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小小萌寵，撬動不只千億市場。

日本經(jīng)濟學家曾提出過一個“貓咪經(jīng)濟學”的觀點，大意指不管經(jīng)濟多么困難，民眾對貓及其相關(guān)產(chǎn)品的熱情一直保持高漲，因此無論涉及哪個領域，只要用好了貓咪，就一定能夠獲利。

映射到國內(nèi)的寵物賽道，盡管前幾年經(jīng)濟受到新冠疫情的沖擊，類似餐飲、旅游等消費產(chǎn)業(yè)苦苦煎熬，但中國寵物產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍以高于20%的增速飛速發(fā)展，2022年市場規(guī)模已達到4936億元。

這是一個與經(jīng)濟周期相悖的產(chǎn)業(yè)，在壓力驟增、孤獨交織的高樓大廈間，反而更見其頑強的韌性。

【投融界研究院195期】

副鎮(zhèn)長下海經(jīng)商，“狗糧”賣到全球

2005年，在一個停產(chǎn)多年、破舊不堪的潤滑油廠里，時任陽谷縣安樂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長的秦華，放下多年努力得來的“官位”，抵押了房子，拿出全部積蓄87萬元準備開一家寵物食品廠房。

37歲的中年拋下高官厚祿，裸辭去一個不熟悉的領域冒險創(chuàng)業(yè)，這個“不理智”的行為，理所當然地在當時得到了親朋好友的一致反對。

但充分調(diào)研市場后的秦華卻十分堅持，認為國內(nèi)禽肉產(chǎn)業(yè)有健全的產(chǎn)業(yè)鏈，聊城又有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，再加上勞動力優(yōu)勢，這個項目不可能失敗。

彼時，國外的寵物產(chǎn)業(yè)已十分發(fā)達，人們對寵物的熱愛遠遠超出當時國人想象，貓貓狗狗喜愛食用的雞胸肉和鴨胸肉售價也很高，而這些東西在國內(nèi)價格卻十分低廉。

嗅到商機后不畏風險、果敢出手的秦華，很快得到了市場的認可。

其注冊的聊城乖寶寵物用品有限公司向外商報出價格后，工廠還沒開始生產(chǎn)，一些美國客戶就來到中國了解工廠，并試探性地給了5個集裝箱的訂單。

最初，雙方的合作采用的是OEM模式，即代工貼牌。為了把握好國外寵物喜歡的口味，沒有任何生產(chǎn)經(jīng)驗的秦華不惜“以身試糧”，將國外買來的一大堆各色狗糧貓糧一一開包品嘗，用自己的色覺味覺來尋找適合的口味。

順利完成第一批寵物雞胸肉出口的乖寶寵物，隨后火力全開，出口量連續(xù)四年翻番，產(chǎn)品銷往歐美、日韓等三十多個國家和地區(qū)，主要客戶包括沃爾瑪、斯馬克、品譜等全球大型零售商和知名寵物品牌運營商。

然而，“天”有不測風云。

2013年初，美國發(fā)起以技術(shù)性貿(mào)易壁壘為特征的中美貿(mào)易戰(zhàn)，以境外寵物食品代工業(yè)務為主的乖寶寵物正處于“風暴”中心，出口額瞬間從2012年的1.5億美金斷崖式下滑至2013年的2000萬美金。

跌入谷底的秦華面對無力改變的困局，不得不重新審視乖寶寵物的發(fā)展“航道”，在探尋中摸索“新出路”。

隨著寵物管理政策進一步放開，國內(nèi)養(yǎng)寵人群不斷擴大，帶動國內(nèi)寵物消費市場規(guī)模快速增長。看好國內(nèi)市場的秦華將乖寶寵物的銷售主場從國外轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，并憑借多年代工積累的生產(chǎn)線，創(chuàng)建自有品牌“麥富迪”。

當時恰逢國內(nèi)電商平臺窗口期，果敢的秦華再次展現(xiàn)了其當斷則斷的魄力。

為打破舊團隊“做工廠”的思維模式，秦華建立了一支更年輕更專業(yè)的團隊，引入快消品人才，并與天貓、京東、抖音等電商平臺合作，持續(xù)布局線上銷售渠道。

將自有品牌主銷國內(nèi)之時，秦華還引入國外品牌。

2021 年，乖寶收購了美國雀巢旗下知名寵物品牌Waggin‘ Train，瞄準高端寵物食品賽道。同年，乖寶寵物還拿下了新西蘭品牌K9 Natural和Feline Natural的中國區(qū)域總代理商，對該品牌產(chǎn)品在中國區(qū)域進行銷售。

一系列調(diào)整后，乖寶不僅在美國市場開始慢慢回升，而且還成功將產(chǎn)品推向三十多個國家和地區(qū)，公司業(yè)績屢創(chuàng)新高。官方數(shù)據(jù)顯示，2022年，乖寶寵物食品營收已到達34個億。

去年，在乖寶寵物的三大業(yè)務中，自有品牌的收入占比逐年上升——達到61%；OEM/ODM 模式主要應對歐美、日韓等海外市場，同期收入占比35%；品牌代理收入作為相對較新的業(yè)務，收入占比約 4%。

