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在遠(yuǎn)毅資本2020年舉辦的數(shù)字醫(yī)療峰會(huì)上，楊瑞榮提出“2020年是數(shù)字化重構(gòu)傳統(tǒng)醫(yī)療的元年“的觀點(diǎn)

2022年，遠(yuǎn)毅資本對(duì)數(shù)字醫(yī)療的判斷更進(jìn)了一步，他向投中網(wǎng)表示：“醫(yī)療產(chǎn)業(yè)只有進(jìn)行數(shù)字化才有新增量。”

深耕數(shù)字醫(yī)療六年多，遠(yuǎn)毅資本當(dāng)初“用數(shù)字化重新解構(gòu)中國(guó)的醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”的夢(mèng)想如今正在加速實(shí)現(xiàn)。楊瑞榮表示，過(guò)去兩三年之內(nèi)數(shù)字醫(yī)療的發(fā)展，“比我們過(guò)去想象的還要快得多”。

人人都在談數(shù)字醫(yī)療

六七年前遠(yuǎn)毅資本開始有意的把投資范圍聚焦到數(shù)字醫(yī)療這一細(xì)分賽道上，這是一個(gè)有些大膽的決定。在醫(yī)療這個(gè)大賽道上，投生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械才是主流，數(shù)字醫(yī)療則是一個(gè)讓大家撓頭的新概念。楊瑞榮曾經(jīng)開玩笑：“我們投的項(xiàng)目多少有點(diǎn)‘另類’?！?/span>

而現(xiàn)在，隨著技術(shù)的進(jìn)步，以及政策面的新變化，傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)受到一系列的沖擊，數(shù)字醫(yī)療開始顯山露水。楊瑞榮給出了一組數(shù)據(jù)，僅在藥品流通領(lǐng)域，過(guò)去5年傳統(tǒng)渠道的銷售額平均僅有1%-2%的年增速，最近兩年甚至是負(fù)增長(zhǎng)。而與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電商及DTP渠道的藥品銷售額年增速則高達(dá)20%-30%。

此消彼長(zhǎng)之下，趨勢(shì)已經(jīng)明朗：醫(yī)療的數(shù)字化勢(shì)不可擋。楊瑞榮認(rèn)為，數(shù)字醫(yī)療目前在整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中的占比可能還不到5%，但未來(lái)幾年將達(dá)到30%到50%。因此，對(duì)遠(yuǎn)毅資本來(lái)說(shuō)，把投資方向聚焦為數(shù)字醫(yī)療，這已經(jīng)是一個(gè)足夠巨大的賽道了。

在美國(guó)，過(guò)去十年間數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的規(guī)模爆發(fā)了十倍，整個(gè)賽道2021年的風(fēng)險(xiǎn)投資金額高達(dá)近三百億美金。而在中國(guó)，楊瑞榮的判斷是數(shù)字醫(yī)療的發(fā)展將會(huì)更加迅猛，完全有可能彎道超車。

多年關(guān)注中國(guó)的數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，楊瑞榮最近有了一個(gè)明顯的感受：如果說(shuō)過(guò)去所謂數(shù)字醫(yī)療主要是外部力量在試圖用數(shù)字技術(shù)顛覆、改造醫(yī)療行業(yè)，現(xiàn)在則是醫(yī)療行業(yè)的內(nèi)部力量主動(dòng)想用數(shù)字化的手段改變自己。這是一個(gè)非常重要的變化。

首先值得關(guān)注的是醫(yī)院態(tài)度的變化，醫(yī)院是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)，也是一直以來(lái)最難攻破的一環(huán)。但楊瑞榮發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在頂級(jí)醫(yī)院們?cè)跇O其強(qiáng)烈的尋找數(shù)字化解決方案，進(jìn)行精細(xì)管理。在藥企方面，從傳統(tǒng)的大規(guī)模銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向數(shù)字化的銷售渠道已經(jīng)是共識(shí)。醫(yī)療器械廠商們則在想辦法通過(guò)數(shù)字化手段與病患互動(dòng)，一方面抓住銷售的入口，同時(shí)加強(qiáng)售后管理。

楊瑞榮表示：“現(xiàn)在你會(huì)看到這個(gè)行業(yè)所有最核心的從業(yè)人群，醫(yī)生、醫(yī)院、器械廠商、藥廠，他們都在談?wù)摂?shù)字化，這是跟5年前完全不一樣的?！?/span>

新增量從哪里來(lái)

