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2022年的八九月，清潔機器人產(chǎn)業(yè)不太平靜，中國的掃地機器人玩家，經(jīng)歷了股價震蕩，目前科沃斯和石頭科技雙雙市值僅為一年前最高點的四分之一。
行業(yè)里正在發(fā)生什么樣的顯著變化？
看起來好像泡沫破裂，但巨頭仍在入場。不久前的8月，行業(yè)知名Roomba吸塵器的制造商iRobot公司被報道將以每股61美元、總價約17億美元的價格賣身亞馬遜。這個歷經(jīng)32年獨立發(fā)展的掃地機器人鼻祖iRobot，在服務(wù)機器人行業(yè)當(dāng)紅之時，出現(xiàn)“硬著陸”，同期比較來看，該領(lǐng)域的中國品牌科沃斯市值55億美元，而iRobot收購價格僅為科沃斯市值的30%。
17億美元并不是亞馬遜公司在惡意壓低價格，收購消息傳出后，iRobot一度經(jīng)歷五連漲，但直到目前總市值也不過15.65億美元，仍低于亞馬遜開出的收購價。iRobot最新財報顯示，歸屬于母公司普通股股東凈利潤為-4342.10萬美元，同比下降1474.37%；營業(yè)收入為2.55億美元，同比下跌30.15%。此消彼長下，家政機器人行業(yè)出現(xiàn)了后浪壓倒前浪的趨勢。有業(yè)內(nèi)資深人士曾預(yù)判：“2022年Q4之前，行業(yè)將迎來一次洗牌”。
根據(jù)“技術(shù)采用生命周期”預(yù)測，一個新產(chǎn)品若想在大眾市場獲得成功，市場接受度需要到達(dá)15%～18%這個轉(zhuǎn)折點。而目前，據(jù)索道投資調(diào)研，國內(nèi)家庭服務(wù)類機器人滲透率約為7%，《2021年中國家庭服務(wù)機器人行業(yè)研究報告》提供的數(shù)據(jù)則更低，只有4.3%。如此來看，還處于新手村的家庭服務(wù)機器人距離市場爆發(fā)期還有一段距離。
真正的廝殺還未開始，但局勢已經(jīng)緊張起來，無論是老巨人還是新玩家，都開始思考，如何在大混戰(zhàn)開始前卡住有利位置。
01
打破家電市值天花板
2015年夏天，機器人技術(shù)領(lǐng)域最有影響力的國際學(xué)術(shù)會議之一“國際機器人技術(shù)與自動化大會”（ICRA）在西雅圖舉行。會上，麻省理工學(xué)院計算機科學(xué)與人工智能實驗室主任，達(dá)妮拉·魯斯堅定地宣告，“機器人無處不在的時代已經(jīng)到來”。
7年之間，機器人市場率先在家政服務(wù)上火熱起來。
據(jù)GfK（掃地機器人零售監(jiān)測報告）顯示，2021年，全球掃地機器人市場規(guī)模達(dá)53億美金，同比增長18%。其中中國掃地機器人市場規(guī)模超百億人民幣，同比增長22.2%，零售額占全球市場32%，一舉超越美國成為全球最大市場。在2019年還屬于小眾產(chǎn)品的清潔服務(wù)類機器人，如今成為家中必備。以掃地機器人為代表的新興家電群，在市值上開始超越老牌家電，成為科創(chuàng)板新貴。
家電行業(yè)除美的、格力等空調(diào)廠商、綜合類大廠外，很難在單類別中出現(xiàn)高市值公司。截至9月20日收盤，廚房家電代表老板電器24.17元人民幣/股，總市值229.38億元人民幣，液晶電視代表創(chuàng)維集團股價為3.48元人民幣/股，總市值91.15億元人民幣。而同期，科沃斯70.43元人民幣/股，總市值404.07億元人民幣，石頭科技282.22元人民幣/股，總市值264.40億元人民幣，無論是股價還是市值，家政機器人公司都遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)一些經(jīng)典家電品牌。
