国产丝袜美女,曰韩无码二三区中文字幕 ,成年女人免费v片,亚洲欧美一区二区三区

過去幾年，一批曾深耕國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的商家，從3C配件巨頭綠聯(lián)到內(nèi)衣品牌圖蘭朵，從白牌美妝、家清日用，到各類智能家居新銳——集體涌入TikTok Shop東南亞站。他們中有的憑借產(chǎn)品的高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)了單日GMV暴增數(shù)倍，有的以高客單價(jià)突破本土化壁壘，更有人將“冷門品類”賣成爆款。

這場(chǎng)遷徙的底色，是對(duì)市場(chǎng)增量的極致追逐。

Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞網(wǎng)民數(shù)量將突破5億，其中超過半數(shù)為35歲以下用戶，數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模也將突破3000億美元，且未來幾年仍將持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。換句話說，在“年輕人口紅利+移動(dòng)化浪潮”的雙浪疊加下，東南亞市場(chǎng)仍然有巨大的掘金潛力。

值得注意的是，以短視頻、直播為特色的內(nèi)容電商興起，逐漸成為驅(qū)動(dòng)?xùn)|南亞電商市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心引擎。從墨騰創(chuàng)投發(fā)布的《2024年?yáng)|南亞電商報(bào)告》來看，TikTok Shop的年GMV幾乎翻了4倍，已然成為該地區(qū)增速最快的電商平臺(tái)。

在這個(gè)過程中，尤其是具備了內(nèi)容電商豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的抖音內(nèi)貿(mào)商家，正在東南亞展現(xiàn)出驚人的適應(yīng)力。

“在這里，你能感受到10年前中國(guó)電商的草莽與活力?！币晃豢缇巢俦P手的感慨，道出了這場(chǎng)遷徙的本質(zhì)：當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，東南亞正以更低的試錯(cuò)成本、更高的增長(zhǎng)彈性，成為商家打磨全球化能力的前沿陣地 。

TikTok Shop的崛起，恰逢其時(shí)地為商家們提供了一個(gè)“跳板”——在這里，白牌可借流量起飛，品牌能靠?jī)?nèi)容破圈，傳統(tǒng)企業(yè)能以數(shù)字化重生。而比GMV更重要的，是提前卡位一個(gè)6.8億人口、年增速近20%的超級(jí)市場(chǎng)，在全球化競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

“我們不是搶蛋糕，而是和平臺(tái)一起把蛋糕做大?！痹絹碓蕉嗟膰?guó)內(nèi)電商玩家集體入駐TikTok Shop東南亞跨境電商，他們看到的不僅是人口紅利，也是中國(guó)品牌全球化的關(guān)鍵一步。

這場(chǎng)圍繞增量的商業(yè)革命，才剛剛開始。

1

從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外銷

東南亞市場(chǎng)仍是跨境首選

2024年，一位名叫朱耀基的廣東創(chuàng)業(yè)者在TikTok上架首支帶貨視頻，彼時(shí)他還很難想象，憑借一款定價(jià)5美元的潔廁劑，自己的品牌logeski會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)度過冷啟動(dòng)期。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出便大受歡迎，首批貨上架不到一周售罄，隨后甚至迎來了第一個(gè)斷貨周期。

東南亞市場(chǎng)的爆發(fā)早已不是秘密。這片曾被稱作“世界工廠”的土地，覆蓋6億多人口、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)70%，憑借與中國(guó)相似的消費(fèi)升級(jí)慣性、年輕化的人口結(jié)構(gòu)以及日漸成熟的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，在被眾多國(guó)內(nèi)出海玩家涌入的同時(shí)，成為全球電商增速最快的賽道之一。

