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25年，進擊者，準確識變，主動求變，積極應變。

誰能抓住變革的門票

在中國這樣一個全球最具有經(jīng)濟活力、人口不少于14億的新興市場，變革一直在發(fā)生。

2019年，全球500強的中國企業(yè)數(shù)首次超過美國企業(yè)；全球獨角獸中的中國公司也首次超越美國；5G首次開放商用；科創(chuàng)板開板；企業(yè)在科研上的投入增加；華為推出了自主研發(fā)的操作系統(tǒng)“鴻蒙”……這些表象背后，其實是中國市場從技術(shù)到產(chǎn)業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到資本，從人才結(jié)構(gòu)到經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，全面的轉(zhuǎn)型和升級。

上階段利用人口和土地紅利而經(jīng)濟崛起的中國，也正在從中國制造走向中國智造，中國科技企業(yè)正迎來屬于自己的高光時刻：制造業(yè)從代牌工廠、埋頭苦干，到華為、科沃斯等一批標桿企業(yè)走出國門、成功出海。

成敗的關(guān)鍵往往都在一念轉(zhuǎn)折間。最近，科沃斯即將迎來二十五歲生日。它從一個傳統(tǒng)吸塵器制造的代工廠起家，晉級為服務機器人與高端智能生活電器行業(yè)龍頭的上市公司，成功比肩iRobot、戴森，在全球角逐中不斷開辟新賽場。

縱觀科沃斯的成長歷程，我清晰地看到了三個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期。正是重要節(jié)點做出的核心決策，幫助科沃斯贏得了不俗的成績。

因此本篇內(nèi)容，我們將結(jié)合宏觀產(chǎn)業(yè)的時代變化，拆解科沃斯每一次抉擇背后的動因，理解中國智造下品牌自身生長邏輯。

主動求變，偉大企業(yè)的分野

殘酷的商業(yè)競爭環(huán)境沒有終局，走一步，想十步，還要看十年。

高瓴資本創(chuàng)始人張磊以為，真正擁有戰(zhàn)略格局的企業(yè)家，能夠在別人為明天的賽況疲于奔命時，已看到?jīng)Q戰(zhàn)的賽點，而在競爭對手以為決戰(zhàn)到來時，他又把目光投向了更長遠的未來。

私以為，科沃斯是中國制造業(yè)發(fā)展過程中，時刻覺醒的進擊者們的縮影，是中國制造向中國智造轉(zhuǎn)變的優(yōu)秀范例。

1）以研發(fā)硬實力，拓荒自主品牌時代

不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。品牌是企業(yè)軟實力的象征，人人都想享受品牌溢價，但建立品牌首先要有長遠眼光。

集團剛誕生之時，蘇州正刮起吸塵器海外拓荒的風，科沃斯乘風而起，給國際知名品牌代工吸塵器、小家電等。公司在創(chuàng)立之初，就大膽研判吸塵器將會向更具智慧的清潔機器人方向發(fā)展。在研究出第一臺自動行走的吸塵器之后，以自主品牌科沃斯為核心，繼續(xù)推進掃地機器人的技術(shù)和產(chǎn)品革新。在潛心研究幾年后，推出了中國第一臺掃地機器人DEEBOT地寶，實現(xiàn)了從代工吸塵器到自主品牌研發(fā)的轉(zhuǎn)變。

科沃斯憑著先人一步的眼光和膽識，以超凡的勇氣，邁出了中國家用機器人行業(yè)的關(guān)鍵一步。以這一念，獲得了先手。此后，科沃斯積跬步而至千里，日漸壯大。

2）連點成線，創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣

憑借領(lǐng)先技術(shù)和洞察，科沃斯實現(xiàn)了從無到有，再到成為優(yōu)質(zhì)的小眾品牌的蓄力。品牌立足并不容易，在從小眾破圈進入大眾視野的過程，科沃斯又靠聚焦服務機器人，向內(nèi)做深做寬，完成了品牌的跨越生長。

從掃地機器人到擦窗機器人，再到空氣凈化機器人的出現(xiàn)，2011年科沃斯已將服務機器人從地面延伸至立體空間。科沃斯通過不斷擴充品類和產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)了在家用服務機器人賽道的全方位架構(gòu)。產(chǎn)品線的擴張背后，是科沃斯進一步開拓了使用場景，整個行業(yè)開始看到家用機器人的更多可能。

3）多品類共振，構(gòu)筑全場景生態(tài)網(wǎng)