這類情況同樣發(fā)生在銷售端，家電市場在寒冬籠罩下，整體銷售數(shù)據(jù)不佳，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國家電市場整體零售量規(guī)模12274萬臺，同比下降17.2%，線上市場也罕見性零售額下降7.5%，零售量下降超15%。
而清潔機器人相關(guān)產(chǎn)品則逆勢熱銷，以蘇寧易購618銷售數(shù)據(jù)為例，添可、云鯨的洗地機器人銷售同比增長達(dá)606%、425%?？莆炙共痪们鞍l(fā)布的財報顯示，2022年上半年，其公司總收入達(dá)68.22億元人民幣，較上年同期增長27.31%，凈利潤也較上年同期增長3.15%。石頭科技也在今年上半年，實現(xiàn)營收29.23億元，同比增長24.49%。
此外，相比于小家電行業(yè)前期的艱難求生，清潔機器人的成長極為迅速。2020年上市的石頭科技，曾因股價暴漲超千元被譽為A股“掃地茅”，其產(chǎn)品在線上線下攻城略地。今年其國內(nèi)線上市占率同比提升11.68個百分點，達(dá)到23.57%。云鯨在2019年還名不見經(jīng)傳，2020年市場份額飛速提升至10.5%，成為線上TOP5的品牌。珠玉在前，清潔服務(wù)類機器人成為投資寒冬中的一把火，多方巨頭開始關(guān)注起機器人賽道中這個細(xì)分領(lǐng)域。
僅有兩款掃拖機器人產(chǎn)品的云鯨智能，在今年7月被《中國企業(yè)家》雜志評為估值超百億的獨角獸，在8月，獲得了騰訊投資。而小米目前投了由利、追覓、順造科技等行業(yè)新星。據(jù)天眼查統(tǒng)計，近三年，國內(nèi)清潔服務(wù)類機器人領(lǐng)域投融資事件超過60起，近兩千家企業(yè)入局。周天財經(jīng)統(tǒng)計了2021年該行業(yè)所披露的累計融資額達(dá)38億元人民幣。
資本加入，加速了智能家居服務(wù)類機器人賽道的催化。2021年10月，追覓科技的36億融資尤其引人關(guān)注，據(jù)雷鋒網(wǎng)披露，如此大體量的融資，從啟動到完成只用了一個月。
和短期內(nèi)很難看到收益的其他硬科技相比，能夠快速盈利，是這個掃拖機器人賽道易融資的主要原因。追覓CEO俞浩向雷鋒網(wǎng)表示，追覓從有銷售起幾乎沒怎么花過投資人的錢，依靠盈利可以養(yǎng)活自己。據(jù)36氪，另一家PreA融資5000萬的掃地機器人品牌由利，2021年上半年營收達(dá)到了6億元。
以掃地機器人為主的智能家居服務(wù)類機器人基本配備了所有爆款“元素”，在硬科技賽道，消費者與投資人同期買單的項目并不多見，消費者的選擇也將在一定程度上決定資本市場走向。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國掃地機器人市場滲透率僅為4.14%，2021年上漲至7%，一位長期觀察掃地機器人的投資人向36氪表示，以洗衣機的市場滲透率在達(dá)到5%之后，才獲得了爆發(fā)式的增長類比，目前該類機器人市場滲透率正在拐點上下。
風(fēng)，已經(jīng)吹起來了。
02
“技術(shù)攀升”——機器人高位崛起
和小家電“低價優(yōu)勢”不同的是，越來越多的消費者愿意為“更貴”的機型買單。這和公司們的進取性研發(fā)相輔相成：消費者想要更多，那公司就花更大代價開發(fā)出來。
據(jù)GfK數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在整體家電市場低迷的大環(huán)境中，清潔機器人市場零售額達(dá)145億元，仍保持著同比14.0%的增速，同時單品3500元以上價格段市場繼續(xù)擴容，今年上半年線上線下市場均價分別為3163元和4048元，與去年相比分別上漲了768元和1193元。