今年，乖寶寵物成功在創(chuàng)業(yè)板上市，首日市值突破200億元。

千億市場，只是剛剛起步

“貓奴狗奴”撐起的不只秦華的200億，乖寶寵物也不是第一家上市的寵物企業(yè)。

這幾年，寵物食品行業(yè)備受資本市場青睞，尤其是新冠疫情期間人們居家時間增多，又為寵物市場添了一把“火”。不少企業(yè)已經(jīng)成功上市，或者正在沖擊上市的路上。

2017年，中寵股份、佩蒂股份兩大寵物食品龍頭企業(yè)成功在深交所上市；2022年，路斯股份、源飛寵物及天元寵物先后上市，而這些國內(nèi)寵物賽道的頭部企業(yè)，發(fā)展的“套路”也異曲同工。

成立于1998年中寵股份，以 OEM/ODM 方式出口寵物零食進入國際市場，成為知名海外寵物食品用品品牌代工廠商，隨后以自主品牌在國內(nèi)市場發(fā)力；佩蒂股份、路斯股份也都是靠海外代工起家，然后進軍國內(nèi)市場。

這些做海外代工出身的企業(yè)，一邊繼續(xù)深挖海外成熟市場的潛力和價值，一邊在國內(nèi)開拓蠻荒市場。

作為寵物賽道的新興市場，中國寵物市場雖然經(jīng)過30年的發(fā)展，出了一批上市企業(yè)，但整個賽道依然處于“青春期”。

乖寶寵物招股書數(shù)據(jù)顯示，2012-2021年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模復合增長24.4%至2400億元，目前我國養(yǎng)寵滲透率（20%左右）相較于美國（70%左右）還有較大的提升空間。

從產(chǎn)品競爭力而言，目前，全球?qū)櫸锸称钒藦娋鶠槊绹髽I(yè)，前五大企業(yè)的市場份額合計達到58%，瑪氏和雀巢普瑞納穩(wěn)居第一梯隊，收入均為千億級別。

盡管我國已有不少自主品牌，但高端產(chǎn)品依然由國外主導。

2022年，寵物（犬、貓）飼料產(chǎn)品占進口飼料登記證總數(shù)的占比從20%提高到了近50%。犬貓飼料進口量從2016年前不足1萬噸，快速增長到10萬噸以上。

“對于我國來講，寵物產(chǎn)業(yè)提升和發(fā)展的空間都很大。隨著居民收入水平和生活質(zhì)量的提高，預計未來10年中國有望成為全球第一大寵物市場。”中國飼料工業(yè)協(xié)會寵物飼料（食品）分會會長、中國農(nóng)科院北京畜牧獸醫(yī)研究所所長秦玉昌介紹說。

熱衷“鏟屎”的年輕人，不差錢的“單身狗”

從2020年的4900多億元，到2025年預計的8000億元，在寵物產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴張的背后，是無數(shù)熱衷于當“鏟屎官”的“單身狗”。

隨著城鎮(zhèn)化進程的推進，越來越多的年輕人通過務工、就業(yè)、求學等多種方式，涌入到經(jīng)濟發(fā)展相對較好的城市中。

背井離鄉(xiāng)的年輕人、被動留守的老年人，讓原本以血緣關(guān)系為依托的大家庭陪伴模式逐漸瓦解，國內(nèi)家庭結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出典型的“小型化”、“獨居化”特性。

獨處于鋼筋水泥“叢林”的年輕人，為了自己的孤獨情緒有“人”回應，轉(zhuǎn)而將情感寄托在養(yǎng)寵上，推動了近些年的寵物熱潮。

2022年，我國飼養(yǎng)犬貓的人群數(shù)量達到7043萬人，較2021年增加2.91%，其中全國城鎮(zhèn)養(yǎng)犬人數(shù)為3412萬人，養(yǎng)貓人數(shù)為3631萬人，而根據(jù)《2022年中國貓科診療報告》，20-30歲的年輕人為養(yǎng)貓主體人群，占養(yǎng)貓者總數(shù)的62%。

唯一的陪伴、心靈的寄托，雜糅著情感元素的寵物也不再是傳統(tǒng)意義上的“寵物”，而是陪伴一生的朋友，守護在身邊的“家人”。

角色的轉(zhuǎn)變，讓與寵物相關(guān)的家庭支出迅速增加。

數(shù)據(jù)顯示，寵物主中家庭月收入在1.5萬元以上的寵物主比例高達72%，且女性養(yǎng)寵物比例更高；寵物主在寵物的消費上，單只犬年均消費2634元，單只貓年均消費1826元。

“養(yǎng)寵物就像養(yǎng)一個孩子?！痹滦桨饲У娘w飛吃著20元不到的外賣，還不忘給她的“主子”買價值約200元的進口凍干貓糧，“自己不舍得吃，也想給它買好的，太便宜的怕吃了不好?！?/span>

在“人不如貓”或“人不如狗”的背后，寵物產(chǎn)業(yè)正成為一個新興的藍海。

而撐起這個朝陽產(chǎn)業(yè)的，是無數(shù)“單身狗”寄托的無限情感。