破圈之后，更要能韌性增長?？莆炙沟慕夥ㄊ?，技術(shù)創(chuàng)新和用戶體驗并行，以更多品類構(gòu)筑多場景生態(tài)網(wǎng)，為用戶帶來更高品質(zhì)的智能生活和生產(chǎn)方式。

科沃斯機器人深耕使用場景，注重用戶體驗洞察和分析，讓服務機器人的發(fā)展路徑沿著工具到管家再進階為伴侶。在自動化、信息化、智能化的技術(shù)加持下，科沃斯在家用服務機器人的路上越走越遠，機器人的功能不再局限于清潔本身，逐漸具備環(huán)境認知、預先規(guī)劃管理能力，甚至可以滿足用戶情感期待，想象空間不可限量。

去年，科沃斯發(fā)布了其首款割草機器人，旨在以“機器人視覺”解決室外庭院草坪護理現(xiàn)有的瓶頸，進一步提升這一品類的機器人化率。這也是科沃斯從家庭室內(nèi)走向室外的一次跨越。同期推出的還有組合式創(chuàng)新的商用清潔機器人DEEBOTPROK1、M1，科沃斯也成為國內(nèi)第一個做商用產(chǎn)品租賃模式的服務商，通過降低商用用戶的使用成本，為金融、零售、地產(chǎn)等多個領(lǐng)域提供解決方案。

除科沃斯機器人外，科沃斯集團又以添可為代表的生活白科技，將智能電器延伸至個人護理、烹飪料理和健康生活品類，打造高端智能產(chǎn)品家族，驅(qū)動高端智能生活電器領(lǐng)域的創(chuàng)新，滿足用戶居家小確幸，實現(xiàn)大眾品牌活力的可持續(xù)增長。

沒有人能隨隨便便地成功，也沒有一夜成名的奇跡。

從上世紀90年代發(fā)達國家為降低制造成本紛紛開展“去工業(yè)化”和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國企業(yè)開啟了裝備現(xiàn)代化的“MadeinChina（中國制造）”之旅，人人追求規(guī)?；?jīng)濟效應的時候，科沃斯看到了品牌的力量，開啟產(chǎn)品的創(chuàng)新之路；再到中國加入WTO之后，產(chǎn)品創(chuàng)新與信息化是主流，科沃斯已開始智能化的道路。在中國智造2025的道路上，科沃斯無疑是最亮眼的“中國智造”的轉(zhuǎn)型樣本。

創(chuàng)新不止，拿下橋頭堡的堅實基礎(chǔ)

在比賽中，決定勝負的那一刻叫做賽點。而在商戰(zhàn)中，最關(guān)鍵的時刻可以稱為戰(zhàn)點。

我以為核心戰(zhàn)點，是區(qū)別于別人的核心要素，是你握住的不可復制資源和厚積薄發(fā)的力量。

在成功將紅旗插上橋頭堡之前，這些都是你成功站上山坡的沉淀資本。拿捏戰(zhàn)點，無論牌面好壞，你總能獲勝。

1）難以撬動的研發(fā)優(yōu)勢

家用服務機器人相比普通家電擁有更高的技術(shù)含量，先發(fā)者有較大的專利優(yōu)勢。從研發(fā)第一臺會行走的吸塵器開始，技術(shù)研發(fā)就是科沃斯不可復制的核心資源，也是科沃斯高筑的護城河。

公司公告顯示，截至2021年末，公司累計獲得授權(quán)專利1202項，其中發(fā)明專利387項（含109項海外發(fā)明專利）。智慧芽數(shù)據(jù)庫及國元證*研究顯示，科沃斯獲得授權(quán)專利數(shù)量業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，而且專利布局時間多集中于2011-2015、2017-2020，時間領(lǐng)先行業(yè)，且與行業(yè)核心技術(shù)更迭時間吻合，顯然在行業(yè)技術(shù)方面科沃斯已然是領(lǐng)導者。

科沃斯的專利類型多為發(fā)明申請、授權(quán)發(fā)明，比以實用新型、外觀設計為主的普通發(fā)明，認證更復雜，技術(shù)含量也更高。

2）升維洞察惠及更多人

服務機器人是明天的產(chǎn)品，也正在成為更多家庭的剛需。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2022年雙十一期間傳統(tǒng)電商平臺上，掃地機器人銷售同比增長5.7%，細分賽道下，全能版掃地機器人表現(xiàn)更為亮眼，同比增長150.7%。消費升級的趨勢下，智能化是家電增長的新浪潮。這跟科沃斯在成立之初的思路不謀而合，在很多消費者心智中，“科沃斯=服務機器人”，這是以洞察建立起品牌即品類優(yōu)勢?？莆炙蛊放撇粩嗤貙捚奉愅?，還于2020年成立子品牌“一點”，希望以更實用主義的創(chuàng)新、更實惠性價比，讓更多用戶享受到自動化清潔的便捷體驗，提高生活幸福感。

