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進(jìn)入2024年，云計(jì)算行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，似乎比以往來(lái)的更加猛烈一些。而且隨著大模型的集體降價(jià)，這場(chǎng)席卷行業(yè)的降價(jià)潮流，變得愈加洶涌。

如今從價(jià)格到大模型再到算力，能夠拉升行業(yè)滲透率的領(lǐng)域，基本上都成了巨頭們“拼殺”的戰(zhàn)場(chǎng)。劇烈拼殺之下，巨頭們逐漸將觸角伸向了海外。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卷不動(dòng)了

據(jù)IDC最新發(fā)布的《中國(guó)專(zhuān)屬云服務(wù)市場(chǎng)（2023下半年）跟蹤》報(bào)告顯示，2023年下半年，專(zhuān)屬云服務(wù)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)18%，整體云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了194.9億元人民幣。其中專(zhuān)屬托管云服務(wù)市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)17.5%，規(guī)模達(dá)到了190.8億元人民幣；專(zhuān)屬云服務(wù)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)45.6%，規(guī)模達(dá)到了4.1億人民幣，僅占據(jù)2.1%的市場(chǎng)份額，而這些只是專(zhuān)屬云部分。在數(shù)字化浪潮下，國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)已經(jīng)成為科技巨頭，競(jìng)相角逐的熱門(mén)領(lǐng)域，從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)到電信巨頭，各方都在不遺余力地，在這片“云端”戰(zhàn)場(chǎng)中謀求一席之地。

首先，非公有云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于行業(yè)客戶(hù)自身的原因，參與的云廠商普遍面臨較大的運(yùn)營(yíng)壓力。比如，在政企市場(chǎng)，尤其是很多國(guó)有大中型集團(tuán)公司，會(huì)更加強(qiáng)調(diào)云服務(wù)的定制化，很多客戶(hù)傾向于推動(dòng)云的專(zhuān)有化，因此定制化程度較高，很難規(guī)?；茝V，加上較長(zhǎng)的回款周期，導(dǎo)致很多廠商必須冒著“回款不力、現(xiàn)金流吃緊”的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

另外，業(yè)內(nèi)除了傳統(tǒng)的政企云服務(wù)商如新華三、中興、華為等之外，如今還有移動(dòng)云、聯(lián)通云和天翼云的參與，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。即便強(qiáng)大如阿里云，在巨大的盈利壓力之下，也不得不“忍痛”優(yōu)化了整個(gè)定制化項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，將業(yè)務(wù)聚焦于更加標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品之上。

其次，面向潛力較大的公有云市場(chǎng)，各路頭部廠商則為了搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模，大打價(jià)格戰(zhàn)。以阿里云為例，在確定了整體戰(zhàn)略為“AI驅(qū)動(dòng)、公共云優(yōu)先”之后，阿里云很快打響了2024年公共云賽道價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。2024年2月29日，阿里云宣布，全線(xiàn)下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)價(jià)格，平均降價(jià)幅度超20%，最高降價(jià)幅度達(dá)55%，這次降價(jià)號(hào)稱(chēng)“史上最大力度降價(jià)”。

阿里云用“兩個(gè)最、一個(gè)首次”總結(jié)這次降價(jià)：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大——100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格；受益群體最廣——數(shù)百萬(wàn)新老用戶(hù)都能參與；首次讓利給存量訂單未履約的部分。后面4月8日，阿里云繼續(xù)宣布，海外市場(chǎng)全線(xiàn)降價(jià)，覆蓋全球13個(gè)地域節(jié)點(diǎn)部署的核心云產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，平均降幅23%，最高降幅59%。

京東云在阿里云宣布降價(jià)當(dāng)晚迅速跟進(jìn)，宣布“買(mǎi)貴就賠”即刻生效，全系核心產(chǎn)品繼續(xù)參與全網(wǎng)比價(jià)，包含計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品，可滿(mǎn)足客戶(hù)上云、用云全鏈條服務(wù)需求。實(shí)際上，這早已經(jīng)不是行業(yè)第一次降價(jià)了。早在2023年5月，阿里云、騰訊云、移動(dòng)云等頭部云計(jì)算廠商，就已經(jīng)掀起一輪“價(jià)格戰(zhàn)”，推動(dòng)旗下產(chǎn)品降價(jià)。相比上次，這一輪云服務(wù)的降價(jià)，顯然更加的寬泛、力度也更大。

阿里云、騰訊云按下出海加速鍵

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越卷的情況下，很多云服務(wù)企業(yè)紛紛將目光投向了海外。比如，此前阿里云新增的數(shù)據(jù)中心區(qū)域，就有韓國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)和墨西哥等國(guó)家。除了阿里云之外，BATH等巨頭，也陸續(xù)在海外推動(dòng)云業(yè)務(wù)發(fā)展。與之前的“被動(dòng)出?！辈煌?，如今國(guó)內(nèi)云服務(wù)廠商的出海，主動(dòng)性更強(qiáng)。