圖源：GfK2022年掃地機器人市場走勢報告
家電邦統(tǒng)計了當(dāng)下多款熱銷產(chǎn)品，排名前五名的售價均超過3500元，5999元的科沃斯X1OMNI、售價4007元石頭G10等價值不菲的產(chǎn)品受到市場青睞。截至6月3日，科沃斯T10Turbo掃地機成交額達(dá)到1.78億元，占該品牌掃地機金額的57%，科沃斯T10OMNI成交額達(dá)到0.66億元，占品牌總成交額比為21%；石頭G10S銷額達(dá)到1.3億元，占品牌總成交額比例達(dá)到63%。
在各個品牌中賣得最好的產(chǎn)品幾乎都在價格上位區(qū)。
90后普遍生活狀態(tài)是：工作很忙，疲于干家務(wù)，于是想買個掃地機器人代為勞動。上網(wǎng)一看，大部分產(chǎn)品都標(biāo)價3000~4000元，常常相當(dāng)于半個月工資，有點心疼。但買便宜的，又擔(dān)心效果不好。最后想想，咬咬牙還是買貴的。筆者同樣在今年年初購買了掃拖一體機器人，體驗下來，雖說沒有自己擦得干凈，但勝在省時省力，同時解決了因家務(wù)造成的家庭矛盾，無需再通過猜拳、抽簽決定今天到底誰擦地。貴一些的好產(chǎn)品，拿捏住了消費者心態(tài)。
2019年左右，清潔機器人一代目還被網(wǎng)友戲稱為“智障機”，只能吸塵，走位“風(fēng)騷”，使用時需要專人“看護”，一不留神就會撞到家具或原地轉(zhuǎn)圈。此時，國產(chǎn)機器人剛剛導(dǎo)入國外先進技術(shù)，科沃斯2020年5月從iRobot取得了Aeroforce相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)（防止毛發(fā)纏繞）的授權(quán)，并在避障導(dǎo)航上采用了dToF導(dǎo)航和3D結(jié)構(gòu)光避障技術(shù)，但效果并不盡如人意，與iRobot等國際品牌存在較大技術(shù)差距。
引用航天界一句名言“三四十年的技術(shù)差距，并不一定需要三四十年來趕超”。短短兩三年，國內(nèi)二代機的功能已多到令人目不暇接，自集塵、自烘干、語音助手、回洗拖布，比如前文提到的只有兩款產(chǎn)品，市場占有率卻能達(dá)到20%的云鯨，其二代產(chǎn)品除了能吸塵、拖地之外，還可以回洗拖布、烘干拖布、自動上下水、自動添加清潔液。
短短幾年內(nèi)，曾經(jīng)的行業(yè)龍頭iRobot就相形見絀了，其在中國市場占有率逐漸回落到3%。價格貴、功能少是原因之一。以目前高端產(chǎn)品iRobotRoombai7+為例，其主打功能是機器人可以自動集塵。而同樣的功能在科沃斯、石頭的產(chǎn)品上也都具備，反之還多了拖地、洗抹布等功能。而iRobot想要集齊多種功能，還需額外購買拖地機器人產(chǎn)品。而看價格的話，石頭與科沃斯加起來都沒有一個iRobot的貴。
并且，多位電子產(chǎn)品測評博主曾對國內(nèi)外產(chǎn)品進行對比，結(jié)果顯示，iRobot在噪音、垃圾回收、地圖構(gòu)建上的表現(xiàn)均不如科沃斯和石頭。盡管iRobot在功能實測上表現(xiàn)不盡如人意，并不意味著其技術(shù)落后。iRobot進行實時定位與地圖構(gòu)建時所使用的視覺導(dǎo)航（VSLAM）技術(shù)始終處于行業(yè)頂尖水平。
