下載投融界APP
隨時(shí)隨地獲取新鮮資訊
服務(wù)熱線：400-858-9000 咨詢/投訴熱線：18658148790
眾所周知，方便面和飲品可以擁有重疊的消費(fèi)群體，在日常生活中，你可能一邊吃方便面，一邊喝飲料。
對于個(gè)體來說只是剛需產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)中的使用，但疊加到品牌身上，這便是一個(gè)擁有巨量增長空間的大市場。
而擁有方便面和飲料品類的統(tǒng)一，在2024年上半年憑借這兩大品類，取得了非常不錯(cuò)的業(yè)績。
前兩天，統(tǒng)一企業(yè)中國控股有限公司發(fā)布2024年中期業(yè)績，上半年收益為154.49億元，同比上升6%，其中統(tǒng)一企業(yè)中國毛利率由去年同期31.1%上升到33.8%，公司給出的原因有三個(gè)。
部分原物料價(jià)格回落、產(chǎn)能效益提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
那么作為同時(shí)擁有方便面和飲料品類的統(tǒng)一中國，是如何在整體環(huán)境一般的上半年取得這樣的成績呢？
全食在線把統(tǒng)一企業(yè)中國的中期業(yè)績報(bào)告研究了一下，發(fā)現(xiàn)了一些原因。
先來看大環(huán)境，今年上半年食品飲料經(jīng)銷商都在抱怨市場不好，但真的不好嗎？統(tǒng)一企業(yè)中國在中期報(bào)告中對上半年的中國市場給出了這樣的評價(jià)。
“2024年上半年中國GDP同比增長5%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長3.7%，同時(shí)2024年被評為消費(fèi)促進(jìn)年，政府推出了一系列促進(jìn)消費(fèi)的政策，旨在提升市場需求和消費(fèi)者信心。”
而這些利好政策為企業(yè)提供了有力的市場支持，持續(xù)激活了消費(fèi)需求，拓展了消費(fèi)場景，提振了消費(fèi)市場，為統(tǒng)一企業(yè)中國帶來了新的增長機(jī)遇。
外部環(huán)境的利好，也加速了市場環(huán)境的改良，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，雖然上半年消費(fèi)者對消費(fèi)品選擇更加謹(jǐn)慎，但對于低價(jià)位高性價(jià)比產(chǎn)品的需求卻與日俱增，比如平價(jià)餐館、低價(jià)位的奶茶，折扣超市的火爆都在說明，消費(fèi)力開始恢復(fù)了。
同時(shí)消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)、健康和便利性的需求日益增加，冰杯的火爆就是最好的例子，這些變化都在推動(dòng)統(tǒng)一企業(yè)中國的收益增長和產(chǎn)品創(chuàng)新，消費(fèi)需求的變化，也讓統(tǒng)一對消費(fèi)者有了新的洞察，而這些都體現(xiàn)在其產(chǎn)品的變化上。
結(jié)合方便面和飲料品類，統(tǒng)一企業(yè)中國在上半年用多元化的產(chǎn)品打出了一套組合拳。
具體是如何做的呢？
我們?yōu)槠淇偨Y(jié)了三個(gè)詞語，升級、造IP、強(qiáng)化品牌。
前文所述，為了迎合新生代消費(fèi)者的需求，統(tǒng)一對產(chǎn)品進(jìn)行的升級，那么都做出了哪些改變呢？
比如對高湯面開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者的湯達(dá)人做出了全新升級，這是湯達(dá)人16年來首次全面的升級，給消費(fèi)者帶來了全新的體驗(yàn)。
同時(shí)統(tǒng)一紅燒牛肉面也聚焦產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)突破性創(chuàng)新，從食材、配料、工藝、工法、食品安全等五個(gè)角度進(jìn)行了升級，同時(shí)也換新了包裝，提升品牌辨識度。
滿漢大餐、茄皇也進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品升級，力求為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。
在飲品品類中，統(tǒng)一冰紅茶著力于產(chǎn)品升級，提升了茶堿，降低了甜齁感，為消費(fèi)者帶來了霸氣暢爽的飲用體驗(yàn)。
