來(lái)。

02

在顯和躲之間，薇婭的最優(yōu)選擇當(dāng)然還是“躲”。

反正躲一時(shí)不會(huì)卵巢囊腫，退一步不會(huì)乳腺增生。

如果薇婭沒陷入稅務(wù)問(wèn)題的深坑，最適合她的地方自然是直播間——她可以趁風(fēng)頭正盛時(shí)，將IP變現(xiàn)最大化。

可現(xiàn)實(shí)容不下那么多“如果”。事情既然已發(fā)生，那現(xiàn)階段最適合她的或許就是低調(diào)——悶聲發(fā)財(cái)比試圖回到之前要現(xiàn)實(shí)。

薇婭低調(diào)，對(duì)謙尋是好事。

薇婭出事后，很多媒體都扒出了薇婭背后的“商業(yè)版圖”：

“美妝界茅臺(tái)”巨子生物2022年11月在港股上市，摘得港交所“膠原蛋白第一股”的頭銜，股東名單中有薇婭董海峰夫婦的身影；

“小米生態(tài)鏈企業(yè)”德爾瑪電器今年3月IPO獲批，薇婭董海鋒也是股東（持股2.27%）。

所以有人說(shuō)：薇婭消失一年多，貌似賺得更多了。

說(shuō)白了，謙尋之前的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于薇婭——她是謙尋的“商業(yè)飛輪”，只有她轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，謙尋在商業(yè)上的增強(qiáng)回路才能跑通。

但隨著“多條腿走路”的多元化策略落地，薇婭身后的謙尋已經(jīng)變成了涵蓋供應(yīng)鏈基地、電商主播培訓(xùn)營(yíng)、店播服務(wù)、經(jīng)紀(jì)服務(wù)等子業(yè)務(wù)的平臺(tái)級(jí)公司，而非只依賴單個(gè)大主播和單一業(yè)務(wù)。

而今，在淘寶、抖音兩大平臺(tái)上，謙尋已經(jīng)形成了助播團(tuán)、達(dá)人、明星等的多賬號(hào)架構(gòu)，其中淘寶直播賬號(hào)有13個(gè)，抖音直播賬號(hào)有11個(gè)，24個(gè)賬號(hào)中超六成粉絲量都達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)。

▲謙尋簽下了大量明星主播

這次謙尋買地建產(chǎn)業(yè)基地，也是為了將業(yè)務(wù)觸角伸向產(chǎn)業(yè)鏈更前端：光在末端帶貨，固然能賺快錢（坑位費(fèi)+傭金），但根基不穩(wěn)；打造自身供應(yīng)鏈，才能確保供貨環(huán)節(jié)不出岔子不掉鏈子。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)看，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，已成直播帶貨行業(yè)最后的紅利點(diǎn)。

當(dāng)謙尋不再只靠薇婭而薇婭可以靠謙尋時(shí)，就算薇婭賦閑在家，謙尋也能靠著N個(gè)業(yè)務(wù)線實(shí)現(xiàn)非線性、指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，薇婭復(fù)出的緊迫性與必要性已大為降低。

薇婭低調(diào)，對(duì)自己也是好事。

有報(bào)道就說(shuō)，工作狂薇婭此前一年直播動(dòng)輒超350次，幾乎全年無(wú)休。她每晚8點(diǎn)開始直播，凌晨12點(diǎn)下播，隨后復(fù)盤、開會(huì)、試用新品，等到早上六七點(diǎn)才能下班，睡到下午3點(diǎn)起床，回公司繼續(xù)準(zhǔn)備直播……

2019年雙11當(dāng)天，她連續(xù)直播11個(gè)小時(shí)，下播后幾近暈眩，吸完氧才能繼續(xù)工作。長(zhǎng)時(shí)間說(shuō)話導(dǎo)致她嗓音嘶啞，但她還不能想做手術(shù)就做手術(shù)，因?yàn)橹辈ゲ荒芡！求E停，廠家、員工、粉絲可能都承受不了。

