杭州亞運(yùn)會(huì)即將到來,小小的徽章、紀(jì)念幣成了最早一批受到消費(fèi)者歡迎的周邊產(chǎn)品。在亞運(yùn)會(huì)官方旗艦店里,限量20萬套的紀(jì)念幣月銷已超過5000件,上架的60多款徽章也持續(xù)熱銷。
離亞運(yùn)會(huì)開幕不到一個(gè)月,陳勇又接到訂單,需要臨時(shí)趕制一批用于亞運(yùn)會(huì)專機(jī)的機(jī)長徽章,“數(shù)量不多,但要重新開模”。陳勇是溫州金鄉(xiāng)徽章廠亞運(yùn)生產(chǎn)小組的領(lǐng)頭人,其實(shí)早在1990年,中國第一次承辦亞運(yùn)會(huì),金鄉(xiāng)徽章廠就制作了開幕式紀(jì)念章,多年來為國家直屬機(jī)關(guān)、政府部門及重大活動(dòng)制作過各種服飾產(chǎn)品。
陳勇所在的金鄉(xiāng)徽章廠,由他舅舅陳加樞一手創(chuàng)辦,這位曾經(jīng)的文藝兵在退伍后,一路成為“徽章大王”,早在20世紀(jì)80年代就名震上海灘,如今能年產(chǎn)上億枚徽章。本屆杭州亞運(yùn)會(huì),金鄉(xiāng)徽章廠生產(chǎn)了賽事約六成的徽章制品,日產(chǎn)徽章最高可達(dá)10萬枚。
從不起眼的小生意開始
金鄉(xiāng)徽章廠的產(chǎn)品陳列室里,展示著數(shù)萬種大大小小的徽章,有普通?;?,也有很多制服徽章。
早年間,金鄉(xiāng)鎮(zhèn)并不豐饒。20世紀(jì)70年代末,這里人均耕地0.35畝,只有兩家國營工廠,100多名職工,剩余大量勞動(dòng)力。
當(dāng)?shù)睾芏嗳藦氖屡c金銀器、鑄造相關(guān)的行業(yè),“家家戶戶叮叮當(dāng)當(dāng)”,他們依靠“一雙手、二條腿、三分郵票、四小產(chǎn)品”,在全國各地賣?;铡埐似?、工作證、標(biāo)牌賺到了第一桶金。
1980年,當(dāng)了五年文藝兵的陳加樞退伍,回鄉(xiāng)后他沒有選擇競爭鐵飯碗,而是走南闖北跑市場。他的爺爺是金鄉(xiāng)有名的金銀器師傅,算下來,家族從事金屬加工行業(yè)也有近百年歷史。
靠著金鄉(xiāng)的制造優(yōu)勢,陳加樞去曾經(jīng)演出過的山西推銷校徽,僅一周就談下7000元的訂單,“賺了三四千塊錢,那時(shí)候的三四千塊錢不得了”。
當(dāng)時(shí),金鄉(xiāng)還是家庭作坊的生產(chǎn)模式,只能靠價(jià)格優(yōu)勢接工藝簡單的小訂單,“復(fù)雜的大單,需要對接好幾戶人家,客戶嫌麻煩,也不放心”。想把生意做大的陳加樞嗅到商機(jī),1983年,他創(chuàng)辦了金鄉(xiāng)徽章廠,一條龍完成徽章生產(chǎn),保質(zhì)保量。
金鄉(xiāng)是位于閩浙交界的小鎮(zhèn),由于交通閉塞,廠子打不開名氣,陳加樞就帶著5名員工,花4萬多元,在上海如意酒家擺了30多桌酒席,邀請200多家客戶到場訂貨?,F(xiàn)場,他公開“擺擂臺(tái)”,向全國的同行“叫板”,要和他們“比質(zhì)量、比價(jià)格、比信譽(yù)、比速度”。
陳加樞回憶,“4萬多元的消費(fèi),把酒店經(jīng)理都嚇到了”,引得上海多家媒體爭相報(bào)道,“免費(fèi)打了幾天廣告”。從上?;貋淼牡诙?,一位外商給陳加樞打來電話,下了8萬個(gè)徽章的訂單。
一炮成名后,陳加樞在北京、上海都設(shè)立了辦事處,有美國的企業(yè)慕名而來,定制了大批軍用帽徽、領(lǐng)花,金鄉(xiāng)徽章廠在客戶介紹下,又打開了英國、聯(lián)合國等國家和國際組織的市場,軍用、民用訂單紛至沓來。
