50450 體育大年,特步的多品牌戰(zhàn)略新路線

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體育大年,特步的多品牌戰(zhàn)略新路線
霞光社 ·

歐一、墨馬

05/14
《2024春夏淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》揭示了2024年運(yùn)動(dòng)人群的三大鮮明趨勢(shì),即人群“年輕化”、消費(fèi)“進(jìn)階化”、場(chǎng)景“多元化”。我們有理由相信,曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的蓋世威和帕拉丁或?qū)⑴艹龊隈R之姿。
本文來(lái)自于微信公眾號(hào)“霞光社”(ID:Globalinsights),作者:歐一、墨馬,編輯:韋伯,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

商業(yè)的本質(zhì)就是塑造并引領(lǐng)人們的生活方式。在全民健身大時(shí)代,與跑步運(yùn)動(dòng)相伴而生的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌,自然成為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

近日,特步國(guó)際完成多品牌戰(zhàn)略重組,“拖后腿”的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)被成功調(diào)整。消息一出,特步國(guó)際股價(jià)漲幅一度超過(guò)7%。

特步國(guó)際本次對(duì)蓋世威和帕拉丁品牌所屬的KP Global私有化,不但強(qiáng)化了特步品牌在消費(fèi)者心中的跑步心智,還將資源集中到高利潤(rùn)的主品牌、索康尼和邁樂(lè)方向,為特步在大眾運(yùn)動(dòng)和專業(yè)運(yùn)動(dòng)發(fā)展上帶來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

從產(chǎn)業(yè)角度,中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展遠(yuǎn)不止收購(gòu)幾個(gè)國(guó)際品牌那么簡(jiǎn)單。不確定性因素在于,業(yè)務(wù)多元只是商業(yè)意義上,易于見(jiàn)到成果,而觸及企業(yè)核心方向時(shí),則是戰(zhàn)略意義上的挑戰(zhàn)。

體育大年,特步的多品牌戰(zhàn)略新路線

5月9日,特步國(guó)際在港交所公告,為消除“蓋世威”及“帕拉丁”品牌業(yè)務(wù)因錄得虧損而對(duì)集團(tuán)盈利能力及現(xiàn)金流的持續(xù)影響,經(jīng)充分考慮后,控股股東丁氏家族建議收購(gòu)擁有“蓋世威”及“帕拉丁”品牌的KP Global,代價(jià)為1.51億美元。待出售事項(xiàng)完成后,董事會(huì)擬向股東宣派特別股息約1.51億美元。

同時(shí),特步國(guó)際還與高瓴資本之間達(dá)成了支持性協(xié)議,優(yōu)化了財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。高瓴資本和特步國(guó)際也就相關(guān)條款當(dāng)中約定,未來(lái)保留對(duì)KP Global的購(gòu)買權(quán)。特步選擇私有化KP Global,實(shí)則是一場(chǎng)戰(zhàn)略性“瘦身”,將那些非核心的、不能帶來(lái)長(zhǎng)期收益的業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離,“卸下包袱”為了輕裝遠(yuǎn)行。

值得注意的是,調(diào)整后的KP Global依然是丁氏家族的重要資產(chǎn)。私有化后的蓋世威和帕拉丁兩個(gè)品牌更有機(jī)會(huì)放開(kāi)拳腳大干一場(chǎng),未來(lái)如果盈利,特步國(guó)際還有可能將其收回囊中。

特步國(guó)際主席兼行政總裁丁水波表示:“經(jīng)過(guò)對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)的全面審查后,我們作出了出售并私有化KP Global的決定?!?/span>

一方面,特步計(jì)劃向股東派發(fā) 1.51億美元的特別現(xiàn)金股息;另一方面,特步國(guó)際還與高瓴資本達(dá)成支持性協(xié)議,優(yōu)化了財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。

完成戰(zhàn)略級(jí)瘦身后,一直被視為“港股四大體育用品之一”的特步國(guó)際更精準(zhǔn)發(fā)力,在跑步賽道持續(xù)做大做強(qiáng),優(yōu)勢(shì)最大化。

