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丑鞋的春天來了。

最近，丑鞋代表品牌Birkenstock(勃肯)正式向紐約證*交易所遞交IPO申請的消息，摩根大通、摩根士丹利、高盛、花旗等眾多知名公司是勃肯的股*承銷機構(gòu)。初步預測，勃肯的估值或?qū)⒊^80億美元，折合人民幣580億元。

勃肯是著名的德國涼鞋品牌，以“棕色軟木乳膠鞋底、牛皮革雙扣鞋面”樣式的涼拖聞名時尚界。招股書顯示，2022年勃肯的營收為12.43億歐元(約為96億人民幣)，一年賣出近3000萬雙。在前不久上映的真人芭比電影中，女主角Margot Robbie同款勃肯鞋甚至一度賣到脫銷。

無獨有偶，除了勃肯之外，今年夏天卡駱馳(Crocs)也在年輕人中風靡，“Crocs洞洞鞋和勃肯鞋哪個更丑”還曾成為微博熱搜榜第一話題。

“丑鞋”勃肯是如何進化成潮物的?穿丑鞋的時候，這屆消費者又在想什么?

估值超80億美元，勃肯是如何爆火的？

今年7月，隨著電影《芭比》的爆火，勃肯鞋也迎來了春天。根據(jù)國外媒體統(tǒng)計，電影上映后勃肯鞋的需求直接暴漲了340%，芭比女主角同款更是一度賣到脫銷。

明星也為勃肯鞋造勢，虞書欣、趙露思、宋茜等都曬出腳穿勃肯鞋的照片。

在社交媒體上，無數(shù)穿搭博主為勃肯鞋打call，認為勃肯鞋“越丑越香”。比如，小紅書博主甜不酸李子就曾發(fā)布了一雙厚底勃肯鞋，并配文“秋天沒有勃肯鞋真不行，根本穿不膩。”

目前，國人對勃肯鞋的接受度越來越高，勃肯鞋甚至成為中產(chǎn)彰顯“松弛感”的穿搭利器。勃肯鞋雖然丑，但是價格卻不便宜，在天貓官方旗艦店上，一雙勃肯鞋動輒近千元。

那么，丑鞋勃肯是如何進擊的呢？

公開資料顯示，勃肯品牌誕生于1774年，彼時由德國制鞋匠Johann Adam Birkenstock(約翰亞當伯肯斯托克)創(chuàng)辦。這個品牌一直是家族式經(jīng)營，直到21世紀10年代，勃肯才首次引入外部管理團隊，這也為勃肯集團帶來前所未有的銷售額增長和品牌相關(guān)性的提高。

兩年前，LVMH集團的加入更是加速了勃肯的爆紅。

2021年，LVMH旗下消費品基金L Catterton以40億歐元收購Birkenstock 的70%股份，成為勃肯鞋的新主人。

在LVMH的成熟運作下，勃肯鞋以多元、前衛(wèi)的風格俘獲了眾多時尚金字塔頂端的流行人士，如球星貝克漢姆、歐美頂流卡戴珊家族、亞洲明星劉亞仁、孔孝珍等曾裝著勃肯鞋亮相，這使勃肯晉升全球知名涼鞋品牌。

據(jù)招股書介紹，截至目前，勃肯已開發(fā)超過700款鞋型，其中包括BOSTON、ARIZONA、ZERMATT、BEND、MADRID、GIZEH、MINALO等核心鞋型，其產(chǎn)品銷往各大洲約90個國家和地區(qū)。

雖然丑，但勃肯的賺錢能力卻令外界眼紅。招股書顯示，2022財年，勃肯收入為12.43億歐元，調(diào)整后毛利率為62%，凈利潤為1.871億歐元。

值得一提的是，今年勃肯的賺錢能力比之去年更強了。招股書顯示，截至2023年6月30日的九個月，收入為11.17億歐元，相較2022年同期的9.21億歐元，上漲了21.29%;毛利為6.81億歐元，相較于2022年同期的5.44億歐元，上漲了25.16%。

模仿者絡(luò)繹不絕，“丑鞋”火了！

美國著名影星瑪麗蓮·夢露曾說過：“雖然我不知道是誰發(fā)明了高跟鞋，但所有女人都應(yīng)該感謝他!”