“讓機器人服務每個人”是科沃斯機器人品牌的全新使命，而經(jīng)過二十五年的長久蓄力，如今從“添可”，再到“一點”，科沃斯集團又將智能化帶到更多家庭，惠及更多人群。

不可復制的創(chuàng)新實力，厚積薄發(fā)的技術(shù)和用戶心智場優(yōu)勢，是科沃斯的三次華麗轉(zhuǎn)身的底氣，也是品牌不斷拓品類、拓場景、惠及全球市場的基本盤。2012年公司正式確立國際化戰(zhàn)略，加快在國際市場布局。海外市場擴容帶來的增長機會，幫助科沃斯打開更多增量空間，全球市占率也在不斷提高。2021年財報顯示，科沃斯境外業(yè)務總收入達47.18億元，占總體營收的36.05%。其中，科沃斯機器人和添可兩大自主品牌海外業(yè)務分別同比增長了60.26%和180.65%。

這家源自蘇州的出海標桿，正在成長為面向全球的消費科技品牌。目前，科沃斯已相繼在德國、美國、日本建立了銷售子公司，走進了全球近150個國家和地區(qū)。科沃斯機器人連續(xù)五度蟬聯(lián)“BrandZ中國全球化品牌50強”，并榮膺“最卓越進步出海品牌”、“最具價值中國品牌100強”。

引領(lǐng)生態(tài)良性發(fā)展，行業(yè)領(lǐng)導者的大牌氣質(zhì)

孤獨與迷茫是拓荒者的宿命，能否打破認知這道門檻，靠的是品牌從0到1的創(chuàng)新。

而在道路日漸寬闊、競爭者多起來的時候，如何轉(zhuǎn)變思維、更上一層樓，考驗的是1到N的戰(zhàn)略思考。沒有品牌能靠單純地賣貨持續(xù)發(fā)展，縱觀國民品牌的成長，無不是以勢能聚起行業(yè)、消費者多方面的愿景，一起打造可持續(xù)的良性生態(tài)。

在關(guān)注企業(yè)自身發(fā)展的同時，科沃斯展示了行業(yè)龍頭的使命和擔當。在科沃斯官網(wǎng)，我看到科沃斯參與制定行業(yè)國家標準之外，也在持續(xù)推進企業(yè)社會責任建設。

在產(chǎn)品全生命周期建立節(jié)能減排體系，并帶動上游供應商和下游賣場共同踐行可持續(xù)承諾；建立創(chuàng)新模式研究院、賦能機器人教育、持續(xù)支持高校人才培養(yǎng)與科研項目；科沃斯蒲公英孵化加速器，為優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)企業(yè)提供孵化、加速及投資服務；并建立清晰的員工培訓與發(fā)展規(guī)劃?？沙掷m(xù)的生產(chǎn)、創(chuàng)新以及人才培養(yǎng)的大力投入，這是科沃斯邁向國民品牌的堅實基礎(chǔ)，也是科沃斯厚積薄發(fā)的底氣，更無形中提高了行業(yè)公線。

在科沃斯官網(wǎng)，我還看到了創(chuàng)想科技館。科沃斯借助這個窗口，通過館校合作，在新一代青少年中傳播機器人產(chǎn)業(yè)構(gòu)想的種子，也在企業(yè)游學等課程中，不斷加深與各領(lǐng)域企業(yè)的深度合作。

縱觀科沃斯發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)科沃斯不僅敢想，是最早的覺醒者，也敢“破”，是充滿活力的進擊者，最重要的是敢承諾，以可持續(xù)的創(chuàng)新和責任感“立”住了的行業(yè)老大可靠形象。

尾聲

每一家企業(yè)，在經(jīng)歷過拼搏與機運之后，都曾擁有過屬于自己的高光時刻，站上過屬于自己的浪潮之巔。

沒有一代人的青春是容易的，也沒有一個品牌的成長是簡單的。

真正能穿越周期的品牌是非常非常少的?；厮菘莆炙箍缟系拿恳徊缴仙_階和踩過的每一個腳印，我看到它正穿越時代的風塵泥沙，以時代的覺醒者和進擊者的角色，書寫跌宕起伏的傳奇故事，或疾行或陡轉(zhuǎn)，依然激蕩人心。

中國的科技企業(yè)正在慢慢走向世界前列，在中國智造的路上，這些時代的進擊者和覺醒者，還會給出怎樣的答案，我們拭目以待。