以前薇婭是不能歇，現(xiàn)在是想不歇都不行，為身體計(jì)，她沒必要再全功率運(yùn)轉(zhuǎn)了。

薇婭低調(diào)，對(duì)蜜蜂驚喜社們同樣是好事。

盡管薇婭方跟蜜蜂驚喜社在撇清關(guān)系，但蜜蜂驚喜社部分承接了薇婭打下的“半壁江山”是真的。

億邦動(dòng)力曾講道，有商家保守估計(jì)，薇婭方擁有9000多個(gè)私域社群、超過(guò)145萬(wàn)的私域用戶。她全網(wǎng)的賬號(hào)消失后，這些私域流量就導(dǎo)給了蜜蜂驚喜社。

所以蜜蜂驚喜社能快速填薇婭留下來(lái)的流量真空，開播3天漲粉67萬(wàn)，躋身淘寶直播排行TOP3；去年6·18，在淘寶場(chǎng)觀僅次于李佳琦。

在蜜蜂驚喜社在淘寶主播中已成僅次于李佳琦的存在時(shí)，薇婭還有必要出來(lái)跟自己的原班人馬搶地盤嗎？

某種程度上，稅務(wù)問(wèn)題主要牽連薇婭一個(gè)，讓謙尋跟薇婭助理團(tuán)都得到保全，對(duì)她而言，已是不壞的結(jié)果。

說(shuō)她出來(lái)講課是為“復(fù)出”放試探氣球，也不過(guò)是臆測(cè)——誰(shuí)說(shuō)在其他領(lǐng)域發(fā)揮余熱，不是比繼續(xù)出來(lái)帶貨更好的選擇？

03

反過(guò)來(lái)看，在當(dāng)前的輿論氣候下，“復(fù)出”對(duì)薇婭也只會(huì)是貿(mào)然的做法。

別看薇婭的鐵桿粉在她離場(chǎng)后都盼著她早點(diǎn)復(fù)出，可她的粉絲基本盤在普羅大眾中也只是一小撮人。

她能不能復(fù)出，不是取決于這一小撮人“難時(shí)不黑”之下的力挺聲音，而是受制于海量網(wǎng)民意見在網(wǎng)上形成的輿論風(fēng)向。

最終拍板的，并非輿情，但輿論會(huì)將風(fēng)向傳導(dǎo)到拍板者那。

薇婭要是低調(diào)復(fù)出了，迎接她的，恐怕也多是對(duì)“劣跡紅人”的潔癖化指責(zé)，而非“知錯(cuò)能改，善莫大焉”的包容。

在時(shí)下的輿論場(chǎng)，“有一善，從而賞之，又從而詠歌嗟嘆之，所以樂(lè)其始而勉其終；有一不善，從而罰之，又從而哀矜懲創(chuàng)之，所以棄其舊而開其新”，算是社會(huì)輿論的基本特征。

雖說(shuō)“放××一條活路”跟“處理不嚴(yán)就是導(dǎo)向不良”的爭(zhēng)論不止不休，但最終從道德制高點(diǎn)傳出的“零容忍”聲量，總能蓋過(guò)其他聲音、起到一錘定音之效。

至于比例原則、責(zé)罰相當(dāng)，在“踏上千萬(wàn)只腳讓其輕易不得翻身”的道德快感面前，又算得了什么呢？

改名韓樸俊的演員含笑，縱然成了“戒毒形象大使”，十多年前的涉毒前科，照樣讓他在“對(duì)涉毒藝人寬容就是對(duì)緝毒警察殘忍”式拷問(wèn)的施壓下，不得不選擇退圈。

薇婭出事之后的職業(yè)前景，可參照對(duì)象只會(huì)是范冰冰，而非劉曉慶。

在“1薇=13.41億”的新計(jì)量單位跟“不患寡患不均”的流行情緒碰撞后，薇婭還能以自己在幕后的“隱”換來(lái)謙尋和助理們?cè)谂_(tái)前的“顯”，已是她的運(yùn)氣。

要知道，輿論給犯錯(cuò)之人上的“墨刑”，是可以擴(kuò)大化的。

即便網(wǎng)民能給予足夠?qū)捄瘢脚_(tái)也很難再像之前厚待薇婭了。

考慮到超級(jí)主播“挾影響力以令平臺(tái)與品牌”的風(fēng)險(xiǎn)和攤上事后帶來(lái)的牽連，“去大主播依賴”是平臺(tái)的不二之選。

