下載投融界APP
隨時(shí)隨地獲取新鮮資訊
服務(wù)熱線：400-858-9000 咨詢/投訴熱線：18658148790
剛剛過去的暑期檔見證了音樂演出市場(chǎng)的爆發(fā)式重啟，燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)演出市場(chǎng)場(chǎng)次11.02萬場(chǎng)，較去年同期增長(zhǎng)301.53%，觀演人數(shù)3256.19萬人次，較去年同期增長(zhǎng)806.70%。不僅如此，演唱會(huì)一票難求的新聞更是頻頻登上微博熱搜。
這些數(shù)據(jù)再次證明了音樂在凝聚年輕群體，引發(fā)集體共鳴方面強(qiáng)大的號(hào)召力，不僅越來越多城市開始角逐“演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)”，也有越來越多品牌發(fā)力音樂營(yíng)銷，通過音樂平臺(tái)與年輕消費(fèi)群體建立情感溝通。
短視頻助力爆款歌曲成常態(tài)
音樂營(yíng)銷無盡潛能即將釋放
一直以來，音樂營(yíng)銷都在品牌傳播中占據(jù)重要的一席之地。從周杰倫的《我的地盤》到蜜雪冰城“神曲”，一首首廣告歌曲把一個(gè)個(gè)品牌烙印在了我們腦海之中。進(jìn)入流媒體時(shí)代，隨著音樂的個(gè)性化、陪伴屬性進(jìn)一步增強(qiáng)，音樂營(yíng)銷也進(jìn)入2.0階段，不再只有“重復(fù)洗腦”的簡(jiǎn)單套路，而是可以通過趣味十足的多樣玩法，從單純的“音樂記憶”升級(jí)為品牌與用戶的深度互動(dòng)。
短視頻時(shí)代的到來，不僅沒有削弱反而進(jìn)一步增強(qiáng)了音樂營(yíng)銷的吸引力。短視頻平臺(tái)正在成為新一代的“新歌發(fā)源地”，數(shù)據(jù)顯示有83%的年輕人從短視頻App發(fā)現(xiàn)新歌，越來越多的歌曲通過短視頻走紅，流媒體博發(fā)量Top 15W的歌曲中，有三分之一受到了抖音的影響。短視頻改變了年輕群體探索音樂，享受音樂，以音樂為媒社交互動(dòng)的方式，也打開了品牌傳播的多維方式，放大了音樂營(yíng)銷所蘊(yùn)含的無盡潛能。
如今，音樂平臺(tái)的精準(zhǔn)推薦，短視頻平臺(tái)的UGC裂變傳播，共同降低了用戶消費(fèi)音樂的門檻，他們不僅更容易聽到符合自己口味的專屬音樂，在音樂中沉浸釋放，更能夠通過音樂抒發(fā)情感共鳴，在與他人的聯(lián)結(jié)中獲得精神支撐。音樂在年輕人的精神生活、社交娛樂中扮演著日益重要的角色，正在成為新世代通用的社交貨幣。如果不懂得運(yùn)用這種社交貨幣，品牌很難在年輕消費(fèi)群體中獲得認(rèn)可喜愛。
得益于音樂平臺(tái)根據(jù)用戶心情、生活場(chǎng)景的精準(zhǔn)推薦能力，音樂正在無孔不入地深入年輕人生活的各個(gè)角落，提供全天候的貼心陪伴，成為一種最懂用戶的“私密媒介”。這不僅為品牌深入各種消費(fèi)場(chǎng)景提供了天然的觸點(diǎn)，更提供了一條走入用戶內(nèi)心深處的路徑。
短視頻與音樂平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，也正在讓爆款歌曲從偶發(fā)事件成為常態(tài)，掀起一輪又一輪的全民傳播熱潮，在抖音上TOP 10爆款歌曲總播放量高達(dá)945億，越來越多音樂作品正在以前所未有的程度引爆流行。對(duì)于品牌而言，如果能夠搭上這樣的潮流“順風(fēng)車”，就有機(jī)會(huì)通過音樂種草實(shí)現(xiàn)破圈傳播。
汽水音樂晉升Z世代“新寵”
成為有待開掘的營(yíng)銷沃土
由此可見，對(duì)于品牌營(yíng)銷而言，更懂用戶音樂喜好、與短視頻平臺(tái)協(xié)同聯(lián)動(dòng)、吸引大量年輕用戶駐足互動(dòng)的平臺(tái)，正在煥發(fā)出越來越大的價(jià)值。從這三個(gè)維度來考察市場(chǎng)上的音樂平臺(tái)，上線一年多以來高速增長(zhǎng)、已成為音樂行業(yè)頭部新勢(shì)力的汽水音樂，無疑是最具商業(yè)潛力的一個(gè)。
