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多平臺(tái)時(shí)代，電商經(jīng)營(yíng)存在一個(gè)共通的難題：“既要又要”。商家既期待“爆發(fā)式增長(zhǎng)”帶來(lái)快速盈利，又希望平臺(tái)具備長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的定力和價(jià)值。
得物為這道難題帶來(lái)了新解法。由于生意的穩(wěn)定增長(zhǎng)和確定性，許多商家都開(kāi)始把得物作為增速最高、占比最大的生意陣地。
數(shù)據(jù)顯示，近半年來(lái)入駐得物的商家數(shù)量暴漲324%，服裝、數(shù)碼、家居等類(lèi)目的一些商家月度GMV增長(zhǎng)超過(guò)400%。邁入“億元俱樂(lè)部”的商家數(shù)量在一年間提升了70%，體量超過(guò)5000萬(wàn)元的商家也增加了50%之多。
國(guó)產(chǎn)自行車(chē)龍頭品牌——喜德盛，其經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐得物1個(gè)月后，銷(xiāo)售環(huán)比就暴漲近20倍，靜默下單率高達(dá)80%；520期間，國(guó)貨美妝品牌韓束的日均GMV翻了50倍，20天實(shí)現(xiàn)超1000萬(wàn)元銷(xiāo)售額，并拓展了4萬(wàn)新客；可口可樂(lè)、伊利等品牌入駐得物后，分別創(chuàng)下了3個(gè)月GMV破千萬(wàn)元、5個(gè)月登頂食品行業(yè)Top 1等業(yè)績(jī)。
《天下網(wǎng)商》總結(jié)發(fā)現(xiàn)，由于得物特別的經(jīng)營(yíng)模式，商家能以更低的運(yùn)營(yíng)投入和流量成本，實(shí)現(xiàn)“賺錢(qián)快”、“動(dòng)銷(xiāo)快”。即使是0電商經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)線下渠道商，也能快速上手、高效經(jīng)營(yíng)。
動(dòng)銷(xiāo)快、賺錢(qián)快、經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單，商家在得物找到“淘金秘訣”
躍入得物這片藍(lán)海的商家，很快捕捉到了平臺(tái)的特點(diǎn)：動(dòng)銷(xiāo)快、成本低、經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單、輕松賺錢(qián)。
有商家入駐次月，業(yè)績(jī)就實(shí)現(xiàn)翻倍，不到3個(gè)月就達(dá)成預(yù)期目標(biāo)；有商家入駐1年后，順利實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)翻番。同時(shí)，得物所需的前期投入少、經(jīng)營(yíng)門(mén)檻低，往往只需要1-3人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，僅靠自然流量，即可帶來(lái)豐厚回報(bào)。在得物的扶持和助推下，許多品牌找到了不同于以往的增長(zhǎng)之道。
動(dòng)銷(xiāo)快：快速賺到“第一桶金”，近半年動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)漲3倍
“在得物平臺(tái)，沒(méi)有做任何額外付費(fèi)投流，三周就售空?！?/span>
即使對(duì)于可口可樂(lè)這樣的大品牌來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)少見(jiàn)的戰(zhàn)績(jī)。自從2023年底入駐得物以來(lái)，可口可樂(lè)推出一系列新品和小眾口味商品，迅速登上了飲料熱銷(xiāo)榜單的頭部。
在水飲類(lèi)目，得物展現(xiàn)出非凡的增長(zhǎng)勢(shì)頭。動(dòng)銷(xiāo)時(shí)間短，起量速度快，讓可口可樂(lè)對(duì)得物留下了深刻印象。
可口可樂(lè)電商相關(guān)負(fù)責(zé)人舉例稱，此前打造成功的新品Costa咖啡，在得物的起量速度就明顯比其他平臺(tái)更快，人群接受度也更高。
另一個(gè)案例是，奧運(yùn)期間，可口可樂(lè)推出玻璃瓶裝奧運(yùn)限量款，在得物上架僅一周，新品流量已超過(guò)15萬(wàn)。而在其他平臺(tái)，加上內(nèi)部推廣，每日曝光量也不過(guò)一兩千?！霸诹髁揩@取上，得物比其他平臺(tái)的量級(jí)要高得多。”
可口可樂(lè)蜜桃味新品在得物上市
該負(fù)責(zé)人表示，可口可樂(lè)未來(lái)將繼續(xù)以新品和特色品為主導(dǎo)，例如百香果番石榴口味的魔爪飲料盲盒、明星罐雪碧盲盒等，“在得物推特色品，真的比其他平臺(tái)效果更好。投入的成本更低，回報(bào)更高?！?/span>