通過其公開的專利，我們可以知道，這項技術(shù)主要通過攝像頭在同一時間維度，對獲取的兩個圖像進行像素數(shù)據(jù)及多個閾值的比對，確定機器人的當(dāng)前位置，與特斯拉“視覺識別+神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”的技術(shù)路線相似。十幾年間，可以說iRobot已經(jīng)將此項技術(shù)運用得很純熟了，那為什么實際體驗差強人意呢？
這里就體現(xiàn)了各家公司在技術(shù)與成本間的權(quán)衡。受專利制約，國內(nèi)清潔機器人在VSLAM技術(shù)方面并沒有比iRobot更優(yōu)，但國產(chǎn)機器人力爭通過更多傳感器達(dá)到優(yōu)于iRobotVSLAM技術(shù)的效果，這是從技術(shù)路線上繞開專利壁壘的聰明之舉。
好技術(shù)沒有制造出好產(chǎn)品，和汽車行業(yè)的一個現(xiàn)象有異曲同工之妙：被業(yè)界視為落后技術(shù)的增程式汽車“理想one”，被譽為三流技術(shù)造出一流產(chǎn)品，反而能在新能源車中獨領(lǐng)風(fēng)騷。
產(chǎn)品能力，成為這一代中國新興科技公司克服技術(shù)跛足、實現(xiàn)彎道超車的拿手好戲。
追覓、科沃斯、云鯨等產(chǎn)品也都是將激光導(dǎo)航與視覺、結(jié)構(gòu)光等技術(shù)進行融合，就算視覺導(dǎo)航系統(tǒng)無法與iRobot相比，但基于傳感器數(shù)量優(yōu)勢，在體驗上會更勝一籌。
iRobot相當(dāng)于國產(chǎn)廠商的技術(shù)刻度尺，比如iRobot最新產(chǎn)品出了一款防毛發(fā)纏繞的軟刷，國內(nèi)廠商就立即展開對標(biāo)，將該功能復(fù)刻或優(yōu)化提升后運用在自家新產(chǎn)品上，而兩者區(qū)別則是，iRobot很少將所有功能集成在一件產(chǎn)品上，而中國廠商則能做到功能全面，能掃、能擦、能洗。在自動掃地功能之上引入的高階清潔能力是國內(nèi)產(chǎn)品進入中高端市場的“銀色子彈”，接下來要做的，就是如何讓子彈多飛一會兒。
03
野心不止在腳下
iRobot被亞馬遜吞并后市場如何變化？其實，在高滲透率的紅利空間驅(qū)動下，中國廠商內(nèi)部已經(jīng)“卷了起來”，iRobot恰恰可以被視為是被中國廠商卷得“快沒了”。
隨著眾多玩家跑步入場，清潔類機器人行業(yè)開始變得有些擁擠。目前的業(yè)內(nèi)龍頭科沃斯在過去兩年，從發(fā)行價20.02元一路暴漲到252.71元，區(qū)間漲幅高達(dá)1162%，市值突破千億大關(guān)。而今年走勢則飛流直下，截至9月27日，僅剩69元人民幣/股，較去年高點下跌近75%。上市初期被稱為“掃地茅”的石頭科技也同樣如此，初期近千元的股價目前回落至270元左右。
股價回落一方面是科技“祛魅”后的正常收縮，另一方面也反映了這個市場正逐漸擁擠。
目前國內(nèi)除科沃斯、石頭、小米、等率先布局的企業(yè)外，還有美的、海爾、華為等跨界而來的行業(yè)大佬，由利、高仙、uwant、追覓、云鯨、以內(nèi)等頗具流量的新興品牌也接踵而至。
據(jù)天眼查顯示，目前成立5年內(nèi)，經(jīng)營類別中有掃地機器人的公司有1101家。新品牌也已經(jīng)對科沃斯、石頭等頭部企業(yè)進行擠壓。
先行者們也開始想辦法保衛(wèi)勝利果實：科沃斯選擇進入行業(yè)上游，石頭押注汽車，添可布局智能家居。除此之外，幾乎所有廠商都不約而同地選擇了“出?！边@張明牌。
據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2021年1-12月中國吸塵器（含掃地機器人）出口量為1.6億臺，同比增長10%；出口額為431.6億元人民幣，同比增長8.7%。在亞馬遜，清潔類機器人銷售榜單前十名中半數(shù)為國內(nèi)品牌，由利、科沃斯和小米常年上榜。