一方面，云巨頭不斷新增的海外云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，使其本地化服務(wù)能力得到了不斷增強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，騰訊云在海外有16個(gè)數(shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，覆蓋全球五大洲，不久前才剛剛在泰國(guó)曼谷、德國(guó)法蘭克福和日本東京投產(chǎn)數(shù)據(jù)中心。華為云則于去年9月，剛剛在沙特首都利雅得，建立了全球第30個(gè)海外數(shù)據(jù)中心。百度CTO王海峰此前也對(duì)外透露，百度已在全球十余個(gè)地區(qū)，建立了大規(guī)模數(shù)據(jù)中心。

與之相比較，截止目前，阿里云在全球30個(gè)地域運(yùn)營(yíng)89個(gè)可用區(qū)；新一輪投入之后，將增加到31個(gè)區(qū)域和95個(gè)可用區(qū)。隨著越來(lái)越多云基礎(chǔ)設(shè)施的建立，云服務(wù)出海將變得更為便捷。畢竟，全球范圍內(nèi)更多的數(shù)據(jù)中心，意味著更強(qiáng)的服務(wù)能力和更緊密的合作伙伴關(guān)系。

另一方面，在出海過(guò)程中，巨頭們充分借助其本身的經(jīng)驗(yàn)、客戶(hù)優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)實(shí)力，在海外站穩(wěn)腳跟。以阿里云為例，其擁有讓人艷羨的飛天操作系統(tǒng)，并借此贏得外界對(duì)其技術(shù)實(shí)力的信任；另外，在項(xiàng)目背書(shū)方面，其曾多次作為奧運(yùn)會(huì)云服務(wù)提供商，這樣的實(shí)力很容易打動(dòng)海外客戶(hù)。

在具體策略方面，阿里云強(qiáng)調(diào)本地化打法，并結(jié)合不同市場(chǎng)采用不同的打法。比如，針對(duì)相對(duì)封閉的市場(chǎng)，阿里云就選擇與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻⒑腺Y公司，阿里云負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品，本地化團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)。比如，在印尼阿里云選擇與當(dāng)?shù)氐?0多家本地高校合作；在沙特阿拉伯，阿里云與中東最大電信公司沙特電信成立了合資公司，并在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)兩座數(shù)據(jù)中心。

與阿里云不同，華為云的目標(biāo)始終都是成為全球云。這一方面源于華為本身的ICT背景，使其掌握了大量的政企客戶(hù)資源，遍及亞歐非三大洲，覆蓋多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；另一方面，華為云有華為分級(jí)經(jīng)銷(xiāo)的手機(jī)渠道為底，可以低門(mén)檻增加代理商人數(shù)。同時(shí)，華為云還采用“云云協(xié)同”的方式，實(shí)現(xiàn)華為云與華為終端服務(wù)、第三方運(yùn)營(yíng)深度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)多云部署。

而在騰訊云的出海策略中，其主攻的方向核心是三個(gè)：金融、社交娛樂(lè)和跨境電商。之所以這么選擇，一方面源于騰訊云繼承了騰訊的社交娛樂(lè)基因，本身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)足夠豐富；另一方面其具備非常強(qiáng)的音視頻能力，這使其可以在社交娛樂(lè)等領(lǐng)域，發(fā)揚(yáng)自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化合作伙伴的產(chǎn)品體驗(yàn)。

總體來(lái)看，盡管各家都在想盡辦法出海，但是各家出海的具體路徑卻并不相同，而是因地制宜地根據(jù)自身情況，來(lái)靈活調(diào)整自己的布局和方向。

深耕亞太或成重點(diǎn)

雖然說(shuō)巨頭在海外的布局遍及各大洲，但若仔細(xì)盤(pán)點(diǎn)不難發(fā)現(xiàn)，綜合優(yōu)勢(shì)更顯著的亞太地區(qū)，才是巨頭推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)方向。據(jù)《云計(jì)算白皮書(shū)（2023年）》顯示，2022年，北美洲占據(jù)了全球52.1%的公有云市場(chǎng)規(guī)模，排在第二、三位的是歐洲和亞洲，占比分別為23.4%和18.4%。其中，亞洲市場(chǎng)規(guī)模增速超過(guò)30%，將成為云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