早期的出海玩家，大多帶著“淘金者”的狂熱涌入。有人靠代工貼牌的“鋪貨思維”搶占市場(chǎng)，有人追逐流量?jī)?yōu)勢(shì)在獨(dú)立站和貨架電商大筆投入。但隨著跨境物流、本土履約、數(shù)字支付等基礎(chǔ)設(shè)施完善，消費(fèi)者需求越發(fā)個(gè)性化，以TikTok Shop為代表的內(nèi)容電商的不斷滲透，推動(dòng)?xùn)|南亞電商的底層邏輯發(fā)生劇變：

從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應(yīng)和流量獲取的粗放時(shí)代，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

這一背景下，那些曾在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)錘煉過供應(yīng)鏈、懂用戶心理、精于流量運(yùn)營(yíng)的“內(nèi)貿(mào)老兵”，突然發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)值成了最寶貴的資源。

朱耀基的經(jīng)歷極具典型性。2020年前，他在商超領(lǐng)域深耕十余年，深諳“產(chǎn)品-渠道-用戶”的閉環(huán)邏輯。轉(zhuǎn)型做潔廁劑品牌logeski時(shí)，他摒棄了常見的篩品流程，而是像小米打造手機(jī)一樣死磕單品：自建實(shí)驗(yàn)室研發(fā)堿性次氯酸鈉配方，甚至針對(duì)東南亞馬桶材質(zhì)調(diào)整pH值，為越南市場(chǎng)定制防潮包裝。

這種圍繞產(chǎn)品力和本土化的打磨，讓他的潔廁劑能夠迅速融入東南亞市場(chǎng)。然而，要把一件商品打造成真正的海外爆品，僅靠產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)是不夠的。

自2020年轉(zhuǎn)型以來，logeski一直把抖音作為國(guó)內(nèi)主站，團(tuán)隊(duì)打磨成熟的“內(nèi)容種草+直播帶貨”模型，恰恰是他們做跨境電商的優(yōu)勢(shì)所在。

“在抖音驗(yàn)證過的爆品邏輯，在東南亞TikTok Shop同樣適用?！敝煲l(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)內(nèi)容電商的接受度遠(yuǎn)超預(yù)期，變化的背后，最直接的動(dòng)力來源于TikTok Shop的爆發(fā)，為商家做跨境電商提供了彎道超車的杠桿。

自 2022 年起，TikTok Shop 跨境電商在馬來西亞、泰國(guó)、越南、新加坡、菲律賓東南亞五國(guó)陸續(xù)上線，憑借海量的月活用戶和個(gè)性化推薦機(jī)制，逐漸成為當(dāng)?shù)啬贻p用戶的主流消費(fèi)入口。據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2024東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，內(nèi)容電商在東南亞電商生態(tài)的地位日益凸顯，直播帶貨GMV的占比已經(jīng)從2022年的不到5%，躍升至20%。

相比傳統(tǒng)跨境電商依賴“人找貨”的貨架邏輯，內(nèi)容電商的本質(zhì)是“用內(nèi)容創(chuàng)造需求”，TikTok Shop通過短視頻種草、直播帶貨實(shí)現(xiàn)“貨找人”的智能匹配，商家用“沉浸式種草”打法，通過有吸引力的內(nèi)容，借助平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)甚至能達(dá)到“開播即轉(zhuǎn)化”的效果。

具體來看，剛接觸東南亞市場(chǎng)時(shí)，logeski先與眾多當(dāng)?shù)剡_(dá)人合作分銷產(chǎn)品，例如用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅展示“快速溶解馬桶水垢”的實(shí)驗(yàn)，搭配家庭主婦的真實(shí)使用場(chǎng)景，精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者對(duì)高效清潔的痛點(diǎn)，快速打開市場(chǎng)。

隨著logeski在TikTok Shop上的發(fā)展，帶貨方式從以達(dá)人種草為主，逐漸向店鋪?zhàn)圆マD(zhuǎn)變，憑借OEM工廠的柔性供應(yīng)鏈能力，logeski能在TikTok Shop的直播中快速響應(yīng)用戶反饋，根據(jù)不同階段的市場(chǎng)需求和品牌發(fā)展?fàn)顩r，靈活調(diào)整帶貨策略。