誰(shuí)知道瞄準(zhǔn)“超級(jí)主播”的抨擊箭頭，會(huì)不會(huì)擴(kuò)大射程后對(duì)準(zhǔn)平臺(tái)？

鑒于這些因素，薇婭要保身，就得“事未了也拂衣去”，努力不被再次攪入輿論漩渦。

她需要的不是存在感，而是“安全感”。

為老字號(hào)品牌傳授“如何利用直播電商賦能老字號(hào)”的經(jīng)驗(yàn)，顯然不是為了回到輿論中心，而是在自身能力區(qū)間、資源條件、人脈積累與助力實(shí)體企業(yè)復(fù)興、體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感之間找到契合點(diǎn)。

究其想法，跟范冰冰這幾年堅(jiān)持做公益差堪仿佛：人可以暫時(shí)不復(fù)出，但形象不能一直不改善。

04

不復(fù)出，也許才是薇婭對(duì)自己最后的溫柔。

在復(fù)出的ROI（投資回報(bào)率）小于1的情況下，她自己未必有復(fù)出的動(dòng)力。

說(shuō)起來(lái)，薇婭、李佳琦、辛巴，都是“普通人”在熱土上搭上時(shí)代快車實(shí)現(xiàn)階層躍遷的經(jīng)典。

換個(gè)時(shí)代背景墻，以她的聰明、勤奮、意志和長(zhǎng)相，她或許依舊能成功。

但她很難成為一個(gè)時(shí)代鼓點(diǎn)上的代表性人物，也很難實(shí)現(xiàn)財(cái)富從一個(gè)斷層躍上另一個(gè)陡峭的斷層。

時(shí)至今日，許多人仍會(huì)循著人物傳記與采訪視頻，去拼湊她跌宕起伏的經(jīng)歷：

2001年，因相依為命的外婆去世，16歲的安徽姑娘黃薇獨(dú)自北上，投奔早已和母親離婚的父親，之后做起了批發(fā)店的導(dǎo)購(gòu)。

后來(lái)她遇到了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)法律系大三學(xué)生董海峰，兩人在一起后，在北京郊區(qū)租了間平房，沒有衛(wèi)生間，也不能做飯，每天吃一張2塊錢的煎餅，抹一抹豆腐乳，一人分一半。

2003年“非典”接近尾聲時(shí)，二人想開個(gè)服裝店，于是在北京動(dòng)批市場(chǎng)租了間六七平米的小鋪，賣雜志上的嘻哈風(fēng)服裝，三個(gè)月攢下了十萬(wàn)元。

受其激勵(lì)，兩人又做起了服裝批發(fā)生意，“每天披著星光，趕往大紅門，等工廠出貨了，公交車也已經(jīng)停運(yùn)，再費(fèi)力蹬三輪把貨運(yùn)回家，第二天凌晨三點(diǎn)半又起床，準(zhǔn)備開店……”

在《超級(jí)女聲》正火爆的年代，黃薇又迎來(lái)了轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：20歲時(shí)，黃薇遇到了某唱片公司老板，在對(duì)方鼓勵(lì)下開始逐夢(mèng)演藝圈，去了安徽衛(wèi)視《超級(jí)偶像》中參加選秀。結(jié)果一舉拿下冠軍，簽約環(huán)球唱片，成為陳奕迅與潘瑋柏小師妹。

但這并未開啟她的璀璨星途：雖然成為了內(nèi)地首個(gè)新派嘻哈組合T.H.P里的“魅惑擔(dān)當(dāng)”，以“小黃奕”的名頭行走娛樂(lè)圈，但她跟“紅”字沒怎么沾過(guò)邊。