作為抖音全面擁抱音樂產(chǎn)業(yè)之后推出的流媒體平臺(tái)，汽水音樂自去年5月份上線之后勢(shì)頭迅猛，僅用8個(gè)月就突破了千萬級(jí)月活，成為最受Z世代歡迎的音樂平臺(tái)之一，16-30歲用戶占比高達(dá)68%。
汽水音樂之所以一上線就受到年輕群體追捧，首先是因?yàn)槌暗囊魳敷w驗(yàn)。相比其他音樂平臺(tái)，汽水音樂真正做到了“更懂用戶”“讓聽歌更簡(jiǎn)單”。一方面，汽水音樂打破了傳統(tǒng)的曲庫(kù)、歌單框架，首次以“單曲推薦”為核心場(chǎng)景，不僅可以打開即播，用戶通過一次次點(diǎn)贊、收藏、搜索與平臺(tái)深度交互，系統(tǒng)通過不斷調(diào)整推薦技術(shù)精確猜準(zhǔn)用戶喜好?？梢哉f，這是首款實(shí)現(xiàn)了“千人千面”的音樂產(chǎn)品。
另一方面，作為抖音音樂版，汽水音樂通過與抖音賬戶同步、關(guān)系互通、歌單共享，坐擁億萬級(jí)數(shù)據(jù)積累，提高了音樂元數(shù)據(jù)的理解程度，不僅全面覆蓋各種曲風(fēng)，推薦顆粒度更是細(xì)化至300多個(gè)垂類標(biāo)簽。除曲風(fēng)之外，汽水音樂的技術(shù)推薦還覆蓋了樂器、主題、場(chǎng)景、語言、心情等十多個(gè)類別，從各個(gè)緯度篩選出符合用戶心境的音樂。不僅能精準(zhǔn)推薦，更能為用戶打開更大的音樂世界。
除此之外，汽水音樂的另一個(gè)核心特色是全時(shí)段、全場(chǎng)景覆蓋的推薦模式。生活中的每時(shí)每刻，心情狀態(tài)的起起伏伏，都能在這里找到最適合的曲目，仿佛一個(gè)隨時(shí)隨地陪伴身邊的貼心電臺(tái)。這也讓汽水音樂成為用戶黏性最高的音樂平臺(tái)之一，人均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)75分鐘，推薦場(chǎng)景滲透率在90%以上。
在汽水音樂，不僅每一個(gè)小眾音樂喜好都會(huì)得到尊重，用戶也總能在熱門榜單之外發(fā)現(xiàn)新鮮入耳的先鋒音樂。正因如此，汽水音樂吸引了大批興趣廣泛、心態(tài)開放、更愿意接受新事物的年輕用戶，他們也正是最有消費(fèi)潛力的高知人群。
汽水音樂官方用戶調(diào)研顯示，汽水音樂用戶中高消費(fèi)人群占比超出行業(yè)均值41%，45%的用戶使用的是5000元以上價(jià)位手機(jī)，31%具有本科及大專以上學(xué)歷。這批用戶無疑是有待潮流品牌深入開掘的“富礦”。
這群用戶在聽歌之外，還在積極地借助音樂表達(dá)自我，尋求共鳴，搜尋同類，汽水音樂也因此成為活躍度最高的音樂社區(qū)之一。評(píng)論上墻功能，讓更多用戶的表達(dá)能夠被聽到，社區(qū)內(nèi)的話題精選，讓更多共鳴有機(jī)會(huì)被激發(fā)，更有音樂人會(huì)空降社區(qū)，與聽眾實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)。這些社交機(jī)制上的創(chuàng)新，讓汽水音樂成為一個(gè)平等舒適的交流社區(qū)。音樂平臺(tái)不再只是后臺(tái)運(yùn)行的播放器，而是成為用戶流連忘返的社交樂園。用戶在平臺(tái)內(nèi)的高頻互動(dòng)，為品牌營(yíng)銷提供了更多植入場(chǎng)景，用戶對(duì)于社區(qū)的情感投入，也更容易移情到品牌身上。
