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2022年2月出臺的《“十四五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》首次提出，要大力發(fā)展“銀發(fā)經(jīng)濟”，發(fā)展壯大老年用品產(chǎn)業(yè)，加強老年用品研發(fā)制造，大力開發(fā)滿足老年人衣、食、住、行等需求的老年生活用品。政策大力支持下，我國銀發(fā)經(jīng)濟活力無限，2022年我國銀發(fā)經(jīng)濟市場已達10.3萬億元。

隨著政策引導(dǎo)、適老化改造、數(shù)字物聯(lián)的發(fā)展等多方面因素的影響，老年人群體對智能家居設(shè)備的態(tài)度，也實現(xiàn)了從“不會用、不敢用、不想用”到“會用、愛用、想用”的積極轉(zhuǎn)變，適老化智能家居產(chǎn)品有望撬動萬億級大市場。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年我國智能家居市場規(guī)模約為6515.6億元，預(yù)計2023年將達到7157.1億元。預(yù)估2023年后將會以10-20%的年均增速領(lǐng)跑其它行業(yè)，并于2027年超過萬億規(guī)模！

智能家居已成為最具潛力的消費科技市場，市場渴望更加精細化、更加一體化的智能家居體驗。近年來，我國智能家居出貨量快速增長。2021年我國智能家居設(shè)備市場出貨量超過2.2億臺，2022年出貨量約2.6億臺，預(yù)計到2026年預(yù)計突破5億臺。

智能家居產(chǎn)業(yè)的異常火熱吸引了眾多玩家跑步入場，無論是互聯(lián)網(wǎng)廠商、家電廠商亦或是初創(chuàng)智能家居企業(yè)，都在打造自己的平臺與產(chǎn)品生態(tài)，行業(yè)內(nèi)各自為戰(zhàn)。

行業(yè)痛點也逐步顯現(xiàn)：單品類的偽智能家居泛濫；頭部品牌的整屋智能價格和服務(wù)費用高；智能技術(shù)服務(wù)人員短缺，維修保養(yǎng)難……此外，不同品牌的生態(tài)系統(tǒng)為了自家數(shù)據(jù)安全和生態(tài)份額，多采取封閉的系統(tǒng)，也會高度排外，導(dǎo)致不同品牌的智能單品難以實現(xiàn)相互連接，從而影響了全屋智能以及互聯(lián)互通效率。

本項目秉承“萬物互聯(lián)、眾物共享”的初心與信心，致力于打造一個真正包容萬象的生態(tài)系統(tǒng)，讓不同品牌的智能家居產(chǎn)品之間能夠互連互通，提高用戶使用體驗，助力智能家居行業(yè)升級突破！

項目名稱：智慧家居項目

項目所在地：上海

項目簡介：

桀*（上海）科技股份有限公司成立于2016年，是一家專注于解決長者樂享、安享智能生活產(chǎn)品與方案的科技運營商。

公司基于物聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能、云計算等前沿技術(shù)，累積投入約2000萬元資金，研發(fā)了全屋數(shù)十個系列、百余種智能家居單品，創(chuàng)新搭建了一個六邊形架構(gòu)的物聯(lián)網(wǎng)平臺系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)將整屋多品類的各個智能單品互聯(lián)互控；并在后臺智能監(jiān)控全局，為用戶提供實時安全預(yù)警；統(tǒng)一生態(tài)、眾物共享、賦能用戶，為用戶提供最便捷、最豐富、更經(jīng)濟的使用體驗，市場想象空間無限。萬事俱備，蓄勢待發(fā)！

產(chǎn)品介紹

公司在軟件端擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的生態(tài)APP——樂*家居，在硬件端擁有全屋數(shù)十個系列、百余種智能家居單品，是目前國內(nèi)為數(shù)不多的既能擁有APP生態(tài)又能擁有全類目的整屋智能硬件的物聯(lián)系統(tǒng)集成商。

服務(wù)內(nèi)容

基于上述核心技術(shù)和整屋智能軟硬件產(chǎn)品，本項目以長者為服務(wù)目標(biāo)，迎合國家老齡事業(yè)政策，秉承“懷忠孝感恩之心、讓長者樂享生活”理念，通過線上平臺+線下服務(wù)站點為長者提供全套智慧家居生活設(shè)備及相應(yīng)的精細化服務(wù)，并逐步輻射全民：

（1）為長者提供日常居家生活的安全預(yù)警；

（2）為長者提供居家智能健康、安全無障礙的舒適生活；

（3）為長者提供居家清潔、護理等延伸服務(wù)。

運營策略

生產(chǎn)模式

公司采用輕資產(chǎn)運營模式：將部分生產(chǎn)技術(shù)要求不高、加工精度較低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)委托外協(xié)廠商加工，公司則專注于生產(chǎn)技術(shù)含量高、具備核心技術(shù)的部件及產(chǎn)成品的總裝調(diào)試，從而降低公司的固定資產(chǎn)投資及人員占用，降低成本費用，從源頭上防止技術(shù)被泄露、抄襲。

銷售渠道

公司計劃布局線下（體驗站點）+線上（電商）全域銷售渠道，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售、服務(wù)的推廣，迅速占領(lǐng)市場份額。

