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從兩次更換A股上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，到放棄A股IPO轉(zhuǎn)戰(zhàn)納斯達(dá)克，三年四沖IPO的亞朵終于在2022年11月如愿登陸納斯達(dá)克。

圓夢(mèng)上市后，亞朵近期披露首份年報(bào)。2022年，亞朵實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.63億元，同比增長(zhǎng)5.4%；調(diào)整后凈利潤(rùn)為2.59億元，同比增長(zhǎng)85.6%。

在同行普遍虧損的一年，亞朵能交出這樣一份成績(jī)單實(shí)屬不俗。不過(guò)，在亮眼業(yè)績(jī)的背后，是亞朵王國(guó)的諸多隱憂。

01

一個(gè)理想主義者的商業(yè)博弈

亞朵創(chuàng)始人王海軍擁有著頗為豐富的履歷，在創(chuàng)建亞朵之前，曾在如家、錦江之星、格林豪泰、漢庭等多家酒店就職，彼時(shí)2012年還曾擔(dān)任華住集團(tuán)副總裁。

2013年離開(kāi)華住不久后，王海軍創(chuàng)立屬于自己的酒店品牌，以云南亞朵村為名，突出表達(dá)品牌的人文理念。

王海軍可以說(shuō)是一個(gè)非常典型的理想主義者，從他專(zhuān)門(mén)為自己取得花名“耶律胤”也隱隱透著深扎已久的文青魂。

商人王海軍，文青耶律胤，兩種身份相輔相成。就像王海軍想要成為耶律胤一樣，亞朵的經(jīng)營(yíng)理念也別具情懷。

王海軍以“人文”為突破口，順承星巴克“第三空間”提出“第四空間”，即除生活、工作、社交場(chǎng)景之外的商旅空間。亞朵想要打造能為消費(fèi)者提供“第四空間”場(chǎng)景的酒店，將酒店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為空間經(jīng)營(yíng)。

用王海軍的話來(lái)說(shuō)，亞朵做的不是酒店，而是一種生活方式。創(chuàng)建初期，亞朵將自己的目標(biāo)客群鎖定在新中產(chǎn)群體。不過(guò)，王海軍并不太喜歡“中高端群體”這個(gè)說(shuō)法，他認(rèn)為亞朵的受眾群是一群對(duì)生活品質(zhì)有追求的“有志階級(jí)”。

為了彰顯自己的“文青氣質(zhì)”，亞朵將酒店大堂稱(chēng)為“竹居”，藏書(shū)千冊(cè)隨時(shí)供用戶(hù)借閱。另外，亞朵會(huì)根據(jù)不同城市搭配極具當(dāng)?shù)靥厣臄z影作品，作為酒店的裝飾照，使忙于工作的商旅用戶(hù)，即便無(wú)法游玩，也能第一時(shí)間了解所在城市。

除了差異化場(chǎng)景，亞朵還提供非標(biāo)準(zhǔn)化客房來(lái)吸引客流量，即打造IP酒店。

王海軍曾將自己的酒店商業(yè)模式描述為“酒店+人群+IP”，而對(duì)標(biāo)的對(duì)象是迪士尼，試圖打造出了一個(gè)酒店IP宇宙。只是人家的IP是原創(chuàng)，亞朵做的是聯(lián)名。

2016年，亞朵與財(cái)經(jīng)作家吳曉波合作，推出首個(gè)IP酒店“亞朵S吳酒店”，此后又陸續(xù)“牽手”知乎、網(wǎng)易、虎撲、QQ超級(jí)會(huì)員、同道大叔等等。聯(lián)名IP提升品牌附加值的同時(shí)，提高了客單價(jià)，希冀“殺”出一條差異化道路。

但弊端也顯而易見(jiàn)，再熱門(mén)的IP也有被詬病“炒冷飯”的一天，若未來(lái)亞朵沒(méi)有實(shí)時(shí)抓住熱點(diǎn)的敏銳度，IP優(yōu)勢(shì)恐難站穩(wěn)。此外，IP營(yíng)銷(xiāo)屬于圈子化的粉絲經(jīng)濟(jì)，與連鎖酒店規(guī)模化商業(yè)發(fā)展的本質(zhì)相悖。尤其是在酒店這種特殊場(chǎng)景下，IP營(yíng)銷(xiāo)效果是否完整體現(xiàn)？能否保證用戶(hù)粘性及忠誠(chéng)度？