但好景不長。由于內(nèi)部意見出現(xiàn)分歧,松散的管理使得生產(chǎn)急速下滑,市場也日漸蕭條。到1987年底,廠子虧損20多萬元,資金周轉(zhuǎn)困難,股東們決定以35萬元的價(jià)格,賣掉徽章廠,但無人敢接盤。
當(dāng)時(shí)陳加樞是其中年紀(jì)最小的股東,他看好徽章市場,于是決定把徽章廠買下來,一個(gè)人從頭再干。
陳加樞只好重新去跑市場,但是由于生產(chǎn)管理不到位,好不容易接來的訂單,因?yàn)橘|(zhì)量不過關(guān)被退貨,甚至有客戶趕到金鄉(xiāng)要求賠償。
不愿認(rèn)輸?shù)年惣訕?,咬牙加大投入,引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備的同時(shí),派人到上海高薪聘請高級技師,在加強(qiáng)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、供銷等管理制度后,終于扭虧為盈。
高光時(shí)刻背后
能獲得亞運(yùn)會(huì)特許商品生產(chǎn)資格,離不開金鄉(xiāng)徽章廠三十多年積累的“大單”經(jīng)驗(yàn)。
90年代初,金鄉(xiāng)徽章廠就為國外的客戶生產(chǎn)制服徽章,陳勇還記得,“當(dāng)時(shí)外單的要求都不簡單,有的甚至用到景泰藍(lán)、琺瑯等復(fù)雜工藝,我小的時(shí)候,我媽也在廠里研究這些技術(shù),后來還專門去上海和景德鎮(zhèn)請師傅指導(dǎo)”。金鄉(xiāng)徽章廠也因此沉淀了諸多技術(shù)和資源優(yōu)勢。
之后,面對許多看似不可能的任務(wù),陳加樞都一一完成了。在2008年的“抗震救災(zāi)紀(jì)念品”招投標(biāo)大會(huì)上,金鄉(xiāng)徽章廠報(bào)出了與各地標(biāo)價(jià)相差四五百萬元的標(biāo)價(jià),連成本都難保證。
“5天打樣、5天生產(chǎn)、10天限期交貨。”中標(biāo)后,陳加樞趕回金鄉(xiāng),還沒到家門就又收到“緊急命令”——因?yàn)榭拐鹁葹?zāi)首批部隊(duì)提前撤離,要趕在三天內(nèi)趕制完成紀(jì)念章。沒來得及細(xì)看手中圖紙,陳加樞泡在廠里緊急動(dòng)員,三天趕制出幾千套、上萬件紀(jì)念徽章。
2021年頒發(fā)“光榮在黨50年”紀(jì)念章,其中的220萬套就產(chǎn)自金鄉(xiāng)徽章廠。每一枚小小的紀(jì)念章,都要經(jīng)過23道工序,僅電鍍就需要七次,每處色彩都有嚴(yán)格區(qū)分,但又要保持整體一致,為了保證圓鼓面的主章表面均勻,電鍍材料必須做到瞬間凝固,因此涉及的工藝十分復(fù)雜。最多時(shí),廠里有800多名工人加班加點(diǎn)地干,終于在2021年5月底提早完成任務(wù)。
技術(shù)和工藝是金鄉(xiāng)徽章廠的門面,作為技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的陳勇,從1990年就跟著師傅學(xué)習(xí)材料和化學(xué)知識(shí),研究雕刻雕塑技法,“當(dāng)學(xué)徒時(shí)天天磨鐵,磨到后面摸一下火花,就能感受出鐵塊的軟硬程度”。廠里也不乏專攻某一技藝的老師傅,“因?yàn)楦黝惞に嚩伎梢栽趶S里完成,我們才能在承接國家部委訂單的同時(shí),研發(fā)設(shè)計(jì)受市場歡迎的文創(chuàng)產(chǎn)品”。
為亞運(yùn)徽章籌備近5年
2015年,杭州成功申辦亞運(yùn)會(huì),公布的吉祥物徽章就產(chǎn)自金鄉(xiāng)。從那時(shí)起,金鄉(xiāng)一直深度參與亞運(yùn)會(huì)徽章、周邊文創(chuàng)的設(shè)計(jì)與制造。