以石頭為例，同等配置下，石頭海外售價僅為iRobot的60%（國內(nèi)定價僅為海外的50%）。靠“性價比”這張家電老牌，石頭、科沃斯、由利逐漸站穩(wěn)。據(jù)JungleScout數(shù)據(jù)，2020年亞馬遜美國站掃地機品類中，石頭科技GMV占比13%，僅次于iRobot（38%）。由利旗下的S1和V980Plus先后在亞馬遜美國站掃地機器人細(xì)分類目榜單中奪得BestSeller稱號。
年報顯示，2021年石頭科技境外收入增速超80%，達(dá)33.64億元。同期，科沃斯品牌海外業(yè)務(wù)收入47.17億元，同比增長17.2%，添可品牌海外業(yè)務(wù)收入8.18億元，同比增長15.9%，占各自收入比重分別達(dá)到27.1%和27.7%。GfK數(shù)據(jù)顯示，具有吸塵、濕拖功能的掃地機器人2022年上半年海外銷售額同比增長15%。而接下來，各品牌將在功能細(xì)分，產(chǎn)品體驗提升方面進一步發(fā)展。
“襪子換飛機”的時代，已經(jīng)過去了。今天，局面變成了：清潔機器人換飛機發(fā)動機，還是讓人能感到未來可期的。
不過，對于國內(nèi)產(chǎn)商來說，出海局面看似一片大好，實則依然存在隱疾。iRobot自2017年起，發(fā)起專利圍剿，起訴包括銀星智能在內(nèi)的十余家公司，其中有幾家直接退出了行業(yè)。當(dāng)iRobot成為亞馬遜“干兒子”之后，是否對中國廠商出海市場造成銷售困擾，也是目前行業(yè)內(nèi)討論度頗高的隱憂之一。
具有清潔電器多年從業(yè)經(jīng)歷、蘇州榮采創(chuàng)新科技總經(jīng)理游友靜對財聯(lián)社表示，“2018年、2019年亞馬遜起來之后，現(xiàn)在往北美賣產(chǎn)品的公司都在打“擦邊球”。大家都處于不確定狀態(tài)，不知道會不會有問題。如果iRobot去起訴的話，其他廠商大概率不會好過?！?/span>
游友靜同時也指出，亞馬遜對于中國掃地機器人企業(yè)來說，基本上算是唯一的出海渠道----這是一個頗為危險的局面。
04
結(jié)語
隨著亞馬遜這樣的國際巨頭親自下場，黑云壓頂，科沃斯、石頭等國內(nèi)行業(yè)頭部既是對友也是對手，要想從“修羅場”中奪得一席之地，底牌尤為重要。
據(jù)中國電子學(xué)會發(fā)布的《中國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2021年）》顯示，目前在機器人賽道，上游市場中游材料和核心零部件占整體生產(chǎn)成本的60%以上，國內(nèi)企業(yè)在電池管理芯片，電機和部分CPU仍然依賴進口。
國內(nèi)玩家都在拓寬想象空間，試圖擺脫技術(shù)和渠道受制于人的現(xiàn)實。年初，科沃斯公告擬進行約12億元、年產(chǎn)2GWH聚合物鋰離子電池項目投資，用于自身鋰電池使用。石頭科技也申請了“極石汽車”品牌，試圖將其掃地機器人所應(yīng)用的激光雷達(dá)、視覺SLAM定位技術(shù)與目前無人駕駛技術(shù)相連。
就像馬斯克的“火箭故事”在車圈至少還能講十年，“把路走寬”也是國內(nèi)清潔機器人廠商保持先手優(yōu)勢的打法。隨著目前產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展速度的提升，留給中國廠商的時間不會像曾經(jīng)家電行業(yè)早期發(fā)展那樣多，性價比只是打開市場的第一步，后面的道路依然漫長。