快速而精準(zhǔn)的流量，讓得物商家的動(dòng)銷(xiāo)速度屢創(chuàng)新高。近半年來(lái)，得物動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)同比增長(zhǎng)了294%，個(gè)別類(lèi)目的增長(zhǎng)率高達(dá)450%。
尤其是在新品、聯(lián)名商品上線時(shí)，更是引發(fā)年輕消費(fèi)者的購(gòu)物熱潮。國(guó)民乳飲品牌伊利優(yōu)酸乳聯(lián)名“線條小狗”IP，推出貴妃荔枝、草莓果粒粉上春天限定裝，在得物獨(dú)家發(fā)售僅3天就已售空；國(guó)潮品牌xVESSEL在得物首發(fā)七夕限定款帆布鞋，發(fā)售2分鐘后，首批庫(kù)存便已告罄，創(chuàng)下該品牌2024年的銷(xiāo)售記錄。
賺錢(qián)快：過(guò)億商家年增70%，“爆發(fā)式增長(zhǎng)”隨處可見(jiàn)
得物潛藏的商機(jī)和購(gòu)買(mǎi)力，總能帶給人驚喜。
一次偶然的機(jī)會(huì)，趙路在得物社區(qū)刷到了一條美妝產(chǎn)品分享。作為大牌美妝的代理經(jīng)銷(xiāo)商，他迅速嗅到了這背后的生意機(jī)會(huì)。
2023年10月，趙路拉上另一名合伙人，正式開(kāi)啟了在得物的美妝生意。他們首先推出赫蓮娜黑繃帶等3款高價(jià)單品，在入駐得物首周，就收獲了近30萬(wàn)元的GMV。
接下來(lái)的假日節(jié)點(diǎn)，美妝產(chǎn)品更是展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，不斷帶給趙路驚喜。2023年圣誕節(jié)期間，他們主推YSL小金條、紀(jì)梵希紅絲絨等彩妝單品禮盒，在得物平臺(tái)的GMV超過(guò)17萬(wàn)元。2024年情人節(jié)，趙路將商品數(shù)量增加到55個(gè)， GMV一舉突破400萬(wàn)元。
得物美妝板塊內(nèi)容
在接踵而來(lái)的爆單中，趙路也漸漸摸清了得物的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：“得物的人群屬于高凈值用戶，愿意為心儀、高客單價(jià)的商品買(mǎi)單。我們帶來(lái)的商品本身具備稀缺性，且用戶有需求?！保?/span>
更重要的是，得物平臺(tái)的爆發(fā)路徑清晰可預(yù)測(cè)，不依賴高額投入和繁瑣的運(yùn)營(yíng)。據(jù)趙路透露，他們?cè)诘梦锏臓I(yíng)銷(xiāo)策略十分簡(jiǎn)單，基本不進(jìn)行大規(guī)模投放，只是通過(guò)偶爾發(fā)布內(nèi)容帖和好物分享，就能帶來(lái)穩(wěn)定的客流和銷(xiāo)售額——換言之，在得物，通過(guò)社區(qū)種草即可形成閉環(huán)成交。
除了趙路這樣的經(jīng)銷(xiāo)商外，還有許多美妝品牌在得物實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
520期間，國(guó)貨美妝品牌韓束的日均GMV翻了5倍，20天實(shí)現(xiàn)了超1000萬(wàn)銷(xiāo)售額，穩(wěn)居得物國(guó)貨美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)的榜首；七夕期間，同為美妝品牌的稚優(yōu)泉推出得物平臺(tái)定制國(guó)風(fēng)主題“梅竹雙喜”禮盒，當(dāng)月即躍升為國(guó)貨彩妝禮盒Top 1，在全網(wǎng)掀起了“新中式彩妝”熱潮。
經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單：無(wú)需額外投流即可起盤(pán)，1-3人撬動(dòng)千萬(wàn)銷(xiāo)售額
喜德盛，自行車(chē)領(lǐng)域的知名龍頭品牌。在其入駐的其他電商平臺(tái)，喜德盛的銷(xiāo)量均已達(dá)到Top級(jí)別。
2021年，喜德盛經(jīng)銷(xiāo)商禾星盛正式入駐得物。他們表示，這既有拓展年輕消費(fèi)群體的考量，也是相中了得物極低的經(jīng)營(yíng)難度和流量成本。
目前，喜德盛分配在得物平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)只有1人，卻創(chuàng)造了遠(yuǎn)超大盤(pán)的增速。截至今年6月，喜德盛在得物的增速達(dá)到6-8倍，日銷(xiāo)售額維持在18萬(wàn)元的高位。禾星盛方面評(píng)價(jià)：“從運(yùn)營(yíng)難度來(lái)講，得物比其他平臺(tái)要簡(jiǎn)單很多?！?/span>
喜德盛在得物熱銷(xiāo)款式
依靠平臺(tái)的“半托管模式”，得物在很大程度上幫助商家節(jié)省了人工。
有商家透露，入駐得物的流程相當(dāng)精簡(jiǎn)：只需要和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)接觸并相互了解后，即可溝通扶持資源、簽訂入駐協(xié)議、創(chuàng)建賬號(hào)，隨后就能上架發(fā)貨。營(yíng)銷(xiāo)、店鋪裝修等環(huán)節(jié)，均可交由平臺(tái)完成。