未來規(guī)劃

第一年

（1）資金到位后，迅速建立樣板體驗點，結(jié)合全面的市場推廣，盡快完成從零到1的突破；

（2）升級和完善研發(fā)和銷售團隊，加大新品研發(fā)力度，持續(xù)完善專利攻防體系，建立護城河；

（3）當(dāng)年銷售額超過1000萬元，公司實現(xiàn)盈虧平衡。

第二年

（1）恩*品牌在業(yè)內(nèi)擁有一定知名度和美譽度，公司開啟大規(guī)模招商，開設(shè)20-30家體驗點，全面打開銷售渠道，當(dāng)年公司銷售收入突破1億元；

（2）持續(xù)推進技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出新款產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，塑造公司核心競爭能力，增強持續(xù)盈利能力；

（3）通過適老化智能家居設(shè)備領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)積累，逐步完善萬物共享全生態(tài)，為長者提供護理、保潔等服務(wù)。

第三年

（1）快速布局市場，開設(shè)100-150家體驗點，當(dāng)年公司銷售收入突破3億元；

（2）通過線上+線上渠道打開酒店、校園、企業(yè)等大客戶銷售渠道；

（3）公司以“成為行業(yè)內(nèi)黑馬企業(yè)、恩*成為知名品牌”為目標(biāo)大踏步前進，準(zhǔn)備IPO上市相關(guān)事宜。

總體上看本項目市場潛力極大，行業(yè)天花板極高，技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢顯著，符合我國老齡化加劇形勢中的家居設(shè)備智能化、人性化發(fā)展方向，符合共享經(jīng)濟發(fā)展趨勢，商業(yè)模式創(chuàng)新可行，具有相當(dāng)強的市場競爭優(yōu)勢，具有較強成長性。

市場優(yōu)勢

隨著中國主導(dǎo)的一帶一路不斷壯大，以及國民的生活品質(zhì)不斷提高，老年群體不斷壯大，人人都希望擁有健康、綠色、便捷的居家生活，整屋智能家居產(chǎn)業(yè)前景可期。

2022年我國智能家居市場規(guī)模約為6515.6億元，預(yù)計2027年超過萬億規(guī)模！本項目發(fā)展空間廣闊。

模式優(yōu)勢

公司已經(jīng)形成了一個完善統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，包括技術(shù)研發(fā)、模具開發(fā)、產(chǎn)品制造、應(yīng)用場景、衍生服務(wù)、裂變系統(tǒng)、合伙模式等，擁有全套自主知識產(chǎn)權(quán)。

公司建立了一套完整的分銷裂變合伙人招商系統(tǒng)平臺，有極大概率借助這套模式迅速覆蓋全國布局線下體驗站點，從而吸引C端客戶入店體驗，完成銷售和轉(zhuǎn)介紹的閉環(huán)。

產(chǎn)品優(yōu)勢

目前，恩*智能家居擁有三十多個系列、100多個跨品類的智能單品，通過軟件平臺的互聯(lián)互通，能實現(xiàn)三十多個不同的智能場景，讓長者充分享受恩寶品牌設(shè)備提供的個性化、便捷化、現(xiàn)代化智能家居生活。

技術(shù)優(yōu)勢

（1）項目背靠多個創(chuàng)始人控股的專業(yè)技術(shù)團隊，技術(shù)實力雄厚，給到強力的系統(tǒng)、產(chǎn)品、服務(wù)等開發(fā)的支持；

（2）針對老房，公司已經(jīng)研發(fā)了無創(chuàng)改造升級智能家居的無線技術(shù)；

（3）公司能為長者提供無障礙的智能應(yīng)用技術(shù)以及可視化遠程看護與警報系統(tǒng)，保障長者舒適、安全的居家生活。

服務(wù)優(yōu)勢

（1）利用眾物共享這個一級大生態(tài)中的共享售后技術(shù)，從而能讓需方、站點方、品牌方能在平臺的管理監(jiān)督下完成對用戶專業(yè)周到的服務(wù)，此為共享服務(wù)團隊提供的服務(wù)保障；

（2）由總部團隊培訓(xùn)當(dāng)?shù)卣军c合伙人團隊，為用戶提供高階的技術(shù)服務(wù)；

（3）由總部專業(yè)的服務(wù)團隊為用戶提供更專業(yè)的服務(wù)。

成本優(yōu)勢

公司利用眾物共享這個一級大生態(tài)中的人共享技術(shù)，采用正規(guī)軍加游擊隊?wèi)?zhàn)術(shù)，匯聚成項目昂揚前進的洪流：

（1）核心部份由自有團隊來運營，自有團隊也按分成不同功能團隊，由創(chuàng)始人平行領(lǐng)導(dǎo)絕對控股；

（2）不同時期整合不同的有價值的目標(biāo)團隊一起合作共贏；

（3）低技術(shù)含量部份采用共享員工的模式，吸納大量單個自由職業(yè)者或業(yè)余可勞動者形成共贏；

此外，公司硬件生產(chǎn)成本低，溢價高，毛利潤不低于55%，具有顯著的成本優(yōu)勢。