相比把在東南亞市場(chǎng)的突圍當(dāng)作一次冒險(xiǎn)，在朱耀基看來，這本質(zhì)上是“內(nèi)容電商方法論”與“東南亞消費(fèi)升級(jí)需求”的自然反應(yīng)。在這個(gè)被內(nèi)容電商改寫商業(yè)規(guī)則的時(shí)代，從抖音電商到TikTok Shop，內(nèi)貿(mào)老兵們的經(jīng)驗(yàn)一脈相承，或許正是打開新世界的鑰匙。

2

東南亞跨境電商

正批量復(fù)刻內(nèi)容電商神話

logeski的故事并非個(gè)例。

誕生于1998年的老牌內(nèi)衣品牌圖蘭朵，最初以線下門店為主力，憑借高性價(jià)比策略在多個(gè)城市站穩(wěn)腳跟，巔峰期年銷售額達(dá)3億元。然而，隨著電商浪潮席卷，傳統(tǒng)線下品牌在很長(zhǎng)時(shí)間里陷入增長(zhǎng)停滯，直到2020年內(nèi)容電商的爆發(fā)才為其打開新窗口。

從轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商，到2023年登頂抖音內(nèi)衣類目TOP1，再到去年8月入駐東南亞市場(chǎng)開啟TikTok Shop跨境店鋪后，單日GMV突破20萬美元，并打破女裝甚至是整個(gè)服裝品類的單商家單日的紀(jì)錄——圖蘭朵的崛起軌跡，可以說是國(guó)產(chǎn)品牌復(fù)刻內(nèi)容電商經(jīng)驗(yàn)、重構(gòu)全球商業(yè)版圖的另一個(gè)典型樣本。

在圖蘭朵董事長(zhǎng)峻楚看來，伴隨品牌全球化發(fā)展的步伐日益加快，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈所具備的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，為商家們提供了絕佳的出海契機(jī)。然而在這個(gè)過程中，商家們面臨的關(guān)鍵問題是：如何精準(zhǔn)地選擇合適的平臺(tái)，不僅能夠獲得從前端的選品、營(yíng)銷、銷售，到后端履約的一整套完整解決方案，還要擁有龐大的用戶流量作為支撐，從而迅速融入目標(biāo)市場(chǎng)。

將跨境電商作為拓展海外市場(chǎng)的核心路徑，并聚焦東南亞，最終選定 TikTok Shop作為出海首站，一系列的決策背后，是峻楚和團(tuán)隊(duì)深思熟慮后的結(jié)果。

這一選擇既契合東南亞市場(chǎng)處于電商發(fā)展黃金期的特征——互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐年遞增與年輕用戶占比高企，又充分利用了跨境電商供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，疊加平臺(tái)針對(duì)東南亞市場(chǎng)推出的一系列激勵(lì)政策，如物流補(bǔ)貼、流量扶持、本地化培訓(xùn)等全鏈路支持，使其能快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)。

更重要的是，當(dāng)內(nèi)容電商在東南亞呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)，峻楚看到了許多國(guó)內(nèi)電商品牌通過TikTok Shop成功跨境轉(zhuǎn)型的案例，他敏銳地意識(shí)到：當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)商品的需求，不再僅局限于產(chǎn)品的基本功能，而是更加注重個(gè)性化、品質(zhì)化和時(shí)尚感，而內(nèi)容電商的優(yōu)勢(shì)在于，能夠更直觀地向消費(fèi)者展示商品，更直接地與消費(fèi)者互動(dòng)和收集反饋。