陳勇是金鄉(xiāng)徽章廠亞運(yùn)徽章項(xiàng)目的工藝設(shè)計(jì)總負(fù)責(zé)人,他從2018年開始接觸亞組委,“經(jīng)過亞組委商務(wù)組嚴(yán)格考核、打分,終于在2019年通知,我們的產(chǎn)品被評到了90多分,獲批亞運(yùn)會(huì)官方特許商品的生產(chǎn)資格”。
為此,金鄉(xiāng)徽章廠給亞運(yùn)會(huì)開了生產(chǎn)專線,調(diào)配廠里的老手,組成亞運(yùn)生產(chǎn)小組,“亞運(yùn)會(huì)訂單量大、要求嚴(yán)格,而且保密意識(shí)要強(qiáng)”。生產(chǎn)小組要有隨機(jī)應(yīng)變的抗壓能力,也要在保證速度的同時(shí)出品穩(wěn)定。
目前,金鄉(xiāng)徽章廠已經(jīng)出品了上百款亞運(yùn)徽章,其中有的是亞組委官方下單,也有的是拿到亞組委授權(quán)的企業(yè)下單,總產(chǎn)值預(yù)計(jì)能達(dá)1億元。
在兩個(gè)多月時(shí)間里,他們首批生產(chǎn)了近三百萬個(gè)紀(jì)念徽章,“等亞運(yùn)會(huì)正式開始,還會(huì)有百萬量級的加單,但對我們來說不成問題”。
一枚亞運(yùn)徽章大概有20多道工序,包括電鍍、點(diǎn)漆、印刷等等環(huán)節(jié)。除了生產(chǎn)圖樣確定的指定徽章,團(tuán)隊(duì)還能自行設(shè)計(jì)周邊款式,“但設(shè)計(jì)圖樣從屏幕上落到金屬徽章上,完全是兩回事”。
以色差為例,設(shè)計(jì)軟件用RGB或CMYK標(biāo)記顏色,工廠印刷用的則是潘通色號(hào)。有時(shí)設(shè)計(jì)圖上的顏色并沒有準(zhǔn)確對應(yīng)的潘通色號(hào),只能靠肉眼判斷最接近的印刷用色。而且,由于印刷的徽章底板材料不同,印刷之后呈現(xiàn)的色彩也會(huì)有變化,“只能盡量減小色差,但沒辦法完全消除”。生產(chǎn)細(xì)節(jié)要求嚴(yán)格的亞運(yùn)會(huì)訂單,是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
工廠在制作一款以西湖風(fēng)景為主題的徽章時(shí),由于山水圖樣本身就以冷調(diào)的青綠色為主,印刷在金屬上色調(diào)更偏冷。但亞組委希望徽章能呈現(xiàn)亮色調(diào),陳勇難以靠色彩印刷調(diào)整,于是想出“在湖面加一層金粉”的法子,使徽章呈現(xiàn)出波光粼粼的亮閃色。
亞運(yùn)徽章造型復(fù)雜多樣,有的甚至用到了鏤空、琺瑯等技藝,想要在小小徽章上逼真還原設(shè)計(jì)圖,難度其實(shí)很大。在金鄉(xiāng),盡管幾乎家家戶戶都造徽章,但家庭作坊大多只能完成單一環(huán)節(jié)的生產(chǎn),最早做到一條龍生產(chǎn)的金鄉(xiāng)徽章廠,也最先承接大型高規(guī)格訂單。
“多條腿走路”是金鄉(xiāng)徽章廠多年發(fā)展壯大的思路,如今的金鄉(xiāng)還是“徽章之鄉(xiāng)”,唯一的區(qū)別是“叮叮當(dāng)當(dāng)”的敲打聲少了,家庭式作坊也基本實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn),“散戶承接更靈活的小訂單,無法在家里完成的工藝,還能放廠里來搞定”。以后,陳加樞想在當(dāng)?shù)亟⑴涮R全、產(chǎn)業(yè)鏈完備的徽章工業(yè)園,解決資源能耗過高、環(huán)境污染等問題,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。