特步國(guó)際此次選擇業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整,目的除了降低風(fēng)險(xiǎn),還會(huì)重新進(jìn)行品牌布局,梳理優(yōu)勢(shì)資源,繼續(xù)打造運(yùn)動(dòng)品牌里的產(chǎn)品標(biāo)桿和品牌標(biāo)桿。

丁水波曾在業(yè)績(jī)會(huì)上指出,特步主品牌深耕大眾運(yùn)動(dòng),新品牌聚焦高端市場(chǎng),在渠道產(chǎn)品營(yíng)銷上打出差異化組合。

索康尼的品牌定位是服務(wù)跑步精英和社會(huì)精英群體,這與特步定位的大眾運(yùn)動(dòng)品牌形成了一定的互補(bǔ)和差異化。

難能可貴的是,特步在直面國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)和大眾跑者的試煉中,已然形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)品力和用戶心智。核心產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域的“利基市場(chǎng)”創(chuàng)造了巨大想象空間。

體育大年,特步的多品牌戰(zhàn)略新路線

2024年是名副其實(shí)的體育大年,是體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者值得全身心投入高速發(fā)展的一年。巴黎第33屆夏季奧運(yùn)會(huì)、足球亞洲杯、歐洲杯和美洲杯、世界女排聯(lián)賽、田聯(lián)鉆石聯(lián)賽等世界級(jí)大型賽事扎堆,全民體育熱情高漲。

頂級(jí)賽事在影響力和價(jià)值潛力方面有著獨(dú)特的IP優(yōu)勢(shì),不僅是體育圈的一場(chǎng)盛宴,也會(huì)掀起一場(chǎng)全民運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)熱潮。

借此大勢(shì),特步將有望延續(xù)此前提出的“世界跑鞋,中國(guó)特步”戰(zhàn)略,進(jìn)一步面向全球市場(chǎng)擴(kuò)張跑步版圖。

體育大年,特步的多品牌戰(zhàn)略新路線

圖注:特步官網(wǎng)

得益于在跑步市場(chǎng)的爆發(fā)以及特步多年深耕,特步的收入和市值都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。2023年,特步國(guó)際收入創(chuàng)下歷史新高,全年收入增長(zhǎng)10.9%至143.46億元,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.24%至10.33億元,在百億元年收俱樂(lè)部中坐穩(wěn)一席。

這些數(shù)據(jù)離不開(kāi)多年的品牌經(jīng)營(yíng)和積累,也側(cè)面反映出特步在消費(fèi)者心中良好口碑和品牌認(rèn)可度。憑借一套完整方法論,特步順利站穩(wěn)了中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌里的“跑步第一股”。

近年來(lái),“體育即時(shí)尚”的觀念已深入人心,這無(wú)疑拉動(dòng)了體育大年與體育消費(fèi)的需求增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),僅2023年,淘寶天貓運(yùn)動(dòng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)版塊就有18個(gè)品牌銷售規(guī)模突破10億元大關(guān)。

在這個(gè)體育大年,誰(shuí)能夠緊跟運(yùn)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì),不斷品牌多元化創(chuàng)新,就有可能掘金下一個(gè)“10億級(jí)”玩家。

2023年,蓋世威和帕拉丁所在的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)取得16億元收入,同比增長(zhǎng)14.3%,盡管占特步集團(tuán)整體收入僅為11.3%,但就時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)而言,已是不容小覷的頭牌玩家。蓋世威和帕拉丁的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)猛增2.24倍,占其全球業(yè)務(wù)比例也提升近20個(gè)百分點(diǎn)。

如何乘勢(shì)體育大年進(jìn)一步躍升,對(duì)目前的蓋世威和帕拉丁來(lái)說(shuō)難度并不大。盈利需時(shí),目前的配置展露了特步多品牌戰(zhàn)略的謀略和布局。

《2024春夏淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》揭示了2024年運(yùn)動(dòng)人群的三大鮮明趨勢(shì),即人群“年輕化”、消費(fèi)“進(jìn)階化”、場(chǎng)景“多元化”。我們有理由相信,曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的蓋世威和帕拉丁或?qū)⑴艹龊隈R之姿。

體育運(yùn)動(dòng) 品牌創(chuàng)新 特步
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