“叭叭娜娜叭吶吶……”,身穿牛仔背帶褲,頭戴眼鏡的黃膠囊—小黃人自出道以來(lái),憑借自己呆萌的外表,犯賤的表情,極好的運(yùn)氣,受到觀眾的喜愛(ài)和追捧。
但是誰(shuí)能想到風(fēng)靡全球的小黃人是作為配角出道的。2010年一部由環(huán)球影業(yè)及照明娛樂(lè)公司制作的《神偷奶爸》電影上映,自此小黃人出現(xiàn)在大家的視野中。作為大壞蛋—格魯?shù)淖罴选按蚬ぬ靾F(tuán)”,它們上天入地,無(wú)所不能。搞科研,做苦力,還能唱歌耍寶帶baby,想必這就是“高質(zhì)量打工人”吧。雖然小黃人在影片中露臉的時(shí)長(zhǎng)很短,但是其獨(dú)特的造型加上神奇的爪吧國(guó)語(yǔ)言,一下就吸走了觀眾們的眼球。若你問(wèn)這部影片講了什么,80%的人都會(huì)回答:不知道啊,我只知道有小黃人。
01
小黃人:超級(jí)IP的誕生
據(jù)制片人克里斯托弗·麥雷丹德瑞透露,最初“小黃人“不是黃色的,并且形狀是不規(guī)則的,全身長(zhǎng)滿(mǎn)斑點(diǎn),頭上還插有天線,經(jīng)過(guò)幕后照明娛樂(lè)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一千次改稿,才確定了初步設(shè)定,最終誕生了熒幕上萌萌噠的膠囊形象。
除了討喜可愛(ài)的外形,無(wú)厘頭的搞笑設(shè)定也讓小黃人好評(píng)如潮。在《神偷奶爸》中,Tim、Mark、Phil打扮成人類(lèi)摸樣進(jìn)入商場(chǎng)買(mǎi)玩具,進(jìn)去之后,轉(zhuǎn)頭便把任務(wù)忘得一干二凈;打印東西時(shí)突發(fā)奇想坐在打印機(jī)上打印自己的屁股;《神偷奶爸3》被抓進(jìn)監(jiān)獄后在里面做起老大,把自己最?lèi)?ài)的香蕉紋在身上等一系列行為惹得觀眾哄堂大笑,只要小黃人出現(xiàn)在鏡頭里,影院里觀眾的笑聲就不會(huì)停止。
之所以小黃人能得到所有人無(wú)差別的熱愛(ài),小P認(rèn)為是他那積極樂(lè)觀的生活態(tài)度。他們的世界特別單純、簡(jiǎn)單,整天生活的無(wú)憂(yōu)無(wú)慮,被人綁架威脅也不會(huì)害怕,跳脫的思維會(huì)讓他們和壞人一起玩耍。工作也不枯燥,整天嘻嘻哈哈,遇到困難會(huì)一起解決,這應(yīng)該是上班人最向往的生活!即使被人稱(chēng)作“樂(lè)天派“的小黃人內(nèi)心也有柔軟之處,月光下他們排隊(duì)等格魯?shù)挠H吻時(shí),不經(jīng)意流露出的溫情,這奇特的反差萌讓觀眾看到他們更為立體的“人性美”,這是一個(gè)來(lái)自動(dòng)畫(huà)IP給予人的最真實(shí)的感動(dòng)。
02
環(huán)球影業(yè)全面賦能
小黃人的大獲成功離不開(kāi)環(huán)球影業(yè)的造勢(shì)支持。《神偷奶爸》系列中小黃人雖身為配角,電影海報(bào)卻始終穩(wěn)居C位,甚至有的地區(qū)只用小黃人作為主要元素。
第一部電影上映結(jié)束,環(huán)球影業(yè)建造了一個(gè)“小黃人巨型熱氣球”和一艘“小黃人飛艇”在美國(guó)上空橫穿而過(guò),并在全球各地投放小黃人廣告,對(duì)觀眾進(jìn)行廣告狙擊。為了讓IP持續(xù)升溫,公司打造了小黃人系列的動(dòng)畫(huà)短片,為小黃人單人電影造勢(shì)。第二部電影大火之后,小黃人和各大品牌進(jìn)行聯(lián)名合作,其中和麥當(dāng)勞的聯(lián)名在當(dāng)時(shí)掀起一股新的收藏風(fēng),在網(wǎng)上,供不應(yīng)求的小黃人玩具價(jià)格飆至上千元。推出的《小黃人快跑》游戲在全球24個(gè)國(guó)家和地區(qū)位于AppStore游戲下載榜前十,上線8年下載量現(xiàn)已突破10億次!