對(duì)于IP酒店規(guī)?；l(fā)展的問(wèn)題，王海軍也曾坦言如今亞朵面對(duì)的挑戰(zhàn)有兩個(gè)，一是高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)下的酒店管理；二是亞朵的特色酒店對(duì)物業(yè)要求極高?！邦?lèi)似亞朵與單向空間合作的上海亞朵S酒店和亞朵X虎撲酒店，要實(shí)現(xiàn)一個(gè)挑高31米的書(shū)屋，或是在大堂建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的籃球場(chǎng)，具備此等物業(yè)水平的酒店可遇不可求?！?/span>

財(cái)報(bào)顯示，截至2022年12月31日，亞朵在中國(guó)151座城市合計(jì)擁有酒店數(shù)為932家，客房總數(shù)為10.8萬(wàn)間。

對(duì)比同行業(yè)來(lái)看，亞朵酒店規(guī)模化發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走。

截至2022年12月31日，華住集團(tuán)旗下酒店全球在營(yíng)酒店共有8543家，客房總數(shù)為80.95萬(wàn)間；首旅如家擁有酒店數(shù)為5983家（含境外1家），客房總數(shù)為46.8萬(wàn)間；錦江酒店在中國(guó)擁有酒店數(shù)為1.6萬(wàn)家，客房間數(shù)152.08萬(wàn)間。

值得一提的是，目前已有不少企業(yè)瞄準(zhǔn)個(gè)性化酒店。2021年，騰訊與歐宇科技聯(lián)手打造了電競(jìng)主題酒店，2022年安踏與凱悅酒店集團(tuán)聯(lián)手在上海開(kāi)設(shè)了運(yùn)動(dòng)生活方式酒店，與此同時(shí)，7天酒店也推出了在線健身房版本等，直擊亞朵酒店腹地。

02

債務(wù)高企，規(guī)模經(jīng)濟(jì)難形成？

首旅如家總經(jīng)理孫堅(jiān)曾表示：“所有的噱頭、概念最終都需要去論證其是否具有可復(fù)制能力，因?yàn)槟銢](méi)有可復(fù)制能力，你就沒(méi)有辦法規(guī)?；?。”

所以，亞朵的故事到底是創(chuàng)業(yè)者的，還是理想者的烏托邦？

財(cái)報(bào)顯示，亞朵旗下?lián)碛?大住宿品牌，包括A.T.HOUSE、亞朵S酒店、ZHotel、亞朵酒店、亞朵X酒店、輕居。此外，亞朵還打造場(chǎng)景零售品牌AtourMarket亞朵百貨，并以此孵化3大原創(chuàng)生活方式品牌，包含“亞朵星球”、“SAVHE”、“Z2GO&；CO.”，產(chǎn)品覆蓋睡眠、香氛個(gè)護(hù)及出行等領(lǐng)域。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)看，亞朵酒店收入由管理加盟酒店、租賃酒店及零售業(yè)務(wù)收入和其他構(gòu)成。

雖然擁有近千家酒店，但亞朵主要還是以加盟為主，自營(yíng)為輔。其中，6成收入來(lái)自管理加盟酒店業(yè)務(wù)。

值得一提的是，2020年亞朵自營(yíng)酒店數(shù)量就已是33家，而該數(shù)字一直沒(méi)有增長(zhǎng)。相較之下，加盟酒店數(shù)量由2020年537家增長(zhǎng)至2022年899家，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)29.39%。

也就是說(shuō)，亞朵通過(guò)不斷引入加盟商來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；焖贁U(kuò)張，這也成了公司擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模的主要變量。

根據(jù)亞朵官網(wǎng)披露的加盟商收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，以中高端品牌“亞朵酒店”為例，建造初期按5000元/間支付體系加入服務(wù)費(fèi)，最少80間的標(biāo)準(zhǔn)，需要支付40萬(wàn)元。然后還需支付工程指導(dǎo)費(fèi)、技術(shù)系統(tǒng)安裝費(fèi)、流動(dòng)圖書(shū)館籌建費(fèi)合計(jì)14萬(wàn)元。

