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隨著社會(huì)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，零食行業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展的時(shí)期。然而，整個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益嚴(yán)重，因此挖掘各品類(lèi)的細(xì)分市場(chǎng)成為零食行業(yè)前進(jìn)的目標(biāo)之一。消費(fèi)人群細(xì)分的趨勢(shì)也變得十分明顯，女性、老人和兒童等人群成為了各個(gè)品牌拓展的對(duì)象。在這樣的大背景下，孕婦零食逐漸進(jìn)入了大眾的視野。

近年來(lái)，90后、95后甚至00后的孕媽逐漸占據(jù)了母嬰市場(chǎng)，并推動(dòng)了孕婦零食市場(chǎng)的發(fā)展。她們注重精致悅己的消費(fèi)觀念，使得孕婦零食市場(chǎng)的關(guān)注度逐漸提升。雖然已經(jīng)有一些品牌開(kāi)始布局孕婦零食市場(chǎng)，但相較于嬰幼兒輔食品牌，競(jìng)爭(zhēng)程度還相對(duì)較小。

項(xiàng)目名稱(chēng)：孕媽+嬰幼兒健康零食類(lèi)平臺(tái)項(xiàng)目

項(xiàng)目地址：福建省廈門(mén)市

項(xiàng)目概況：利用微信生態(tài)搭建一個(gè)孕媽+嬰幼兒健康零食類(lèi)平臺(tái)，針對(duì)孕媽或新手寶媽自身在食物和藥物外需要額外補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，但不知道如何選擇的痛點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，前端會(huì)針對(duì)孕早、中、晚、嬰兒1-3歲、幼兒3-6歲等不同階段，通過(guò)營(yíng)養(yǎng)指南+營(yíng)養(yǎng)建議+產(chǎn)品推薦這三個(gè)方面提供整體解決方案。

運(yùn)營(yíng)模式：

1.供應(yīng)鏈合作：與各供應(yīng)商建立合作聯(lián)系，通過(guò)貼牌授權(quán)完成項(xiàng)目前期供應(yīng)鏈輕資產(chǎn)的情況，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量；

2.用戶(hù)管理：通過(guò)中臺(tái)分析用戶(hù)偏好和需求，制定相應(yīng)策略進(jìn)行整體產(chǎn)值提高；

3.營(yíng)銷(xiāo)策略：以私域做立腳點(diǎn)，結(jié)合公眾號(hào)+小程序+seo關(guān)鍵詞在微信生態(tài)做不同方向的加熱，以此獲得更大曝光及用戶(hù)流量；

4.用戶(hù)留存：針對(duì)以上渠道會(huì)搭建私域留資通道，設(shè)計(jì)內(nèi)容膳食指南推薦發(fā)群或1v1的形式與客戶(hù)進(jìn)行深度交互，每天頻次設(shè)定≥5次。

盈利模式：項(xiàng)目主要盈利來(lái)源目前設(shè)定在于商品、廣告、內(nèi)容鏈接。

預(yù)計(jì)在A輪才能建立好用戶(hù)增長(zhǎng)模型，理想數(shù)據(jù)為月增長(zhǎng)用戶(hù)8-10W，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率20%，客單價(jià)為20-30元，付費(fèi)頻次中位數(shù)為3，凈利率在15-20%左右，可以進(jìn)行加速放大，如按10W用戶(hù)計(jì)算，推廣花費(fèi)在營(yíng)收占比10%-15%，轉(zhuǎn)化用戶(hù)在2W，達(dá)成營(yíng)收120W，凈利率15%的情況下，預(yù)計(jì)盈利為18W。留存用戶(hù)理想數(shù)據(jù)為單日啟動(dòng)次數(shù)3，十四天留存率30%，NPS凈推薦值30%，月復(fù)購(gòu)率25%。

以上數(shù)據(jù)均為通過(guò)行業(yè)平均數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估，其數(shù)值在良好級(jí)，主要取決于產(chǎn)品快速迭代以及種子用戶(hù)往目標(biāo)用戶(hù)發(fā)展的速度來(lái)決定。

發(fā)展現(xiàn)狀：項(xiàng)目處于種子期，創(chuàng)始人已進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查和整體項(xiàng)目規(guī)劃，待引資投入可進(jìn)一步推進(jìn)。