曾幾何時，女性將擁有一雙高跟鞋作為自己的夢想，作為完美女性的芭比娃娃更是只能穿高跟鞋，但現(xiàn)在丑鞋卻成為新潮流。

在時尚圈，還出現(xiàn)了一大批勃肯的“模仿者”，就連紀梵希、KENZO都推出過復制勃肯的款式。也因此，勃肯不得不將品牌部分經(jīng)典款如Madrid、Arizona、Boston申請專利。

不止勃肯，今年夏天“丑鞋”Crocs也紅極一時，曾多次出現(xiàn)在淘寶熱搜榜。Crocs主要是以洞洞鞋為主， 洞洞鞋，顧名思義，是因為鞋面有許多大氣孔，因其顛覆傳統(tǒng)鞋履樣式的形態(tài)和肥大笨重的設(shè)計出名。

熱度帶來的價值體現(xiàn)在財報上，從2017 - 2022年，Crocs的營收翻了接近兩倍，達到26.59 億美元，凈利潤也逐年攀升，2022年增加到5.4億美元;2023年上半年，Crocs總營收達19.6億美元，同比增長20.4%，凈利潤3.6億美元，同比增長達55.3%。

UGG更是如此，UGG甚至本來就意為“Ugly Boots”(丑靴)，作為一款丑到一度被英國餐廳抵制的鞋子，UGG近年來卻在國內(nèi)爆火。

值得一提的是，曾經(jīng)被定義為丑鞋的品牌Salomon(薩洛蒙)也在國內(nèi)悄然興起。

幾年前，Salomon還被吐槽“又貴又丑”“中產(chǎn)足力健”，可如今，這雙售價千元的鞋竟然需要抽簽才能購得，部分常規(guī)碼數(shù)缺貨嚴重。在某二手平臺上，消費者需要用逾2倍的價格才能買到。

據(jù)彭博社消息，Salomon(薩洛蒙)的母公司Amer Sports(亞瑪芬體育)已秘密提交在美國IPO的文件，計劃最早明年初上市。有消息稱亞瑪芬體育公司估值可達100億美元，但截至目前，安踏作為母公司，對這一消息沒有回應(yīng)。

在社交平臺上，網(wǎng)友紛紛曬出自己第一雙丑鞋，包括Crocs洞洞鞋、otz丑萌鞋、uppervoid露營鞋、ouder大頭鞋等，為丑鞋打call，網(wǎng)友們表示“除了丑哪里都是優(yōu)點”、“以前有多嫌棄，現(xiàn)在就有多香”……

丑鞋有何魔力？

丑鞋為何吃香？筆者認為至少有三個主要原因。

其一，丑鞋通過影視劇、社交媒體以及和高奢聯(lián)名等營銷方式與年輕人建立了審美風向的鏈接。

以勃肯為例，除了在電影《芭比》中“刷臉”外，勃肯還時常在微博、小紅書等社交平臺上鼓勵消費者分享穿搭技巧和購買體驗。此外，勃肯先后和Dior、Rick Owens、Gucci等高奢侈品牌展開合，打造高端路線，如近兩年勃肯與Manolo Blahnik的兩次聯(lián)名，一經(jīng)發(fā)售就立即售罄。

Crocs也是與奢侈品聯(lián)名的?？?，代表案例是和巴黎世家聯(lián)名的恨天高洞洞鞋，還邀請楊冪、周雨彤、白敬亭等明星代言；UGG更是依靠好萊塢名人帶貨的策略才成功翻身，比如國脫口秀女王奧普拉·溫弗瑞就經(jīng)常在節(jié)目中安利UGG鞋，超模GiGi也常穿UGG出街。

其二，丑鞋的火爆還源于產(chǎn)品本身的功能契合人體穿著舒適感的需求。

在進入普通人的鞋柜之前，勃肯曾是復建專用鞋。在漫長的時光里，它不僅研究鞋，還研究人的腳、骨架。也因此，勃肯研制出了一雙符合人體工程鞋床的鞋墊，有不少勃肯用戶表示，鞋墊有明顯凹凸感，穿了就脫不下來。

Crocs也因其方便和舒適的屬性得以暢銷，Crocs采用的是獲得專利權(quán)的Croslite材料，這種材料的特點即又軟又輕，亦能抗菌除臭，同時為外部高強度的沖擊提供緩沖;而UGG發(fā)源于澳大利亞，皮毛一體的靴子厚實且保暖性十足，成為海岸邊運動青年們的心頭好。