一是地緣政治帶來(lái)的沖擊，對(duì)巨頭在北美、歐洲市場(chǎng)的布局產(chǎn)生了不利影響。早在2020年8月，美國(guó)商務(wù)部就將華為，在全球21個(gè)國(guó)家的38家子公司，列入“實(shí)體清單”，其主要涉及目標(biāo)為華為云。之后，美國(guó)政府施壓德國(guó)電信和西班牙電信等歐洲科技企業(yè)，敦促他們從所謂“保護(hù)數(shù)據(jù)安全”的角度考慮，不要與華為云等中國(guó)云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商合作。隨后不久，以阿里云為代表的中國(guó)云服務(wù)廠商，也陸續(xù)受到了美國(guó)的制裁。與華為云被制裁的原因類(lèi)似，阿里云之所以會(huì)被制裁，主要是因?yàn)橹袊?guó)云服務(wù)的發(fā)展太快了，這無(wú)疑讓西方感到了壓力和威脅。

另外，在全球貿(mào)易政治化越發(fā)明顯的情況下，一些國(guó)家利用國(guó)家安全等政治口號(hào)，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則利用本地優(yōu)勢(shì)鼓噪輿論、煽動(dòng)對(duì)立，導(dǎo)致像tiktok這樣的優(yōu)秀跨國(guó)公司，時(shí)常徘徊于政治操弄與對(duì)手排擠的漩渦之中，這些因素都會(huì)大大影響中國(guó)企業(yè)，在歐美市場(chǎng)發(fā)揮自己潛力的可能。

二是亞太受文化、經(jīng)貿(mào)因素影響，其本身與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著諸多的契合度，非常有利于進(jìn)行市場(chǎng)拓展。目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)云廠商已經(jīng)將重點(diǎn)放在了亞太市場(chǎng)了。畢竟，相比較準(zhǔn)入規(guī)則相對(duì)嚴(yán)苛的歐美市場(chǎng)，中國(guó)與亞太市場(chǎng)地緣相近，文化、消費(fèi)習(xí)慣類(lèi)似，阻力相對(duì)較小，中國(guó)云廠商進(jìn)入相對(duì)容易。另外，在東南亞很多國(guó)家，由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較晚，其本身的增長(zhǎng)勢(shì)能非常強(qiáng)勁，這為云服務(wù)巨頭們開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，奠定了良好的外部條件。

在當(dāng)前歐美與我經(jīng)貿(mào)碰撞激烈的情況下，加快在亞太市場(chǎng)的布局，已經(jīng)成為當(dāng)下云巨頭的必然選擇。

“云”出海成全新增長(zhǎng)極？

從全球來(lái)看，目前在全球排名前幾的云巨頭，如微軟、谷歌、亞馬遜等，無(wú)一不是全球化的跨國(guó)公司。因此，盡管當(dāng)下“云出?！贝嬖谥T多挑戰(zhàn)，但是中國(guó)云服務(wù)企業(yè)想要持續(xù)壯大，走向海外仍是必由之路。

一方面，相比單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然很大。盡管如前文所述，歐美一些國(guó)家，對(duì)我國(guó)的云服務(wù)企業(yè)的確不夠友好，但是整個(gè)歐洲也并非鐵板一塊。比如，同處歐洲腹地的匈牙利、塞爾維亞，就對(duì)中國(guó)比較友好，很多中國(guó)企業(yè)出海都喜歡在匈牙利建廠。除了匈牙利之外，中東、俄羅斯、巴西以及非洲等國(guó)家和地區(qū)，對(duì)中國(guó)也比較友好，都是中國(guó)企業(yè)出?？梢詤⑴c的市場(chǎng)。

從中國(guó)云服務(wù)企業(yè)自身情況來(lái)看，各家云廠商有各自的優(yōu)勢(shì)，也都有各自的出海策略。如前文所述，中國(guó)云服務(wù)企業(yè)在出海方面，各自結(jié)合自身的情況揚(yáng)長(zhǎng)避短，都可以在海外開(kāi)拓出一片屬于自己的天地。

另一方面，盡管海外的環(huán)境復(fù)雜、規(guī)則多，中國(guó)企業(yè)出海試錯(cuò)成本高，但一旦成功將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)空間。比如，面對(duì)歐美等海外市場(chǎng)，很多中國(guó)云服務(wù)企業(yè)，可能很難輕易說(shuō)服自己的客戶(hù)，將已經(jīng)上傳到亞馬遜等云巨頭上的數(shù)據(jù)，遷移到自己的平臺(tái)之上。同時(shí)，海外復(fù)雜的法律環(huán)境，可能會(huì)稍不注意就引發(fā)各種處罰。

但類(lèi)似的事情，對(duì)于出海企業(yè)而言，幾乎是必經(jīng)之路。早年的華為以及如今的tiktok，都曾經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的事情，但如今它們獲得了全世界范圍內(nèi)的普遍影響力。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，

面對(duì)出海的挑戰(zhàn)，我們的企業(yè)不能一味地退縮，而是應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)、迎接挑戰(zhàn)，趨利避害方能在海外市場(chǎng)闖出一片天。