同時(shí)小茗同學(xué)也在2024年上半年進(jìn)行了品牌全新升級，致力于打造一款同學(xué)專屬的繽紛果味茶。
希蒂CITEA牛乳茶也通過差異化的口感和高品質(zhì)的包裝設(shè)計(jì)受到了學(xué)生的喜愛。
在咖啡品類中，在聚焦冰咖啡的基礎(chǔ)上，試水果味咖啡，為山姆會(huì)員店定制推出紫蘇桃風(fēng)味美食咖啡。
可以看到統(tǒng)一企業(yè)中國在上半年對于常規(guī)化產(chǎn)品的創(chuàng)新還是花費(fèi)了很大的功夫的。
在穩(wěn)固產(chǎn)品市場競爭力的同時(shí)，還通過強(qiáng)化IP來迎合更年輕的消費(fèi)群體。
統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面圍繞品牌廣告語“老壇酸菜牛肉面，認(rèn)準(zhǔn)統(tǒng)一是關(guān)鍵”以及超級IP“老譚爺爺”持續(xù)對消費(fèi)者進(jìn)行品牌認(rèn)知的強(qiáng)化。
統(tǒng)一雙萃檸檬茶也通過持續(xù)塑造獨(dú)具地域人文特色的粵式地道檸檬茶的品牌形象，聚焦華南、西南區(qū)域重點(diǎn)市場進(jìn)行品牌知名度和美譽(yù)度的提升。
小茗同學(xué)也以產(chǎn)品瓶身為傳播機(jī)會(huì)，打造“小茗同學(xué)”IP形象；統(tǒng)一果漾也持續(xù)打造酸甜出味的品牌形象，通過高人氣IP天官賜福互動(dòng)聯(lián)名。
統(tǒng)一冰糖雪梨也在2024年為虛擬人物阿喜進(jìn)行IP聯(lián)名升級再創(chuàng)來吸引年輕消費(fèi)者。
通過持續(xù)的IP塑造，無論是自建IP還是借勢IP聯(lián)名，統(tǒng)一都在力求用有情緒鏈接的內(nèi)容聯(lián)系消費(fèi)者。
與此同時(shí)2024年統(tǒng)一也不斷通過強(qiáng)化品牌來提升產(chǎn)品在市場的競爭力。
比如統(tǒng)一綠茶持續(xù)深耕物有所值的國民好茶品牌定位，茄皇堅(jiān)持番茄美味開拓者的品牌定位，強(qiáng)化產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象。
在飲品方面統(tǒng)一雙萃檸檬茶繼續(xù)夯實(shí)一款喝不膩的檸檬茶品牌定位，放大產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)“雙重茶底，萃取7分鐘”。
統(tǒng)一鮮橙多也繼續(xù)發(fā)力于即飲場景和家庭場景的品牌定位，而統(tǒng)一酸梅湯也結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)和酸爽屬性培育餐飲場景，打造產(chǎn)品佐餐形象。
可以看到，在2024年上半年統(tǒng)一從產(chǎn)品、品牌、場景等多方面入手，全方位打造多元化的產(chǎn)品矩陣，并且對暢銷大單品全面進(jìn)行了多維度的升級煥新，與此同時(shí)在營銷方面還通過線下活動(dòng)，官方贊助，小紅書等多平臺進(jìn)行品牌塑造，消費(fèi)者教育，品牌力提升。
或許對于為人來看，財(cái)報(bào)上的數(shù)字最能體現(xiàn)品牌在一段時(shí)間內(nèi)的成績，但回到企業(yè)身上，這些增長數(shù)據(jù)的背后，是每一個(gè)管理層，每一位業(yè)務(wù)，每一個(gè)職能部門，每一個(gè)經(jīng)銷商的密切配合，相互合作而付出努力的回報(bào)。
半年努力也換回了應(yīng)有的回報(bào)，飲品業(yè)務(wù)在上半年實(shí)現(xiàn)收益100.24億元，同比增長8.3%；方便面業(yè)務(wù)在上半年實(shí)現(xiàn)收益48.58億元，同比增長1.9%。
值得注意的是，在統(tǒng)一企業(yè)中國的產(chǎn)品矩陣中，我們還是能夠明顯的看到飲料品類的增長幅度還是很高的。
于企業(yè)來說，這是多元化產(chǎn)品創(chuàng)新后的結(jié)果，于行業(yè)來說，這是飲品市場正向增長下的回報(bào)。
也預(yù)示著在飲品賽道，只要品牌努力付出，認(rèn)真洞察市場，做好消費(fèi)者需求滿足，也是能夠獲得不錯(cuò)的成績的。
下半年，統(tǒng)一企業(yè)中國的眾多小弟們，能否再創(chuàng)輝煌呢？或許還要看整個(gè)市場環(huán)境如何變化，畢竟臨近冬季，飲品的銷售熱度有所下降，那么單靠方便面和方便速食，能否在接下來的半年時(shí)間里讓消費(fèi)者為其買單呢？
下一次財(cái)報(bào)見答案！