近些年來，年輕人越來越喜歡city walk、露營、爬山等戶外活動，而丑鞋實用、舒適的特點完美契合了需求，也成為鞋履消費的新風口。

其三，社會風潮的改變，取悅別人成為過去式，“悅己”成為年輕人的頭等大事。曾經(jīng)高跟鞋是女性的象征，無論工作多么忙碌，影視劇里的女主角永遠氣定神閑地踩著高跟鞋。

但現(xiàn)在，丑鞋的出現(xiàn)更是讓大家不愿意再被高跟鞋束縛。特別是疫情來臨后，適合高跟鞋出現(xiàn)的場合越來越少，年輕人拋棄高跟鞋反而成了大勢所趨，與此同時，躺平、擺爛成為流行詞，年輕人更愿意花心思取悅自己。

山寨橫行，莆田鞋廠賺翻了

相比于傳統(tǒng)鞋履，丑鞋多場合、中性化的特征更受年輕人歡迎，即使買不起售價高昂的丑鞋，也要買個仿版嘗試。

在淘寶搜索“勃肯鞋”，低至三五十元的勃肯鞋比比皆是，而且相比正品來說，山寨版的銷量是出奇的高。目前，Birkenstock天貓官方旗艦店上銷量第一的是Bosto系列，月銷量為400多，但是隨便一雙山寨勃肯鞋月銷量都在一萬多。

野心勃勃的莆田鞋廠們，早已把勃肯家的鞋仿了個遍，并輕松霸屏了各類手機購物App的首頁。值得一提的是，這些莆田鞋廠還反復強調(diào)自己Made in German，更適合中國寶寶的腳型，而原汁原味的勃肯鞋是根據(jù)歐美人的腳來做的。

雖然穿起來沒有正版舒服，但是勝在價格便宜，原價千把塊的勃肯鞋，莆田勃肯鞋只要不到一百塊，消費者也并不反感穿仿版。

在上海工作的95后寵物攝影師任翔就非常偏愛莆田勃肯鞋，她告訴筆者，如今勃肯鞋太難搶了，熱門款式都要靠代購?！芭c其買一雙不知真假的勃肯鞋，不如買一雙好一點的平替，只要不是一眼假就行，反正鞋子是消耗品。”

在小紅書上，用戶把勃肯鞋原版Birkenstock稱為B家勃肯鞋，而山寨版勃肯鞋才是勃肯鞋，甚至還有不少博主測評誰家的山寨勃肯鞋最好穿……

洞洞鞋就更不用多說了，作為十幾年前進入中國市場就火了的老單品來說，從街邊小攤，到商場專賣店，到網(wǎng)店，洞洞鞋的身影無處不在，什么價位的都有。

僅僅是仿了個樣子，就讓這些莆田廠賺得盆滿缽滿。自媒體芒種故事曾報道過，福州一家家居鞋廠的老板今年光靠賣洞洞鞋就賣了4000萬。

如今，國人對丑鞋的接受度越來越高，勃肯也將中國市場視為未來的發(fā)展重心。勃肯在招股書中寫道，“預計在2022年至2027年期間，亞太地區(qū)將是世界上增長最快的地區(qū)之一，復合年增長率為5.9%?！?/span>

只是山寨橫行，正主勃肯還沒撈到多少油水，就被莆田鞋廠搶了先。目前。勃肯在中國還沒有直營的線下實體店，僅在天貓和京東試水，未來如何對抗鋪天蓋地的山寨假貨，是每一個在中國大火的鞋履品牌的必修課。

“穿自己的丑鞋，讓別人說去吧！”不久的將來，丑鞋當?shù)溃銜I一雙嗎？穿山寨還是正版呢？

參考資料：

1. 《國慶出街，“丑鞋”當?shù)馈仿源髤⒖?/span>

2. 《難看的鞋子千千萬，賺錢的偏就這幾雙》新零售商業(yè)評論

3. 《勃肯鞋估值80億美元即將上市，翻紅的“丑拖鞋們”有多賺錢?》鈦媒體

4. 《最丑”涼鞋要IPO了，500億》投資界