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中國(guó)企業(yè)出海的話題在今年再次被大家所熱議。

關(guān)于出海有兩個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知：

出海是必然的，很多人總喜歡把中國(guó)企業(yè)的出海潮看作存量競(jìng)爭(zhēng)下的出路，但我覺(jué)得不是，或者不完全是，我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)是從優(yōu)秀走向卓越的必然過(guò)程，也是一個(gè)淬煉的過(guò)程。

出海并不是新鮮事，中國(guó)過(guò)去二十多年的外貿(mào)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式讓我們一直都參與在全球化競(jìng)爭(zhēng)之中，只是這種競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品向品牌出海、模式出海所轉(zhuǎn)變。

話雖如此，出海并不簡(jiǎn)單，尤其是那些生于國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)所浸潤(rùn)下成長(zhǎng)的企業(yè)，盲目的出海其實(shí)不一定會(huì)收獲成功，為了出海而出海最后失敗的企業(yè)比比皆是。在我看來(lái)，真正能夠?qū)崿F(xiàn)出海目的的企業(yè)或者平臺(tái)一定是自身在國(guó)內(nèi)發(fā)展能力有所溢出，這種溢出是基于自身的高質(zhì)量發(fā)展，是一種自然而然、水到渠成的結(jié)果，而我在拼多多身上就看到了這種結(jié)果。

11月28日晚，拼多多發(fā)布了今年的第三季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示拼多多集團(tuán)今年第三季度收入為688.4億元，同比增長(zhǎng)93.9%;實(shí)現(xiàn)美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑凈利潤(rùn)155.4億元，凈利潤(rùn)率為22.6%。在超預(yù)期增長(zhǎng)之下，我也看到了多多跨境的快速發(fā)展助力拼多多增長(zhǎng)的價(jià)值，在推出一年多時(shí)間后，多多跨境每天出口包裹量超過(guò)40萬(wàn)個(gè)，日均貨重達(dá)600噸左右，其中一半以上發(fā)往美國(guó)市場(chǎng)。在美國(guó)市場(chǎng)，上線SKU數(shù)已有200多萬(wàn)個(gè)品種，預(yù)計(jì)今年內(nèi)能達(dá)400萬(wàn)個(gè)品類(lèi)。

大多數(shù)時(shí)候，我們總喜歡將別人的成功歸結(jié)為時(shí)也運(yùn)也，拼多多的跨境業(yè)務(wù)快速發(fā)展尤其是在美國(guó)的增長(zhǎng)讓很多人認(rèn)為只是當(dāng)下的美國(guó)消費(fèi)環(huán)境契合拼多多的平臺(tái)特色。我不否認(rèn)這點(diǎn)因素一定存在，但我更愿意將拼多多的出海成功歸結(jié)為其高質(zhì)量發(fā)展下的必然結(jié)果，哪怕不是在美國(guó)，也只是增長(zhǎng)快慢、體量大小的差異，而這是市場(chǎng)不同決定的。

內(nèi)修才有外溢

這是拼多多宣布向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的第二個(gè)季度，已然交出了一份不俗的成績(jī)單。作為一個(gè)從下沉市場(chǎng)起家的購(gòu)物平臺(tái)，大家都難以想象，在上市5年后的今天，拼多多光第三季度的營(yíng)收就比上市時(shí)2018年年?duì)I收131.2億翻上近乎五倍，實(shí)現(xiàn)了如此跨越式的增長(zhǎng)。