未來(lái)規(guī)劃：項(xiàng)目擬引資合作100萬(wàn)元，主要用于產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)推廣、場(chǎng)地租賃、人力成本等方面。

第一階段：首輪和A輪主要針對(duì)孕媽至新手寶媽階段的食品板塊用戶(hù)增長(zhǎng)模型打磨和產(chǎn)品變現(xiàn)廣度深挖，同時(shí)也會(huì)延展其他產(chǎn)品并入，如孕媽產(chǎn)品、嬰兒輔食、用品等多品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行布局；

第二階段：在B輪將會(huì)利用新媒體、傳統(tǒng)電商等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全域布局，并發(fā)力零食、飲品、餐飲加盟板塊；

1.孕媽零食店（當(dāng)前區(qū)域訂單發(fā)貨地）：根據(jù)省份進(jìn)行發(fā)貨地依據(jù)判斷，保證加盟商訂單量足夠支撐營(yíng)收。

2.飲品店（孕媽飲、無(wú)茶底）：通過(guò)自身零食店單品設(shè)計(jì)適宜孕媽食用的無(wú)茶底飲品，且如孕媽在此店當(dāng)?shù)剡M(jìn)行取貨，可以通過(guò)客戶(hù)采買(mǎi)的商品進(jìn)行免費(fèi)飲品制作提供給客戶(hù)。

3.孕媽膳食：目前主流市場(chǎng)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)孕媽進(jìn)行午晚餐提供，以目前群體情況來(lái)看，大多數(shù)上班孕媽采用自帶或者外賣(mài)選擇的形式解決午晚餐，而項(xiàng)目能提供這個(gè)解決方案。

第三階段：在C輪將進(jìn)行APP開(kāi)發(fā)及加盟業(yè)務(wù)的深度打磨和產(chǎn)康、育嬰方面業(yè)務(wù)拓展；

1.月子中心：包含月子服務(wù)+產(chǎn)后修復(fù)+形體恢復(fù)（產(chǎn)后瑜伽）：如果是零食、飲品、膳食店會(huì)員則可享受相應(yīng)折扣，但業(yè)態(tài)中不僅包含來(lái)中心才可享受月子服務(wù)，也能接受人員外派服務(wù)，可進(jìn)行全省接單，較為靈活，此舉保證加盟商訂單量足夠支撐營(yíng)收。

2.延展服務(wù)：月嫂服務(wù)、育嬰服務(wù)。

第四階段：在D輪進(jìn)行幼兒方面的業(yè)務(wù)拓展，如：育嬰&幼兒館，完成全部版圖后申請(qǐng)上市。

1.產(chǎn)品服務(wù)：嬰幼兒奶粉系列、營(yíng)養(yǎng)健康食品系列、寶寶用品系列、玩具游戲益智系列、服裝鞋帽。

2.育嬰服務(wù)：動(dòng)作訓(xùn)練（吃飯、游泳、洗澡等）、幼兒娛樂(lè)場(chǎng)所。

1.產(chǎn)品質(zhì)量與安全：項(xiàng)目選擇與優(yōu)質(zhì)的食品生產(chǎn)商、供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定，同時(shí)注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康零食的不同需求。

2.定制化服務(wù)：不同年齡段、不同體質(zhì)的嬰幼兒和孕婦對(duì)于健康零食的需求各有不同，項(xiàng)目平臺(tái)可提供定制化服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的需求和身體狀況，提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和服務(wù)。

3.線(xiàn)上線(xiàn)下融合：項(xiàng)目采用線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的銷(xiāo)售渠道，提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)和快速的配送服務(wù)，同時(shí)可通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)積累數(shù)據(jù)和用戶(hù)行為分析，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶(hù)體驗(yàn)。

4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目選擇在特定類(lèi)別尋求突破，例如零食類(lèi)目-堅(jiān)果類(lèi)，項(xiàng)目會(huì)選擇閉果類(lèi)-樹(shù)堅(jiān)果進(jìn)行發(fā)力，炒貨類(lèi)選擇谷物類(lèi)進(jìn)行發(fā)力，以此來(lái)達(dá)成細(xì)分類(lèi)目單品小爆品的潛力挖掘。