同時(shí)，加盟商需一次性支付一筆10萬(wàn)元的履約保證金，合同期滿后無(wú)息返還。也就是說(shuō)，不算上房租、物業(yè)、人力、水電等消耗，加盟商前期最少需要一次性向亞朵支付64萬(wàn)元。而亞朵S酒店的加盟費(fèi)用則更高。

除上述提到的一次性支付性費(fèi)用，加盟商在合約期還需向亞朵支付如加盟管理費(fèi)、維護(hù)服務(wù)費(fèi)等“持續(xù)性年費(fèi)”。

在亞朵財(cái)報(bào)中，這一部分持續(xù)性費(fèi)用通過(guò)“持續(xù)特許加盟費(fèi)”（Continuingfranchisefees）來(lái)體現(xiàn)。2022年，“持續(xù)特許加盟費(fèi)”為亞朵帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入7.57億元，占總營(yíng)收比例為33.45%，該項(xiàng)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)46.65%，是目前亞朵增長(zhǎng)較快的業(yè)務(wù)之一。

需要注意的是，快速擴(kuò)張需要大量現(xiàn)金來(lái)支持，但事實(shí)上亞朵一直很缺錢(qián)。

上市前，亞朵共經(jīng)歷過(guò)5次融資。IPO前最后一次融資發(fā)生在2021年6月的Pre-IPO，高瓴資本投入1.2億元，再往前就是發(fā)生在2017年2月的C+輪融資，中間相隔近四年。

彼時(shí)，亞朵一邊面臨加速擴(kuò)張的壓力，一邊無(wú)奈接受高負(fù)債運(yùn)營(yíng)的“杠桿游戲”。

所以亞朵三年四沖IPO，A股碰壁就換至納斯達(dá)克的故事，迫切之心有目共睹。而在赴美IPO期間，亞朵的募資金額也由最初的3.5億美元降至最終的5225萬(wàn)美元，縮水近80%，只因高負(fù)債急需現(xiàn)金流緩解債務(wù)危機(jī)。

根據(jù)2022財(cái)報(bào)顯示，亞朵仍是債臺(tái)高筑。

2019年-2022年，亞朵的資產(chǎn)負(fù)債率持續(xù)增長(zhǎng)，分別為67.93%、71.51%、74.85%、75.07%。2022年，亞朵的總負(fù)債高達(dá)35.75億元，較上年的16.81億元同比增長(zhǎng)112.72%，債務(wù)持續(xù)攀升。截至2022年12月31日，亞朵集團(tuán)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額總額為15.89億元。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年亞朵的總運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用高達(dá)21.36億元，總運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用占營(yíng)收的比例高達(dá)94.4%，2021年這一數(shù)字為91.9%。

總運(yùn)營(yíng)成本中占比最大的為“酒店運(yùn)營(yíng)成本”，2022年達(dá)13.93億元。主要分為管理加盟商酒店成本（Manachisedhotels）與自營(yíng)酒店成本（Leasedhotels）。其中，管理加盟商酒店成本在2022年為8.02億元，占比較高。

根據(jù)財(cái)報(bào)描述，管理加盟商酒店成本主要包括出售給亞朵所管理酒店的酒店用品和其他產(chǎn)品的成本，以及對(duì)酒店管理的酒店經(jīng)理和現(xiàn)場(chǎng)人力資源代表的薪酬和福利。

隨著旗下酒店的增加，亞朵的運(yùn)營(yíng)成本恐會(huì)居高不下。這也側(cè)面印證了目前亞朵引以為傲的個(gè)性化酒店尚沒(méi)有形成良好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成本在持續(xù)遞增。

在財(cái)報(bào)中，亞朵將實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)作為自己的目標(biāo)。不過(guò)，以現(xiàn)在亞朵快速膨脹開(kāi)店的趨勢(shì)，是否能撐到公司可以達(dá)到邊際成本效益的一天？亦或者問(wèn)，在目前個(gè)性化酒店模式下，亞朵規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)能否順利實(shí)現(xiàn)？一切還未可知。