2022年4月21日，遠(yuǎn)毅資本舉辦了新一屆的數(shù)字健康高峰論壇，這次設(shè)定的主題是“尋找新增量”。

這個(gè)主題相當(dāng)?shù)膽?yīng)景。當(dāng)下醫(yī)療產(chǎn)業(yè)正處在眾所周知的大變局之中，地緣競(jìng)爭(zhēng)、新冠疫情、資本市場(chǎng)波動(dòng)等帶來(lái)諸多不確定性因素，同時(shí)帶量采購(gòu)、DRG/DIP造成了醫(yī)療價(jià)值鏈的重構(gòu)，這倒逼了從藥企、醫(yī)療器械企業(yè)到醫(yī)院、醫(yī)生的所有醫(yī)療產(chǎn)業(yè)從業(yè)者們?nèi)ふ摇靶略隽俊薄?/span>

而“新增量”要從哪里來(lái)？楊瑞榮的答案還是“數(shù)字化”。在這次論壇的演講中，楊瑞榮列舉了數(shù)字化帶來(lái)的三大新增量。

首先是全新供給。伴隨著基礎(chǔ)科研的不斷積累和服務(wù)模式的持續(xù)創(chuàng)新，新技術(shù)、新服務(wù)和新支付也正在解決市場(chǎng)過(guò)往未被滿足的醫(yī)療需求。

第二個(gè)增長(zhǎng)是場(chǎng)景遷移，這包括醫(yī)療場(chǎng)景從醫(yī)院內(nèi)轉(zhuǎn)向醫(yī)院外，從中心化模式轉(zhuǎn)向去中心化模式，從線下轉(zhuǎn)向線上。

第三是精細(xì)管理。楊瑞榮認(rèn)為，醫(yī)療健康領(lǐng)域過(guò)往的管理方式是“游牧型”的，通過(guò)不斷開辟新市場(chǎng)來(lái)獲得增量；現(xiàn)在則正在轉(zhuǎn)變?yōu)椤稗r(nóng)耕型”，通過(guò)數(shù)字化與智能化進(jìn)行精細(xì)化管理。

純談理論有些抽象，我們不妨舉幾個(gè)例子。

遠(yuǎn)毅資本投資了一家名為明度智云的企業(yè)，最近一年業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)。這是一家做醫(yī)療行業(yè)數(shù)字孿生平臺(tái)的公司。近兩年，藥廠對(duì)生產(chǎn)過(guò)程數(shù)字化、醫(yī)院對(duì)HRP（相當(dāng)于醫(yī)院版的ERP）的接受度明顯提高，其原因就是對(duì)精細(xì)化管理的需要。

楊瑞榮表示，一般的服務(wù)業(yè)、制造業(yè)企業(yè)對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理非常重視，會(huì)使用各種數(shù)字化的工具和手段。而在醫(yī)療行業(yè)，無(wú)論是藥廠、器械廠還是醫(yī)院，過(guò)去在管理上都相對(duì)粗放，因?yàn)樗鼈儾⒉恍枰ㄟ^(guò)精細(xì)管理賺錢。但在新形勢(shì)下，它們迫切需要提高運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化管理能力。

再舉一個(gè)關(guān)于場(chǎng)景遷移的例子。遠(yuǎn)毅資本還有一家被投企業(yè)叫哈瑞特，它幫助醫(yī)院做心臟支架手術(shù)后的病人院外管理工具。大手術(shù)的術(shù)后管理一直是一大醫(yī)療痛點(diǎn)，過(guò)去的手段非常原始，一名醫(yī)生可能同時(shí)要加一二十個(gè)病人的微信，幾乎不可能有足夠的精力進(jìn)行充分的管理。而哈瑞特則通過(guò)數(shù)字化手段，借助一些可穿戴設(shè)備的持續(xù)監(jiān)測(cè)，大大提高了醫(yī)生進(jìn)行術(shù)后管理的效率和質(zhì)量，提高了患者的生活質(zhì)量，并大大減少了手術(shù)后的再入院率和死亡率。

過(guò)去三年里哈瑞特跟華西醫(yī)院進(jìn)行了長(zhǎng)期合作，三年時(shí)間哈瑞特幫助管理了超過(guò)3000名病人，在兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上效果斐然。首先是再入院率，從10%將至2%；另一個(gè)指標(biāo)是術(shù)后一年內(nèi)的死亡率，從5%降到了1%。

