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15年前，義烏小商品還未名滿天下;15年后，義烏淘寶幫已成為中國電商晴雨表。如今，淘寶已經(jīng)和中國的產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展交織在一起，讓很多地方都擁有自己的獨特的“味道”。

廣州美妝、佛山家具、東莞手機、湖州童裝、溫州女鞋、南通家紡、南京化工、邢臺皮革、德宏珠寶、許昌假發(fā)……如今的淘寶，不斷涌現(xiàn)出各類“淘寶新特產(chǎn)”，不斷制造“淘寶新職業(yè)”，更不斷激活“淘寶新產(chǎn)業(yè)”，一個個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶在淘寶加持下活出新光彩。

近日，淘天集團發(fā)布了首批“淘天百億產(chǎn)業(yè)帶”名單：2023年，交易額超過100億的產(chǎn)業(yè)帶共有50個，覆蓋金華、廣州、杭州、佛山、嘉興、保定等21個城市，女裝、住宅家具、手機、美容護膚、珠寶等27個類目。此外，淘天集團還發(fā)布了年交易額超過10億元且同比增速排名前30的“增長型產(chǎn)業(yè)帶”，覆蓋鄭州、北海、邢臺、吉安等24個地級及以上城市。

2024年，隨著電商進入存量競爭階段，對于各大電商平臺而言，如何挖掘出產(chǎn)業(yè)帶更多的潛能已經(jīng)成為下一階段工作的重點。對于淘天集團來說，其發(fā)力的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展有何特點?它們是如何發(fā)展起來的?產(chǎn)業(yè)帶未來的發(fā)展趨勢是什么？

既廣又深

中國改革開放有地域之別，由南向北，產(chǎn)業(yè)帶也遵循大致的發(fā)展路徑。在廣州，美妝是其產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的冰山一角。有這么一句話：“全球美妝看中國，中國美妝看廣州。”20世紀80年代，聯(lián)合利華、寶潔公司等巨頭進入中國，寶潔將大中華區(qū)總部設在廣州，并在黃埔建起第一座中國工廠。隨著國際美妝品牌代工需求的不斷涌入，來自韓國科絲美詩、意大利瑩特麗等外資化妝品制造商也相中了廣州。

此后多年，國際美妝品牌的代工需求，催生了廣州及其周邊的美妝代工廠，同時也漸漸匯聚起了大大小小的原料供應廠、包裝品廠，也誕生了一批產(chǎn)能出眾的上市公司，包括芭薇生物、青松股份等。

如今的廣州，是全國最大化妝品OEM生產(chǎn)基地，擁有大量化工原料、模具制造、包裝設計、電商平臺、美容商超和生產(chǎn)制造等上下游配套鏈條，產(chǎn)業(yè)集群頗具規(guī)模，是全國化妝品產(chǎn)業(yè)鏈配套最齊全的地區(qū)之一，也是中國本土美妝品牌的起源地，丸美、卡姿蘭、溫碧泉、韓后等通過砸重金投放電視廣告都打出了一定的知名度。

時代變遷，現(xiàn)在廣州的美妝工廠加速洗牌，馬太效應愈加凸顯，一些隱身品牌背后、作風低調(diào)的制造型企業(yè)，也開始走向聚光燈下。有過多年國際品牌代工的經(jīng)驗，很多美妝代工廠是美妝供應鏈的關鍵環(huán)節(jié)。它們不僅承擔著承擔著技術研發(fā)的任務，還是與品牌方合作，向市場推出滿足消費需求的產(chǎn)品和解決方案?！拔覀兏袷且粋€集合了研發(fā)、設計、制造和營銷能力的平臺，產(chǎn)業(yè)鏈上下游都能在這個平臺實現(xiàn)信息交匯，大家共同開發(fā)出更多適合市場的產(chǎn)品，最終滿足品牌的開發(fā)需求?！蹦炒笮兔缞y代工企業(yè)高管這樣說。