聯(lián)名、游戲以及全球地廣讓小黃人的熱度持續(xù)上升,環(huán)球影業(yè)借此機(jī)會(huì)打造小黃人單人電影。2015年《小黃人大眼萌》電影在全球76個(gè)國(guó)家和地區(qū)上映,在中國(guó)內(nèi)地發(fā)行的第一天就取得1.23億票房,成為中國(guó)電影史上第一部首日票房過(guò)億的動(dòng)畫(huà)電影,最后全球票房超過(guò)10億美元,是世界票房收益第二高的動(dòng)畫(huà)電影,讓小黃人坐穩(wěn)“環(huán)球影業(yè)最賺錢(qián)IP”寶座。
該部影片票房雖高,但評(píng)價(jià)卻遠(yuǎn)不如《神偷奶爸》系列,豆瓣評(píng)分降到7.7,外媒評(píng)價(jià):小黃人的呆萌和搞笑是毋庸置疑的,但是故事缺乏張力,這群小家伙還是沒(méi)辦法擔(dān)綱主演一部長(zhǎng)篇。中媒說(shuō):《小黃人大眼萌》更像是一部搞笑短片集合而成的動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)片,我們無(wú)法要求他們想做的更多,畢竟他們依靠萌度生活。
口碑的下滑沒(méi)有影響票房,更不會(huì)影響大家對(duì)于小黃人的喜愛(ài),觀眾不是因?yàn)閮?nèi)容而喜歡小黃人,而是他的外觀及性格。小黃人的定位就是快消品,環(huán)球影業(yè)也不會(huì)因此改變小黃人的營(yíng)銷(xiāo)方式。
持續(xù)和大牌產(chǎn)品進(jìn)行合作
逐步實(shí)現(xiàn)超級(jí)IP變現(xiàn)能力!
環(huán)球影城非??春眯↑S人IP背后的商業(yè)價(jià)值。2017年和OFO小黃車(chē)合作推出的小黃人定制版“OFO大眼車(chē)”,不僅將小黃人印在車(chē)身上,還在車(chē)把上放置小黃人的大眼睛,引得無(wú)數(shù)人前去打卡。
此次營(yíng)銷(xiāo)給《神偷奶爸3》帶來(lái)一波預(yù)熱流量,電影上映,觀眾紛紛跑去影院觀看,最終內(nèi)地票房突破10億,成為內(nèi)地動(dòng)畫(huà)電影票房亞軍。而OFO小黃車(chē)在活動(dòng)期間在網(wǎng)上也得到了近11個(gè)億用戶(hù)的曝光,雙黃的合作給雙方帶來(lái)了巨大的利益。
目前小黃人在中國(guó)市場(chǎng)與200多家知名企業(yè)展開(kāi)授權(quán)合作,行業(yè)覆蓋了玩具、電子產(chǎn)品、服裝、箱包、美妝、食品等方面,發(fā)揮出超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。其中包括且不限于電競(jìng)品牌機(jī)械師、時(shí)尚品牌匡威、玩具品牌樂(lè)高、兒童品牌獅王等等。最近,國(guó)內(nèi)努比亞智能手機(jī)推出小黃人聯(lián)名充電器,香港美心月餅品牌推出小黃人中秋月餅,可愛(ài)程度讓人直呼想買(mǎi)。
可愛(ài)萌趣的形象以及鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)造就了今日的超級(jí)IP—小黃人!一個(gè)IP首先要受到觀眾的喜愛(ài)并且具有開(kāi)發(fā)潛力才能去營(yíng)銷(xiāo)。小黃人雖然作為配角出道,但是他一出現(xiàn)就吸引住大家的眼球,并搶走主角光環(huán),這給日后的營(yíng)銷(xiāo)打下了很大的基礎(chǔ)。
另外環(huán)球影城對(duì)小黃人的宣傳力度極大,卻沒(méi)有引起大家反感,因?yàn)榇蠹蚁矚g看到這群小黃人。所以,IP本身出彩才是其成功的方法。近年來(lái)國(guó)內(nèi)IP層出不窮,但像小黃人一樣能做到全年齡段喜愛(ài)的并不多。如何做好IP的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),成為IP方亟需破局的下一步!中秋將近,提前祝大家合家團(tuán)聚,生活美滿(mǎn)!