在得物開(kāi)店，主打一個(gè)“有貨就能賣(mài)”。受益于得物較低的退貨率和較短的回款周期，商家的整體經(jīng)營(yíng)成本也相當(dāng)?shù)?。一位珠寶品牌商家透露，得物平臺(tái)上的珠寶類(lèi)產(chǎn)品退貨率平均不超過(guò)10%，在行業(yè)內(nèi)可算是“一枝獨(dú)秀”。在童裝、運(yùn)動(dòng)服等非標(biāo)品領(lǐng)域，得物的退貨率也保持在較低水平（例如運(yùn)動(dòng)服品類(lèi)的退貨率不足15%）。
聚集在得物的年輕用戶，對(duì)潮流商品有著天然的熱愛(ài)和好奇，售后概率很低。而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，低退貨率也意味著更高效的庫(kù)存管理、更穩(wěn)定的資金回流，以及實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)增長(zhǎng)。
成本低廉、經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單，是眾多商家對(duì)得物的共同印象。
羽毛球品牌川崎的經(jīng)銷(xiāo)商廣州健道，其得物運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)僅有3人，卻成功打造了“極光7”這款大單品，拉動(dòng)全店商品銷(xiāo)售；在行業(yè)里頗有名氣的代運(yùn)營(yíng)工作室迅笛，也曾僅靠一支7-8人的小分隊(duì)，把一家珠寶品牌在得物的銷(xiāo)售額做到破億。
穩(wěn)定性+爆發(fā)力，得物電商跑出增長(zhǎng)“加速度”
如果把電商比喻為一場(chǎng)賽跑，得物就是在幫助商家“起步快，跑得遠(yuǎn)”。
《天下網(wǎng)商》從上述案例中總結(jié)發(fā)現(xiàn)，得物之所以能幫助商家快速起盤(pán)、極簡(jiǎn)增長(zhǎng)，與其用戶畫(huà)像、運(yùn)營(yíng)模式和購(gòu)物心智均有關(guān)聯(lián)。
人群方面，得物聚集了一批喜好潮流的年輕人群，在2.6億95后年輕人中的滲透率達(dá)到70%。他們具有“高客單價(jià)、高靜默下單率、低退貨率”的消費(fèi)特點(diǎn)，商家在找準(zhǔn)需求、選對(duì)貨品后，就能快速收獲一批忠實(shí)客群。
運(yùn)營(yíng)方面，商家可以把售前、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)交給得物平臺(tái)，自行完成上架、改價(jià)、發(fā)貨等基礎(chǔ)操作后，不需要額外投流即可起盤(pán)。其經(jīng)營(yíng)策略也很簡(jiǎn)單：在自然流量下觀察到有潛力的商品后，再選擇適配的得物營(yíng)銷(xiāo)工具打爆。
營(yíng)銷(xiāo)方面，得物不追隨常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)大促節(jié)點(diǎn)，而是以雙旦、春節(jié)、七夕等節(jié)日為主導(dǎo)。在這些節(jié)日里，商品的“禮贈(zèng)”心智得到高度強(qiáng)化，進(jìn)而促成生意爆發(fā)高峰。在今年情人節(jié)及春節(jié)期間，得物的GMV破千萬(wàn)商品數(shù)同比增長(zhǎng)了345%，GMV破千萬(wàn)商家數(shù)同比增長(zhǎng)332%。
以大量年輕消費(fèi)者為底盤(pán)，得物在電商平臺(tái)領(lǐng)域構(gòu)建起了一個(gè)有特色、有潛力的經(jīng)營(yíng)樣本，并聚集起了一批頗具競(jìng)爭(zhēng)力的商家。
與此同時(shí)，得物的各個(gè)類(lèi)目也在高速擴(kuò)容。例如，得物美妝品牌GMV增速超過(guò)150%，3C數(shù)碼家電類(lèi)目的動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)同比增長(zhǎng)220%，千萬(wàn)GMV商家數(shù)同比增長(zhǎng)超100%。昔年那個(gè)氣質(zhì)獨(dú)特的潮流社區(qū)，如今正向著一個(gè)全品類(lèi)綜合電商平臺(tái)穩(wěn)步邁進(jìn)。
省心的運(yùn)營(yíng)模式，高質(zhì)量的用戶，對(duì)任何類(lèi)型的商家來(lái)說(shuō)都彌足珍貴?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在藍(lán)海變紅之前，還將有更多商家加速入駐得物，與平臺(tái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)合流。
面向新商群體，得物還提供了百億流量支持、0門(mén)檻入駐、1V1新商幫扶等支持政策，助力更多商家盡快享受到得物的紅利。