這樣的成績(jī)無(wú)疑是非常令人振奮的，數(shù)字醫(yī)療正在展現(xiàn)出非常巨大的改善醫(yī)療資源供給、造福社會(huì)的潛力。

隨著數(shù)字醫(yī)療的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，很多困擾中國(guó)醫(yī)療服務(wù)的瓶頸問(wèn)題都有望得到解決。例如醫(yī)療資源的不平衡問(wèn)題，現(xiàn)在的醫(yī)保支付能力并不足以讓所有人都能夠“有病就去醫(yī)院看”，各地的醫(yī)保系統(tǒng)、醫(yī)院系統(tǒng)承受著巨大的壓力。而通過(guò)數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景遷移，可以把相當(dāng)一部分醫(yī)療服務(wù)從院內(nèi)轉(zhuǎn)移到院外，大大提高醫(yī)療服務(wù)的可及性。

在當(dāng)前醫(yī)療賽道整體轉(zhuǎn)冷的情況下，數(shù)字醫(yī)療反而異軍突起。整個(gè)醫(yī)療行業(yè)，無(wú)論作為支付方的政府、保險(xiǎn)公司，還是藥企、醫(yī)療器械企業(yè)、醫(yī)院，其實(shí)都在期待數(shù)字醫(yī)療能夠提供創(chuàng)新性的方案，解決當(dāng)下面臨的諸多問(wèn)題。

數(shù)字醫(yī)療正在逆勢(shì)崛起

在數(shù)字醫(yī)療賽道深耕六七年之后，楊瑞榮開始逐漸感到這個(gè)賽道慢慢開始熱起來(lái)了。楊瑞榮回憶，遠(yuǎn)毅資本第一次辦數(shù)字醫(yī)療峰會(huì)的時(shí)候，參與人數(shù)只有500余人，而今年線上的峰會(huì)則有3000多人參加。

遠(yuǎn)毅資本關(guān)注的階段是早期，90%的項(xiàng)目都是在A輪或A輪以前投資的。到現(xiàn)在，已經(jīng)有一批項(xiàng)目開始跑出來(lái)了，百倍回報(bào)的項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)。

AI醫(yī)療公司數(shù)坤科技此前已經(jīng)向港交所提交上市申請(qǐng)。遠(yuǎn)毅資本是在2017年數(shù)坤科技剛剛成立，整個(gè)公司還只有兩位創(chuàng)始人、一份商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候投資它的。如今數(shù)坤科技是在整個(gè)AI影像領(lǐng)域全球領(lǐng)先的公司，在心血管、腦科、肝臟等科目都拿到了三類醫(yī)療器械證書，并且已經(jīng)在美國(guó)、歐盟做認(rèn)證。在全球范圍內(nèi)，數(shù)坤科技的產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)的裝機(jī)量是同類產(chǎn)品中最多的。

另一個(gè)“出圈”的項(xiàng)目是鎂信健康，它聯(lián)合各地政府推出的“惠民?！币呀?jīng)在全國(guó)六十余個(gè)城市運(yùn)營(yíng)，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品。遠(yuǎn)毅資本在2018年投資了鎂信健康的天使輪，而在最近一輪融資中，鎂信健康獲得了博裕資本、禮來(lái)亞洲、中金公司等機(jī)構(gòu)投資，估值已經(jīng)超過(guò)了100億。

雖然數(shù)字醫(yī)療賽道已經(jīng)跑出了一批頭部公司、明星公司，但楊瑞榮認(rèn)為，這個(gè)賽道整體而言依然處在爆發(fā)的早期。尤其是與過(guò)去兩年大熱的創(chuàng)新藥等賽道相比，數(shù)字醫(yī)療賽道的“資本內(nèi)卷”還遠(yuǎn)沒(méi)有那么激烈。

楊瑞榮表示，美國(guó)的數(shù)字醫(yī)療大概從10年前開始起步，最近幾年社會(huì)大眾開始關(guān)注它，而在資本市場(chǎng)的爆發(fā)也就是最近一兩年的事情。數(shù)字醫(yī)療真正在中國(guó)在資本市場(chǎng)爆發(fā)，可能還需要幾年的時(shí)間。

在這個(gè)過(guò)程中，遠(yuǎn)毅資本的核心邏輯，依然是沿著在兩年前就提出的“觸達(dá)、支付和效率”三大方向，去尋找更多能解決醫(yī)療產(chǎn)業(yè)底層需求的企業(yè)。當(dāng)下一級(jí)市場(chǎng)寒風(fēng)瑟瑟，不少投資人喊“冬天來(lái)了”，但遠(yuǎn)毅資本并沒(méi)有要放慢節(jié)奏的意思。在這輪上海疫情期間，楊瑞榮也被封控在上海。他告訴投中網(wǎng)，在隔離期間，他已經(jīng)簽了三十多張打款通知單了。（文/陶輝東，來(lái)源/投中網(wǎng)）