如今，拼多多則選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，將高質(zhì)量發(fā)展作為當(dāng)下最緊要的發(fā)展目標(biāo)。拼多多所認(rèn)為的高質(zhì)量發(fā)展，從不是簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)留量上的高質(zhì)量增長(zhǎng)，而是立足高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供給和高質(zhì)量生態(tài)三大方向，從消費(fèi)者、商家、平臺(tái)生態(tài)上齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車(chē)之一，消費(fèi)一直是第一增長(zhǎng)動(dòng)力。就從2023年前三季度來(lái)看，消費(fèi)復(fù)蘇已成為增長(zhǎng)的主旋律。毋庸置疑的是，大家的消費(fèi)需求還在，對(duì)消費(fèi)的要求卻變高了。消費(fèi)者對(duì)是否購(gòu)買(mǎi)某一商品考量的因素變多，從更為單一條件的考量轉(zhuǎn)變?yōu)榛趦r(jià)格優(yōu)勢(shì)、供給能力、服務(wù)保障、履約配送等維度的綜合考量。而這，也正與拼多多高質(zhì)量消費(fèi)的布局不謀而合。

具體來(lái)看，拼多多在第三季度出臺(tái)了一系列補(bǔ)貼和活動(dòng)，助力消費(fèi)潛能的進(jìn)一步釋放。

9月，拼多多在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域農(nóng)產(chǎn)品方面投入10億資源包，聯(lián)合平臺(tái)30萬(wàn)涉農(nóng)商家與全國(guó)超1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，推出“多多豐收館”，并以百億補(bǔ)貼對(duì)入駐“豐收館”的農(nóng)副產(chǎn)品全面覆蓋;9月下旬，拼多多又聯(lián)合伊利、安踏、格蘭仕、洋河、郁美凈等100家國(guó)貨、老字號(hào)品牌，開(kāi)啟一個(gè)多月的“國(guó)貨節(jié)”大促。拼多多特色直播、百億補(bǔ)貼及萬(wàn)人團(tuán)等扶持資源入駐，期間，拼多多還與央視財(cái)經(jīng)合作推出百億補(bǔ)貼直播。

而對(duì)于已經(jīng)舉辦到第六季的知識(shí)普惠項(xiàng)目“多多讀書(shū)月”，拼多多也進(jìn)行了進(jìn)一步地深化扶持。今年9月26日開(kāi)啟的新一季“多多讀書(shū)月”活動(dòng)，在去年的基礎(chǔ)上增設(shè)“編輯薦讀”和“旅行閱讀間”兩大板塊，并持續(xù)投入億元級(jí)讀書(shū)基金進(jìn)行官方補(bǔ)貼，疊加“百億補(bǔ)貼”頻道重點(diǎn)資源，為近9億用戶(hù)送上正版好書(shū)。

高質(zhì)量消費(fèi)的背后需要高質(zhì)量供給的支持，這也是拼多多高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略中關(guān)鍵的第二點(diǎn)。除了加大普惠補(bǔ)貼力度外，拼多多還不斷完善供應(yīng)鏈體系，以高質(zhì)量供應(yīng)鏈提升為消費(fèi)者帶來(lái)物美價(jià)廉的好貨的能力。

為了進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，從今年年初起，拼多多就推出”農(nóng)云行動(dòng)”，幫助各地的特色農(nóng)產(chǎn)品走入大眾視野并加速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。在第三季度，拼多多則將“農(nóng)云計(jì)劃”帶入江蘇大閘蟹和西北水果等農(nóng)產(chǎn)地，實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)地的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)。而科技作為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的重要手段，也成為拼多多重點(diǎn)關(guān)注方向。為此，拼多多深度支持第二屆科技小院大賽在全國(guó)范圍展開(kāi)科技強(qiáng)農(nóng)優(yōu)秀案例的選拔與比拼，并對(duì)各類(lèi)科技助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加大力度曝光和補(bǔ)貼。

而在跨境電商方面，拼多多更是創(chuàng)新全托管模式，以應(yīng)對(duì)爆發(fā)的消費(fèi)需求，提前布局黑色星期五、圣誕節(jié)等多個(gè)海外消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，助力廣東、浙江等地的百余個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的萬(wàn)余家工廠加速出海。