圖蘭朵曾在短短兩年內(nèi)成長(zhǎng)為抖音電商里的新銳品牌，在峻楚看來，TikTok Shop的“內(nèi)容種草-直播轉(zhuǎn)化-私域沉淀”鏈路，與抖音電商的運(yùn)營(yíng)模型高度相似，因此商家不僅能直接調(diào)用現(xiàn)有的貨盤，還能把在抖音店鋪積累的經(jīng)營(yíng)邏輯，如選品策略、營(yíng)銷手段、客戶服務(wù)模式、投流方式等，根據(jù)本地市場(chǎng)需求快速落地東南亞市場(chǎng)。

就拿選品策略來說，TikTok Analytics與抖音后臺(tái)均為商家提供數(shù)字化工具，關(guān)注搜索量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，以此快速篩選出具有潛力的單品。在爆品打造上，也已經(jīng)形成一套成熟且標(biāo)準(zhǔn)化的流程：從最初的單品測(cè)試開始，收集反饋意見，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。接著，通過短視頻種草積累熱度后，再借助直播的即時(shí)互動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在實(shí)踐過程中，峻楚發(fā)現(xiàn)，在東南亞挑選達(dá)人合作的邏輯也與國(guó)內(nèi)相似，核心均為“精準(zhǔn)匹配用戶畫像”。團(tuán)隊(duì)幾乎復(fù)刻了抖音的“分級(jí)運(yùn)營(yíng)”體系，使圖蘭朵在東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“金字塔式”傳播結(jié)構(gòu)：頭部引爆聲量、腰部深化認(rèn)知、素人沉淀口碑，最終達(dá)成品牌資產(chǎn)與銷售業(yè)績(jī)的雙增長(zhǎng)。

典型的例子，此前圖蘭朵與越南頭部達(dá)人合作時(shí)，通過深度溯源考察產(chǎn)品細(xì)節(jié)，達(dá)人憑借粉絲流量池和本土化表達(dá)能力，將產(chǎn)品核心賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為高共鳴內(nèi)容，最終促成單場(chǎng)直播GMV突破20萬美元，打破女裝品類單商家單日紀(jì)錄。緊接著，圖蘭朵與東南亞中腰部達(dá)人廣泛共創(chuàng)，通過場(chǎng)景化種草等方式實(shí)現(xiàn)品效合一，知名度起來以后，再由素人KOC進(jìn)行長(zhǎng)尾種草。

本質(zhì)上來看，抖音內(nèi)貿(mào)商家到TikTok Shop獲得成功，一方面反映了內(nèi)容電商模式的普適：平臺(tái)策略的通用性、達(dá)人生態(tài)的協(xié)同、數(shù)據(jù)工具的底層支撐，共同推動(dòng)電商生意從“流量邏輯”到“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”的遷移。

另一方面，不能忽視國(guó)內(nèi)與東南亞在文化審美及消費(fèi)需求的底層共性。拿圖蘭朵來說，年輕群體對(duì)高舒適、強(qiáng)功能屬性產(chǎn)品的偏好高度一致，例如抗菌內(nèi)衣、無感無痕等設(shè)計(jì)在兩地均能引發(fā)共鳴，圖蘭朵在原先款式設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，只需針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者體型差異，對(duì)版型進(jìn)行微調(diào)，就能夠打造出適宜東南亞地區(qū)的產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)商家借助內(nèi)容電商實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張，本質(zhì)上是“技術(shù)+文化”的協(xié)同進(jìn)化。當(dāng)個(gè)性化推薦模式與消費(fèi)者需求共振，短視頻、直播的內(nèi)容化表達(dá)成了跨文化溝通的通用語(yǔ)言，內(nèi)貿(mào)商家憑借成熟的運(yùn)營(yíng)方法論，既是全球消費(fèi)規(guī)則的參與者，也會(huì)是新規(guī)則的塑造者。

3

用內(nèi)容電商經(jīng)驗(yàn)激活海外市場(chǎng)