作為抖音全面擁抱音樂產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，抖汽之間的鏈路互通，打造出業(yè)界最強(qiáng)的“原創(chuàng)音樂爆款制造機(jī)”。通過深入從音樂生產(chǎn)到音樂分發(fā)、音樂消費(fèi)的全鏈路，抖汽正在成為潮流熱門音樂的發(fā)源地和口碑池。去年6月，僅上線一個(gè)月的汽水音樂就推出了橫掃各大音樂榜單的歌曲《給你一瓶魔法藥水》，充分驗(yàn)證了抖汽聯(lián)動(dòng)快速打造爆款的能力。如今，汽水音樂正在成為國(guó)民熱曲宣發(fā)集中地，全網(wǎng)累計(jì)播放量超過6000億次，入駐音樂人超過22萬，覆蓋歌曲版權(quán)4000余萬，匯聚了海量年輕人高偏好度的音樂垂類內(nèi)容。
上線以來，汽水音樂還策劃了多個(gè)潮流音樂專題企劃，無論是帶領(lǐng)聽眾全面認(rèn)識(shí)音樂人的“新歌速遞”，讓說唱音愛好者集體沸騰的“說唱周例會(huì)”，還是與熱門影視聯(lián)動(dòng)，和明星一起磕糖追劇的“聽OST”，無不在平臺(tái)內(nèi)外掀起了話題討論熱潮，成為獨(dú)樹一幟的內(nèi)容IP，吸引了各音樂圈層的用戶來此“團(tuán)建”。不僅如此，汽水音樂還聯(lián)合舉辦了100多場(chǎng)大型演出、10000余場(chǎng)專業(yè)演出，實(shí)現(xiàn)了線上線下音樂會(huì)全年覆蓋。
雖然僅上線一年多時(shí)間，但汽水音樂已經(jīng)開始顛覆音樂平臺(tái)的傳統(tǒng)玩法，撬動(dòng)多年以來的行業(yè)格局，開辟了音樂愛好者與先鋒音樂人“雙向奔赴”的新空間。接下來，汽水音樂還將覆蓋PC、駕駛空間等更多場(chǎng)景，與抖音實(shí)現(xiàn)更深度的融合?？焖俚牡鷦?chuàng)新將會(huì)助力汽水音樂走出一條更為陡峭的增長(zhǎng)曲線，持續(xù)吸引越來越多的年輕用戶。與此同時(shí)，這片新興的沃土也將爆發(fā)出超乎想象的商業(yè)能量。
不僅助力品牌與年輕人玩在一起
更激發(fā)用戶的情感共振
據(jù)了解，汽水音樂日前已經(jīng)正式啟動(dòng)商業(yè)化，對(duì)外公布了營(yíng)銷資源，同時(shí)開啟了首個(gè)B+C營(yíng)銷IP“DOU來聽汽水”的項(xiàng)目招商。這意味著它深度觸達(dá)用戶的音樂場(chǎng)景，“音視”聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容傳播鏈路，爆款歌曲與潮流IP的策劃打造能力，都開始向志在擁抱Z世代消費(fèi)者的品牌敞開大門。品牌不僅可以通過汽水音樂與年輕群體打成一片，增強(qiáng)用戶的品牌認(rèn)知，更可以在潛移默化之中與用戶建立深度連接，將短期的營(yíng)銷活動(dòng)沉淀為長(zhǎng)期的品牌資產(chǎn)。
汽水音樂如何幫助品牌與年輕人群玩在一起?如前所述，汽水音樂的亮點(diǎn)之一就是新潮有趣的音樂體驗(yàn)。用戶非常樂意自己去“調(diào)教”推薦算法，嘗鮮不同的場(chǎng)景、電臺(tái)，打造獨(dú)屬于自己的產(chǎn)品界面。用戶與平臺(tái)的深度互動(dòng)，用戶對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化的追求，為品牌定制化植入與個(gè)性化觸達(dá)，創(chuàng)造了無窮無盡的可能性。汽水音樂也從產(chǎn)品層面，為品牌開放了廣闊的自由發(fā)揮空間。
在汽水音樂，品牌可以深度融入每一個(gè)產(chǎn)品場(chǎng)景之中——從頻道外觀、用戶主頁(yè)背景墻(汽水二樓)到播放器進(jìn)度條icon，掛件icon，點(diǎn)贊彩蛋，都可以定制成為品牌特色元素，在一次次用戶操作中強(qiáng)化品牌認(rèn)知，植入他們的潛意識(shí)深處。不僅如此，汽水音樂還會(huì)通過創(chuàng)新性的趣味玩法，讓品牌主動(dòng)吸引用戶注意，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的深度體驗(yàn)。比如，當(dāng)用戶通過上下滑動(dòng)作切歌時(shí)，有品牌元素的音樂彩蛋會(huì)躍然屏幕，伴隨定制音效，帶給用戶突然而至的驚喜。用戶還可以通過“搖一搖”動(dòng)態(tài)更換品牌皮膚與背景顏色，品牌潮酷百變的形象也在一次次互動(dòng)中深入用戶心中。