到了2008年，在娛樂(lè)圈正迷茫的23歲的黃薇，受汶川地震觸動(dòng)，回到了已跑到西安開店的董海峰身邊。

由于在北京“動(dòng)批”積攢的經(jīng)驗(yàn)，二人事業(yè)版圖迅速擴(kuò)張，曾在西安開了7家店，置辦了幾套房產(chǎn)。

在2011年前后，他們的實(shí)體店生意受到網(wǎng)店的急劇沖擊，思慮之下，他們關(guān)閉了實(shí)體店，帶著僅4個(gè)月大的女兒舉家搬往廣州，開起了網(wǎng)店。

開網(wǎng)店過(guò)程中，黃薇早上幫別人拍照當(dāng)模特，下午找面料、開發(fā)款式，晚上打理店鋪，經(jīng)常和董海鋒忙到凌晨三四點(diǎn)，忙是夠忙，但換來(lái)的卻是“學(xué)費(fèi)高昂”的教訓(xùn)——第一年就賠了兩百萬(wàn)，賣房填補(bǔ)虧空后，還欠著退出合伙人的百萬(wàn)債務(wù)。

及至2013，網(wǎng)店終于有了起色，2014年銷售額破了500萬(wàn)元。到了2015年，網(wǎng)店首次參加雙11，沒想到錦鯉加身、運(yùn)氣爆棚，店里主推爆款被選到主會(huì)場(chǎng)，訂單暴增，但由于備貨不足、趕工太急，遭遇大面積退貨，他們?cè)僭庵卮欤砩嫌譀]錢了。

最終將深陷窘境的他們解救出來(lái)的，是網(wǎng)絡(luò)直播。2016年，網(wǎng)絡(luò)直播開始興起，“淘女郎”黃薇接到小二電話后，開始以“薇婭”的化名轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播江湖。因?yàn)殚_播頻次多、時(shí)長(zhǎng)高，外加之前積累的實(shí)體店帶貨經(jīng)驗(yàn)，薇婭很快從一眾主播中脫穎而出。

洞見機(jī)遇的兩人，之后又將家搬到杭州，在認(rèn)真研究排名權(quán)重算法后，薇婭僅用半年時(shí)間就躋身頭部主播之列。

再往后的故事，就是無(wú)數(shù)人都知道的“其興也勃，其跌也忽”劇情了：薇婭屢創(chuàng)直播帶貨奇跡，跟李佳琦分列直播帶貨界一哥、一姐，高光時(shí)刻一個(gè)接一個(gè)，記錄破個(gè)沒完，榮譽(yù)拿到手軟……直到2021年12月20日被點(diǎn)名。

一張13.41億的罰單，讓她的命運(yùn)急轉(zhuǎn)直下。自此之后，薇婭既“微”又“啞”。

“眼見他起高樓，眼見他樓塌了”，毋庸質(zhì)疑，由于之前堆起的樓夠高，薇婭的“樓”并沒有塌完，但很顯然，她已經(jīng)沒法輕易地“再起高樓”了。

這不免讓人為之唏噓。

順風(fēng)時(shí)，繁花簇?fù)怼?/span>

逆風(fēng)時(shí)，她得躲著——一現(xiàn)身，就可能被視作“頂風(fēng)復(fù)出”。

經(jīng)歷了這么多事，她這會(huì)兒應(yīng)該更清楚她需要些什么。

耐人尋味的是，在被點(diǎn)名的11個(gè)月前，2021年1月，薇婭自傳《薇婭：人生是用來(lái)改變的》付梓。

她在書中感慨：“每一次改變都是禮物，每一次蟄伏都是扎根。人生沒有所謂的彎路，走過(guò)的每一步路，都是到達(dá)終點(diǎn)的必經(jīng)之路?！?/span>

薇婭確實(shí)憑著自身努力和時(shí)代紅利改變了人生，但現(xiàn)實(shí)告訴她：

有些時(shí)候，人生也會(huì)被改變。

更多時(shí)候，不能改變的才叫人生。

一切一如盧冠廷所唱：在世間，難逃避命運(yùn)。

就拿“復(fù)出”這事來(lái)說(shuō)，薇婭想不想復(fù)出是一回事，薇婭還能不能復(fù)出是另一回事——能不能，不是她自己說(shuō)了算的。

此情此景此時(shí)天，她還是躲著為妙。