在此情況下，一些美妝代工企業(yè)開啟與電商平臺的合作，取得了不菲的成就。比如，廣州美妝公司雪瑪麗，在2016年還在為生產(chǎn)的修眉刀銷路發(fā)愁，第一次試著在天貓開店后，人性化的設計和過硬的刀片質(zhì)量，迅速成為年輕人熱捧的爆款。修眉刀打開了銷路，雪瑪麗一舉成為行業(yè)熱門品牌，工廠訂單包括代工需求紛至沓來，工廠生產(chǎn)每年數(shù)倍增長。

時至今日，不管是老牌美妝企業(yè)“卡姿蘭”，還是為知名品牌代工的“索柔”、“芭薇”，以及新銳黑馬“溪木源”等美妝品牌，他們都在通過淘寶天貓打造和升級品牌，讓更多的國潮美妝品牌受到年輕用戶的喜愛，也讓廣州成為天貓新國貨中的“美麗之城”。

隨著中國改革開放的推進，長江流域也迎來了產(chǎn)業(yè)帶的春天。作為“海上絲綢之路”的重要出發(fā)地，紡織服飾歷來就是浙江的重要支柱產(chǎn)業(yè)。攤開浙江的產(chǎn)業(yè)地圖，能看到海寧皮草、平湖羽絨、濮院羊絨、金華女裝等等知名紡織服飾產(chǎn)業(yè)帶，這些都是浙江紡織服飾產(chǎn)業(yè)不可或缺的組成部分。其中，金華女裝產(chǎn)業(yè)帶在全國最為知名。

從上世紀80、90年代開始，浙江金華一帶的紡織服裝產(chǎn)業(yè)就已然呈現(xiàn)勃興之勢，隨后逐漸形成從原材料采購、面料加工、成衣制造到市場銷售的全產(chǎn)業(yè)體系，為打底衣等服飾生產(chǎn)提供了充足的供應資源保障與市場支撐。背靠義烏國際商貿(mào)城，金華女裝也屢屢獲得國際訂單。

2012年前后，服裝出口遭遇寒潮，加上原材料漲價、勞動力成本上升等因素，服裝企業(yè)的壓力越來越大。但依托義烏國際商貿(mào)城等優(yōu)勢，金華萌發(fā)了龐大的淘寶賣家群體，借助“淘寶產(chǎn)業(yè)鏈”出口轉內(nèi)銷，金華女裝產(chǎn)業(yè)帶迎來了二次發(fā)展。如今，金華已經(jīng)成為“中國織造名城”、“中國紡織產(chǎn)業(yè)基地”，已發(fā)展為全國最具影響力的棉紡織面料生產(chǎn)基地之一，純棉、白坯布面料產(chǎn)量居全國第一，撐起了杭州的眾多服飾品牌和大小商家。

近年來，保定箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，“南有義烏，北有白溝?！睆那宕┠甑目诖?、柜箱鋪，到年產(chǎn)箱包8億只的“中國箱包之都”，百年來白溝人的箱包夢想從未止步。從手工作坊路邊攤，到前店后倉的批發(fā)市場，再到寬敞明亮的國際箱包交易中心……白溝箱包產(chǎn)業(yè)一路爬坡過坎、轉型升級。

經(jīng)過40多年的發(fā)展，白溝已經(jīng)形成原輔材料供應、設計研發(fā)、電子商務和倉儲物流等完整產(chǎn)業(yè)鏈，目前有箱包生產(chǎn)企業(yè)4000余家，年產(chǎn)箱包8億只，占全國箱包生產(chǎn)總量的40%。

2020年左右，“代加工”“量多價低”的老路遇到阻礙，受“黑天鵝”事件影響，訂單減少、出口不暢、實體店蕭條……一系列危機下，現(xiàn)在的白溝箱包交易中心已經(jīng)不再像以前那樣熙熙攘攘?！爸辈?短視頻+電商”新模式，成為了企業(yè)“自救”的首選。