作為鏈接消費(fèi)者和商家的平臺(tái)，拼多多更是承擔(dān)起維護(hù)消費(fèi)者和商家，營(yíng)造更高質(zhì)量生態(tài)的責(zé)任。畢竟，只有在高質(zhì)量生態(tài)下，商家才有更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和資源支持，從而為消費(fèi)者提供更好的貨品和服務(wù)，而消費(fèi)者也將獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)。而對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如何保障消費(fèi)者和商家的各項(xiàng)權(quán)益，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)正向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量生態(tài)的關(guān)鍵。

三季度以來(lái)，拼多多積極深化開(kāi)展未成年人保護(hù)、圖書(shū)及其他版權(quán)商品治理和保護(hù)等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。嚴(yán)格實(shí)施賬號(hào)認(rèn)定，設(shè)立未成年人下單限制，并從嚴(yán)推進(jìn)圖書(shū)上架審核、售假店鋪懲處等工作，比如，實(shí)施多店“連坐”處罰，一個(gè)證照的其中一家店鋪出現(xiàn)違規(guī)，會(huì)將多個(gè)店鋪視作同一店鋪進(jìn)行處罰。此外，今年以來(lái)，拼多多還積極與權(quán)利人和第三方專(zhuān)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)治理，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

無(wú)論是對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)要求規(guī)范化，對(duì)未成年人正確消費(fèi)觀的塑造還是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，都彰顯出拼多多內(nèi)在秩序的構(gòu)建，而這終將化為平臺(tái)的長(zhǎng)期價(jià)值，成為拼多多社會(huì)責(zé)任感的重要體現(xiàn)。

這些在高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量生態(tài)和高質(zhì)量供應(yīng)上所做的努力，讓拼多多不僅保持了自我的高增長(zhǎng)，也讓其擁有更多能力的外溢，這種外溢能力也讓他們將目光放大放遠(yuǎn)，Temu就是在這種基礎(chǔ)下誕生的。

Temu：模式外溢和增長(zhǎng)外溢

拼多多的高質(zhì)量發(fā)展讓拼多多的模式更加成熟完善，這是多多跨境即Temu平臺(tái)能夠迅速發(fā)展的基礎(chǔ)，當(dāng)然美國(guó)高通脹的消費(fèi)環(huán)境讓高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品成為剛需，也促使了Temu的高速增長(zhǎng)。但我覺(jué)得傳統(tǒng)外貿(mào)需求的萎靡和傳統(tǒng)外貿(mào)模式的低利潤(rùn)也迫使外貿(mào)企業(yè)急需尋找更加創(chuàng)新的跨境電商模式，這是拼多多在自我模式成熟后對(duì)這一產(chǎn)業(yè)命題的回答，此為模式外溢。

為了解決傳統(tǒng)跨境電商的弊端，多多跨境探索出了“全托管”、“柔性供應(yīng)”等新模式，幫助國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)、物流、生產(chǎn)上的核心問(wèn)題。

“全托管”是由平臺(tái)提供網(wǎng)站引流、跨境物流、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一站式服務(wù)，減少企業(yè)本身在運(yùn)營(yíng)物流上的繁瑣流程，降低外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際物流上的成本;“柔性供應(yīng)”模式則更體現(xiàn)了平臺(tái)價(jià)值，平臺(tái)利用自身的數(shù)據(jù)處理能力、消費(fèi)趨勢(shì)觀察能力，識(shí)別、歸集不同市場(chǎng)的消費(fèi)需求，幫助企業(yè)靈活掌控生產(chǎn)端，做到快速響應(yīng)的同時(shí)減少倉(cāng)儲(chǔ)壓力、現(xiàn)金流壓力，讓工廠真正地實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

在這種模式外溢影響下，拼多多也將自己的增長(zhǎng)外溢，真正做到“普惠”與參與的各個(gè)實(shí)體。

作為最早一批接入多多跨境電商的“90后廠二代”，柳文海在今年“黑五”大促前大約準(zhǔn)備了25個(gè)日均銷(xiāo)量上千的爆款帽子，每款備貨5萬(wàn)頂，還預(yù)留了部分半成品。之所以有如此信心，是因?yàn)槿ツ辍昂谖濉逼陂g他就銷(xiāo)售了至少70萬(wàn)頂帽子，不僅清空了倉(cāng)庫(kù)，還將父輩積壓了十多年的老款帽子全部售罄。