一場(chǎng)非典型的全球化

某種程度上，電商從內(nèi)貿(mào)向TikTok Shop的全球化躍遷，也是對(duì)跨境電商底層邏輯的一次重塑：它不僅僅是渠道的遷移，TikTok Shop打破了傳統(tǒng)外貿(mào)依賴線下渠道鋪設(shè)與海量SKU囤積的重資產(chǎn)游戲規(guī)則——一個(gè)直播間即可重構(gòu)商業(yè)鏈路。

如今，“短直雙開”成了不少品牌的標(biāo)配，跨境商家不僅擺脫了傳統(tǒng)外貿(mào)的庫(kù)存與渠道成本枷鎖，更關(guān)鍵的是，基于TikTok的推薦機(jī)制，直播間轉(zhuǎn)化率高達(dá)傳統(tǒng)電商的數(shù)倍，商家無需重金購(gòu)買流量，憑借內(nèi)容就可以激發(fā)用戶潛在需求。

這種變革在東南亞市場(chǎng)尤為顯著。logeski、圖蘭朵之外，充電寶品牌綠聯(lián)通過越南達(dá)人的工廠探秘直播，9分鐘售出1000單，其內(nèi)容結(jié)構(gòu)與國(guó)內(nèi)“溯源直播”高度相似，卻因本地化語(yǔ)言與文化符號(hào)適配，實(shí)現(xiàn)了GMV爆發(fā)增長(zhǎng)。

無獨(dú)有偶，TikTok Shop也能讓白牌、個(gè)體商家以極低成本獲得曝光。來自浙江的一個(gè)90后賣家小v將國(guó)內(nèi)抖音爆火的“開箱測(cè)評(píng)”模式移植到東南亞市場(chǎng)，用手機(jī)拍攝自家美妝小樣套裝的成分表對(duì)比。這種零成本的種草方式，讓她在COD模式盛行的印尼市場(chǎng)，將退貨率控制在了行業(yè)均值以下。

當(dāng)國(guó)內(nèi)電商將直播間搬到東南亞，反向影響正悄然發(fā)生。例如越南消費(fèi)者因盲袋直播沉迷“拆盒儀式”，單場(chǎng)直播下單30個(gè)玩具模型；印尼用戶通過美妝博主Richard Lee的醫(yī)學(xué)知識(shí)科普，引發(fā)了對(duì)“成分安全”類產(chǎn)品的認(rèn)知關(guān)注。

當(dāng)然，這些文化滲透也并非單向輸出，而是通過用戶共創(chuàng)內(nèi)容完成——TikTok Shop上的一部分爆款商品，源于用戶反饋的痛點(diǎn)解決方案，商家們通過“內(nèi)容種草-用戶共創(chuàng)-反向定制”的循環(huán)，不僅實(shí)現(xiàn)了本地化效果，也在改寫傳統(tǒng)品牌自上而下的運(yùn)營(yíng)邏輯。

從“重資產(chǎn)鋪貨”到“輕資產(chǎn)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”，從“單向輸出商品”到“雙向文化反哺”，有大量的案例能夠證明，在TikTok Shop上，各類商家都能迅速啟動(dòng)跨境業(yè)務(wù)，尤其對(duì)于具有一定經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)商家來說，布局東南亞市場(chǎng)的意義，不僅是實(shí)現(xiàn)生意規(guī)模增長(zhǎng)的有效途徑，更是品牌邁向全球化、開展長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵一步。

未來，這甚至可能催生出新一代的全球化消費(fèi)品牌，這類品牌在形態(tài)上與傳統(tǒng)外貿(mào)公司截然不同，傳統(tǒng)外貿(mào)公司往往采用集中化運(yùn)營(yíng)模式，而新品牌則是依托平臺(tái)強(qiáng)大的能力，構(gòu)建起一種分布式商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，各方資源得以高效整合，協(xié)同發(fā)展。

在這樣的趨勢(shì)下，內(nèi)貿(mào)商家轉(zhuǎn)型做TikTok Shop東南亞跨境電商，既是行業(yè)浪潮中的一個(gè)典型縮影，也是一個(gè)新的開始。