以白溝本地的鵬杰皮具公司為例，“創(chuàng)二代”王鵬畢業(yè)后加入自家公司，起初依托英語優(yōu)勢專門打理外貿(mào)訂單，自2020年5月開始嘗試直播帶貨，憑借用心打磨語言、動作，根據(jù)觀眾反饋及時改進，粉絲數(shù)、銷量不斷攀升。2020年9月，趕上開學季，直播間的銷售額猛漲。從此，王鵬將直播帶貨作為新賽道，公司直播間長期保持每天一場的直播頻率。目前，直播銷售額占公司全年銷售額的1/3。如今，在淘寶直播，直播帶貨正成為類似王鵬這樣新一代白溝箱包人的“標配”。

從廣州到保定，從美妝到箱包，中國各地的產(chǎn)業(yè)帶迭代的縮影在淘寶天貓平臺上舒展開來。隨著淘寶電商的發(fā)展，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)進一步向三四線城市、向縣域下沉，原先基礎相對薄弱的內(nèi)陸城市抓住電商風口迅速發(fā)展壯大。與此同時，隨著電商信息技術的發(fā)展，交易成本的下降，產(chǎn)業(yè)帶的各個環(huán)節(jié)能夠在更大區(qū)域范圍內(nèi)形成分工合作，中國的產(chǎn)業(yè)帶地圖也在不斷“煥新發(fā)展”。

加速升級

眾所周知，產(chǎn)業(yè)帶是指在特定區(qū)域內(nèi)聚焦了生產(chǎn)設備、原材料、面輔料、設計、貨運等各類以生產(chǎn)為中心的上下游企業(yè)，建立了緊密的經(jīng)濟技術協(xié)作圈，降低了生產(chǎn)成本，提升了生產(chǎn)效能，最終使產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域經(jīng)濟競爭優(yōu)勢顯著提升。

形成一個產(chǎn)業(yè)帶的重要因素是當?shù)卣恼撸燃匈Y源培育幾個規(guī)模較大、產(chǎn)業(yè)帶動力較強的本地頭部企業(yè)，然后通過政策傾斜吸引同行業(yè)集群，以及配套技術、設備、產(chǎn)品投資商、服務商進入，再促使市場信息、銷售渠道、研發(fā)設計、金融、物流等服務產(chǎn)業(yè)有機地結合，一步一步趨于完善。

產(chǎn)業(yè)帶最大的優(yōu)勢是生產(chǎn)勢能，在過去，價格和產(chǎn)能優(yōu)勢可以發(fā)揮出很大的價值，但產(chǎn)業(yè)帶商家的經(jīng)營半徑往往只到經(jīng)銷商、分銷商，不能觸達消費者進而真正地理解消費者。同時，“白牌”問題對于產(chǎn)業(yè)帶商家而言似乎也是一個難以解決的痛點。

如何從人貨場三要素激活產(chǎn)業(yè)帶?淘寶、天貓等電商平臺持續(xù)發(fā)力，尤其是對于經(jīng)濟發(fā)展相對不充分的縣域產(chǎn)業(yè)帶，淘寶直播通過積極發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，利用數(shù)字化經(jīng)濟時代機遇，加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展，探索電子商務與產(chǎn)業(yè)帶的深度融合，實現(xiàn)彎道超車的可能。在此過程中，淘寶直播推出一系列措施讓扶持產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。

比如，針對產(chǎn)業(yè)帶在具備“貨品”優(yōu)勢的前提下，需要提升“人”與“場”競爭力，淘寶直播推出“源力計劃”的一個重要內(nèi)容，就是幫助區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶提升本土直播運營能力，孵化新的產(chǎn)業(yè)帶直播團隊，借勢直播進一步提升產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模效應，讓產(chǎn)業(yè)帶從業(yè)者有利可盈?！跋啾绕渌脚_，淘寶對歷史權重更重視，新賬號扶持力度大，成長上升通道穩(wěn)定，可能更適合我們，”南通某家紡產(chǎn)業(yè)帶廠商表示。