銷(xiāo)量增長(zhǎng)只是一方面，更重要的是利潤(rùn)的增長(zhǎng)，傳統(tǒng)外貿(mào)訂單模式追求薄利多銷(xiāo)，柳文海說(shuō)父輩那時(shí)一頂帽子只賺5分錢(qián)，而現(xiàn)在每賣(mài)出一頂帽子就可以賺5元，相差百倍，真正做到“多銷(xiāo)又多利”。

除了銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)，真正能夠幫助外貿(mào)工廠高質(zhì)量發(fā)展的還是重燃了工廠對(duì)于品牌的信心，真正對(duì)中國(guó)制造業(yè)有所提升的一方面是數(shù)字化、全球化，另一方面就是品牌化，實(shí)現(xiàn)自主品牌建設(shè)不僅可以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也有更大議價(jià)權(quán)和利潤(rùn)空間。

可以說(shuō)，高質(zhì)量的平臺(tái)建設(shè)讓拼多多有較強(qiáng)的外溢能力，這種能力不僅讓Temu快速發(fā)展并成為自我增長(zhǎng)的重要引擎，而拼多多也能將這種增長(zhǎng)外溢至更多主體，讓整個(gè)生態(tài)都變得健康。

深化高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略

類(lèi)似Temu所打造的與外貿(mào)企業(yè)的增長(zhǎng)共同體，拼多多的高質(zhì)量發(fā)展正在帶動(dòng)形成一個(gè)更大的勢(shì)能。

首先，多多跨境業(yè)務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了傳統(tǒng)外貿(mào)型工廠的高質(zhì)量發(fā)展，從成本節(jié)省到簡(jiǎn)化流程幫助外貿(mào)型工廠降低跨境電商業(yè)務(wù)的門(mén)檻，其次區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的低利潤(rùn)供貨模式，在Temu上他們可以直接面對(duì)消費(fèi)者，在訂單增長(zhǎng)的同時(shí)利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)了數(shù)十上百倍的增長(zhǎng);

其次，拼多多今年繼續(xù)推進(jìn)高質(zhì)量消費(fèi)，通過(guò)優(yōu)惠舉措，聯(lián)合百家老字號(hào)和國(guó)貨品牌開(kāi)啟“國(guó)貨節(jié)”活動(dòng)，通過(guò)百億補(bǔ)貼等形式讓國(guó)貨品牌實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，推動(dòng)中國(guó)國(guó)貨品牌高質(zhì)量發(fā)展；

第三，拼多多以“一號(hào)工程”為契機(jī)，繼續(xù)推進(jìn)平臺(tái)治理和提升用戶(hù)體驗(yàn)，積極開(kāi)展未成年人保護(hù)、圖書(shū)及其他版權(quán)商品治理和保護(hù)等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，推進(jìn)建設(shè)綠色健康、現(xiàn)代化的平臺(tái)生態(tài)，而平臺(tái)的健康生態(tài)有利于建設(shè)平臺(tái)、商家和用戶(hù)之間的高質(zhì)量關(guān)系;

最重要的，農(nóng)業(yè)發(fā)展作為拼多多平臺(tái)的特色和立身之本，拼多多在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展上進(jìn)行了重點(diǎn)傾斜，“農(nóng)云行動(dòng)”助力打造更具韌性和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶，在持續(xù)給用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

這種共同體不僅有利于供給側(cè)的品牌、中小商家、企業(yè)工廠快速發(fā)展、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，也解決了需求側(cè)對(duì)于高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品的需求，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境下助推消費(fèi)加速?gòu)?fù)蘇，形成良性循環(huán)。同時(shí)這種高質(zhì)量發(fā)展的能力外溢讓Temu在國(guó)外迅速生根發(fā)芽，茁壯生長(zhǎng)，真正助力實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)體系的打造。