針對(duì)品牌多樣化的營(yíng)銷需求，汽水音樂可以靈活整合平臺(tái)內(nèi)各類資源，如開屏、歌單、話題、歌曲標(biāo)簽、搜索彩蛋等，為品牌定制化打造專屬營(yíng)銷鏈路。無論是追求品牌曝光、形象塑造還是用戶互動(dòng)，汽水音樂都可以給出針對(duì)性的營(yíng)銷解決方案，讓品牌營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)“千品千面”。
如果品牌想與年輕用戶建立更深層次的情感溝通，以音樂為媒介彰顯獨(dú)特個(gè)性、鮮明態(tài)度，借助音樂的破圈潛力實(shí)現(xiàn)影響力爆發(fā)，汽水音樂也提供了擁抱新世代，激發(fā)他們參與熱情的各種“姿勢(shì)”。
汽水音樂在詞曲創(chuàng)作、音樂人、音樂制作等方面擁有豐富資源，可以為品牌量身打造高品質(zhì)專屬歌曲。汽水音樂與抖音的鏈路互通、運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)，“抖汽”疊加的超大的流量池，可以助力定制歌曲迅速引爆，讓品牌的市場(chǎng)聲量及影響力隨之飛升。步步為營(yíng)的算法推送邏輯，更可以讓品牌的投放效率最大化，引爆成本最優(yōu)化。比如，通過抖汽聯(lián)動(dòng)，在預(yù)熱期可以精準(zhǔn)推送樂迷、粉絲群體，吸引第一波受眾，然后再?gòu)馁Y源池中尋找音樂達(dá)人、翻唱達(dá)人、文案達(dá)人等進(jìn)行多類型視頻測(cè)試，尋找最優(yōu)的打爆方案，最后才是根據(jù)測(cè)試得出的高效模式，集中資源大規(guī)模投放。
上線以來，汽水音樂已經(jīng)成功打造了多個(gè)出圈的潮流音樂企劃IP，比如《說唱周例會(huì)》節(jié)目就引發(fā)了說唱愛好者們的持續(xù)狂歡，話題VV量高達(dá)1.8億次。而抖汽聯(lián)動(dòng)推出的#歌單種草計(jì)劃 更是吸引了海量用戶投稿種草，話題累計(jì)曝光量超100億次。對(duì)于品牌而言，這樣“平臺(tái)搭臺(tái)，用戶主導(dǎo)”的企劃活動(dòng)，無疑是與年輕人建立深度對(duì)話的絕佳載體。比如，汽水音樂可以幫助品牌定制專屬歌單，參與到#歌單種草計(jì)劃之中，通過用戶的自發(fā)種草分享，實(shí)現(xiàn)最大范圍的傳播互動(dòng)。
去年年末，汽水音樂策劃的年終盤點(diǎn)在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)刷屏，吸引無數(shù)用戶換上了“汽水元老”專屬頭像掛件，曝光量超過11億，抖音用戶滲透率達(dá)到了10%。這樣的年度事件也可以幫助品牌引爆年度聲量，讓品牌在一時(shí)之間成為全網(wǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
結(jié)語
音樂正在成為這一代年輕人不可或缺的“生活剛需”，成為承載他們情感表達(dá)、個(gè)性態(tài)度的“第二語言”，成為他們發(fā)現(xiàn)彼此，交流互動(dòng)的“社交貨幣”。對(duì)于品牌而言，想要打入潮流人群聚集地，融入他們的生活日常，成為他們情感認(rèn)同并種草分享的“時(shí)尚單品”，音樂營(yíng)銷已經(jīng)是一個(gè)繞不過去的選項(xiàng)。
汽水音樂作為潮流年輕人紛涌而至的“新大陸”，正在成為音樂營(yíng)銷開拓創(chuàng)新的引領(lǐng)者。未來，汽水音樂還將不斷豐富內(nèi)容創(chuàng)意與營(yíng)銷玩法，助力品牌用音樂持續(xù)挖掘營(yíng)銷新鏈路，在年輕消費(fèi)群體中實(shí)現(xiàn)影響力、好感度、轉(zhuǎn)化率等多維提升。