2023年9月，淘寶還推出了首個面向全國趨勢產(chǎn)業(yè)帶的中小商家營銷產(chǎn)品“淘寶星產(chǎn)地”。通過這個全新的IP，淘寶拿出百億流量，深度整合好價節(jié)、直播、搜索推薦、順手買一件等淘寶平臺級資源工具，全鏈路挖掘、扶持和浮現(xiàn)中國近三年新晉活力的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)貨盤，幫助其完成從單點爆發(fā)、長效扶持、新品共建、傳播破圈等多維度爆發(fā)。

不僅如此，淘寶天貓集團還甘于做“彎腰撿鋼镚”的生意，通過設立屬地化的商家運營中心，更近距離地服務和支持當?shù)厣碳?，并從物流等基礎設施方面推動產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。比如規(guī)模僅次于佛山的贛州家具家裝產(chǎn)業(yè)帶，有一個不可忽視的痛點：“家具家裝物流成本非常高，有時候一個實木浴室柜有瑕疵，消費者要換貨，我們寧可直接重新發(fā)個新的過去，不用退回原來的?！碑?shù)囟辔簧碳曳答仭?/span>

產(chǎn)業(yè)帶商家在攬、配、送、裝各個環(huán)節(jié)都要分別合作不同的服務商，但這樣傳統(tǒng)的操作之下，末端幾乎無法統(tǒng)一服務標準，服務質(zhì)量參差不齊?！凹揖呶锪鞣真湕l長，形狀配件還都非標，如果有磕碰，很難界定問題是出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)，推來推去的過程中，售后中的用戶反而沒人管了，體驗很不好。”一位當?shù)馗叨思揖呱碳胰缡钦f。

為了解決家裝消費的交付痛點，菜鳥家裝自營業(yè)務進入贛州，從攬件到送裝整個鏈條完全自營，目的是讓所有的中小商家都能夠享受到行業(yè)的基準服務。

從前端的營銷，到后端的工廠，再到基礎設施的搭建，淘天集團正以一套完整的價值體系驅動中國供應鏈的發(fā)展與升級。

未來：電商化、品牌化、數(shù)字化

當前，電商新模式已成為推動國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶轉型升級的重要助推力量。電商渠道打破傳統(tǒng)營銷鏈路，使消費市場反饋和產(chǎn)品迭代的周期縮短，從而促進產(chǎn)品創(chuàng)新。并且，電商平臺破除了產(chǎn)業(yè)帶原有的消費半徑，極大的促進地方產(chǎn)品向全國消費者流通。

近年來，產(chǎn)業(yè)帶電商滲透率持續(xù)提升，還出現(xiàn)了一個突出的現(xiàn)象——“入淘潮”與“回淘潮”交匯。比如，廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶正在經(jīng)歷新一輪的“回淘潮”。

雅朵兒時尚女裝，是從廣州海珠區(qū)搬遷到“百億淘寶村”的產(chǎn)業(yè)帶商家。5月回淘，7月正式運營，回淘后生意保持穩(wěn)步增長。其創(chuàng)始人陳煥新對此表示了極大的信心。

實際上，淘寶服飾對此也做出了努力。2023年9月，淘寶服飾在廣東設立了運營中心，這是其首次在杭州以外設立的專屬運營中心。與此同時，淘天集團旗下的源頭廠貨直銷平臺1688也在雙11之前升級了產(chǎn)地地圖，方便淘寶賣家通過地圖沉浸式進貨，地圖的精細程度甚至可以到達某個源頭工廠的生產(chǎn)車間。

除了“回淘”，還有許多產(chǎn)業(yè)帶迎來了新的“入淘”群體。比如，在景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)政府的指導下，景德鎮(zhèn)市新青年湖田瓷社聯(lián)合淘寶和淘寶直播，依托景德鎮(zhèn)市“景漂”流動黨員黨委，啟動了“洋景漂入淘”項目，組織當?shù)啬贻p景漂和洋景漂入淘開店和開直播間。

同時，電商化也帶動了激發(fā)了產(chǎn)業(yè)帶商家“品牌化”的需求。有分析人士認出，產(chǎn)業(yè)帶的集聚效應面臨兩個問題：一是產(chǎn)業(yè)要素的完整性，二是從生產(chǎn)走向品牌?！耙粋€企業(yè)走向品牌，要經(jīng)歷起量以及量變到質(zhì)變的不同階段。很多平臺都有電商基因，但淘寶天貓在商家品牌成長路徑中提供的支持比較完備。”他舉例稱，一個淘寶商家想要品牌化，既可以選擇用“極有家”為品牌背書，也可以選擇入駐天貓、1688等還可以為商家提供更多鏈接上下游的機會，“在淘寶天貓，一個商家有無數(shù)種方法可以成為品牌。”

南京大學建筑與城市規(guī)劃學院教授、淘寶村研究專家羅震東在調(diào)研廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶時發(fā)現(xiàn)，長期以來依賴沙河等批發(fā)市場的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈模式正在被新的模式所取代。他預測，在淘寶女裝產(chǎn)業(yè)帶中，可能會涌現(xiàn)出類似于優(yōu)衣庫的中國時裝品牌。事實上，如今產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)成為天貓新品牌的最大來源，在新商中占比4成以上。

此外，淘寶天貓等電商平臺還在繼續(xù)推動產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉型，支持區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)做強做大，不僅為當?shù)卮蛟旄鼜娪辛Φ闹еa(chǎn)業(yè)，也帶動產(chǎn)業(yè)帶上的中小企業(yè)借助數(shù)字化工具向產(chǎn)品研發(fā)與品牌建設延伸，更好地創(chuàng)業(yè)。同時，淘寶天貓等電商平臺還持續(xù)助力提升產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)供應鏈的反應能力，在帶動產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的同時整合供應鏈。

比如廣東順德的小家電產(chǎn)業(yè)帶，在淘寶天貓平臺的數(shù)字化助力下， 搶抓行業(yè)消費趨勢，不斷研發(fā)迭代新品，一位當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶商家透露，“我們之所以善于把握新的消費趨勢，除了基于過往的經(jīng)驗，還會從天貓銷售數(shù)據(jù)里挖掘?！卑l(fā)現(xiàn)新趨勢后，研發(fā)團隊會快速實現(xiàn)功能，實現(xiàn)不了還可以通過數(shù)十家合作工廠的供應鏈和技術解決。

2021年，經(jīng)濟學家周其仁在順德調(diào)研時，曾總結中國制造經(jīng)歷三個階段，一是“ME TOO”你有我也有，二是“ME BETTER”比你好一點，三是“ME ONLY”強調(diào)獨特性。在淘寶天貓商家運營中心的幫助下，淘寶順德小家電產(chǎn)業(yè)帶上越來越多商家已經(jīng)穩(wěn)步邁進第三階段，充分發(fā)揮出多年積累的硬實力。

作為國內(nèi)最早的電商平臺，淘寶、天貓是整個國內(nèi)電商平臺在產(chǎn)業(yè)帶扎根最深、布局最早的，至今已經(jīng)在全國建了將近20多個商家運營中心。在此過程中，平臺也加大了扶持產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)發(fā)展的力度。比如說，2023年，淘天集團陸續(xù)發(fā)布了支持新商孵化的“星生代計劃”、支持新品牌和趨勢賽道的“千星計劃”、“藍星計劃”等，助力初創(chuàng)品牌找準賽道，做出口碑；與此同時，平臺也持續(xù)進行著供應鏈能力的升級：2023年12月，淘寶服飾發(fā)展事業(yè)部正式成立；天貓與菜鳥持續(xù)推進全國最大家裝“送裝一體”網(wǎng)絡建設；以及加快AI、大模型的投入和研發(fā)等，為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展注入了新的想象力。

如今，每個產(chǎn)業(yè)帶都在淘寶天貓上找到了對應的新標記，成為驅動當?shù)亟?jīng)濟增長的新動力。經(jīng)由淘寶、天貓、1688等平臺，產(chǎn)業(yè)帶商家的產(chǎn)品打破了地理界限，進入千家萬戶，產(chǎn)業(yè)帶商家的品牌也在電商化、數(shù)字化的加持下逐漸被大眾所熟知、銘記，成為中國國貨崛起的基本盤。