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月子中心，可能消費(fèi)醫(yī)療最有故事的領(lǐng)域。

這一市場(chǎng)的消費(fèi)主力是女人和孩子。不管是孩子還是女人，都是家庭消費(fèi)主力。事實(shí)也是如此，月子中心價(jià)格從來(lái)都不便宜。

根據(jù)艾媒咨詢，北京和上海兩大超級(jí)都市人均價(jià)格超過(guò)6萬(wàn)元；包括西安、重慶等地也均在3萬(wàn)元左右。

這還只是平均價(jià)格。高端月子中心價(jià)格，通常超過(guò)10萬(wàn)，上限基本接近40萬(wàn)。即便這樣，依然供不應(yīng)求。

得益于此，國(guó)內(nèi)月子中心市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)百億。不過(guò)，吸金能力超群的另一面，卻是這一看似性感的賽道，至今沒(méi)有出現(xiàn)大公司。

在港股上市的愛(ài)帝宮是國(guó)內(nèi)月子中心一哥，但市值不到20億港幣；在新三板掛牌的眾多月子中心情況更加糟糕，不是摘牌便是被“ST”。

這，又是為什么呢？

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最高單次消費(fèi)近40萬(wàn)，

消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的百億市場(chǎng)

本質(zhì)上，月子中心是消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物。

這一模式興起于我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。上世紀(jì)80年代，臺(tái)灣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)得到了較為快速的發(fā)展，各類服務(wù)業(yè)開(kāi)始涌現(xiàn)，月子中心由此出現(xiàn)。

最初，月子中心的服務(wù)非常單調(diào)，主要業(yè)務(wù)僅是為孕婦和新生兒提供基礎(chǔ)照看服務(wù)；但隨著需求被不斷開(kāi)發(fā)，如今的月子中心已經(jīng)擁有產(chǎn)后護(hù)理等增值服務(wù)。

眾多服務(wù)品類，注定了月子中心消費(fèi)不會(huì)太便宜。根據(jù)公開(kāi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，臺(tái)灣地區(qū)月子中心行業(yè)平均客單價(jià)介于80000-22000新臺(tái)幣之間，折合18400-50600元人民幣。

大陸地區(qū)月子中心市場(chǎng)的興起也是如此。

從1999年大陸首家專業(yè)月子中心——北京媽媽月子中心成立之后，新設(shè)立的月子中心不斷在一二線城市發(fā)展壯大，隨后向低線城市擴(kuò)張。2020年，大陸地區(qū)月子中心數(shù)量已達(dá)4128家。

價(jià)格方面，內(nèi)地的月子中心定價(jià)同樣不便宜。根據(jù)艾媒咨詢，2019年6月北京和上海兩大超級(jí)都市人均價(jià)格超過(guò)6萬(wàn)元；包括西安、重慶等地也均在3萬(wàn)元左右。

需要注意的是，這只是平均水平。如下圖所示，愛(ài)帝宮等高端月子中心，6萬(wàn)元價(jià)格只是底限，上限基本接近40萬(wàn)。

得益于較高的消費(fèi)能力，國(guó)內(nèi)月子中心市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，2019年已達(dá)108.1億元。

但即便如此，對(duì)于資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，月子中心依然是當(dāng)下為數(shù)不多的擁有極大增（hua）長(zhǎng)（bing）空間的賽道。

核心邏輯是，大陸地區(qū)月子中心滲透率太低。2020年，國(guó)內(nèi)大陸一線城市滲透率大約在7%—8%左右，新一線城市滲透率也不過(guò)4%—5%。

正所謂，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。如上圖所示，臺(tái)灣地區(qū)2019年滲透率達(dá)到62.50%，韓國(guó)地區(qū)也高達(dá)50.80%。

差距就是機(jī)會(huì)，這是資本市場(chǎng)亙古不變的真理。也正因此，資本紛紛入局。上周，高瓴便出資2.24億港幣入股高端月子中心愛(ài)帝宮。

顯而易見(jiàn)，時(shí)間的朋友也很中意月子中心這一流淌著奶和蜜的市場(chǎng)。

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靠規(guī)模取勝，

慢生意跑出快節(jié)奏

雖然未來(lái)大陸地區(qū)月子中心的滲透率，是否能夠?qū)?biāo)臺(tái)灣地區(qū)或者韓國(guó)地區(qū)值得商榷。不同的風(fēng)土人情、支付能力，必然都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)滲透率存在差異。

但對(duì)于國(guó)內(nèi)的月子中心來(lái)說(shuō)，要想在百億市場(chǎng)脫穎而出，眼下還有一個(gè)更實(shí)際的解決辦法：提高市場(chǎng)占有率。

目前，國(guó)內(nèi)月子中心行業(yè)并未跑出一個(gè)真正的龍頭。如下圖所示，國(guó)內(nèi)前五大月子中心市場(chǎng)占有率不過(guò)10%出頭。行業(yè)龍頭愛(ài)帝宮的市場(chǎng)占有率，也不過(guò)4.3%。某種程度上來(lái)說(shuō)，這也是月子中心尚未跑出大公司的原因。

也不奇怪。月子中心有著明顯的服務(wù)半徑，月子中心要想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，只能在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)新中心，但這需要時(shí)間。

首先，公司需要具備標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張的能力。從尋找物業(yè)、市場(chǎng)分析、到開(kāi)店決策形成，都需要一套成熟而快速的打法。

其次，則是要較強(qiáng)的資金實(shí)力。月子中心主要有三種經(jīng)營(yíng)模式：酒店服務(wù)式、獨(dú)棟別墅式和醫(yī)院附屬式。其中，前兩者為主流。

獨(dú)棟別墅式屬于重資產(chǎn)模式，需要租用獨(dú)立物業(yè)，雖然租金單價(jià)較低，但前期投入較大，并且需要自主裝修，啟動(dòng)資金通常超過(guò)4000萬(wàn)元。

酒店服務(wù)式已經(jīng)屬于“輕資產(chǎn)模式”，只需要租賃酒店客房改造成月子中心即可，但租金成本往往較高。如下圖所示，喜之家酒店模式31個(gè)房間數(shù)量對(duì)應(yīng)的年租金為378萬(wàn)/年。

不管是獨(dú)棟別墅式還是酒店服務(wù)式，要想完成全國(guó)擴(kuò)張，都需要較強(qiáng)的資金實(shí)力。當(dāng)然，能夠通過(guò)資金解決的問(wèn)題，從來(lái)都不是難題。

在資本助力下，愛(ài)帝宮便通過(guò)輕資產(chǎn)模式開(kāi)啟加速度，2021年新增275間月子房。而在2021年之前，公司所有月子房數(shù)量不過(guò)435間。

一場(chǎng)速度與激情的擴(kuò)張游戲，正在月子中心市場(chǎng)上演。

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高客單價(jià)背后，

卻是低毛利的生意

不過(guò)，對(duì)于大部分月子中心來(lái)說(shuō)，眼下更重要的不是擴(kuò)張，而是如何上岸。

對(duì)于這類依靠持續(xù)擴(kuò)張換取規(guī)模的行業(yè)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張可能成為一把雙刃劍，既有可能是業(yè)績(jī)助推器，但也可能是“天坑”。

有數(shù)據(jù)顯示，70%的月子中心處于虧損狀態(tài)，這或許并不夸張。至少，在資本市場(chǎng)露面的月子中心，經(jīng)營(yíng)情況都不算出色。

主打高端市場(chǎng)的愛(ài)帝宮，目前是國(guó)內(nèi)月子中心界的扛把子。今年上半年，公司雖然營(yíng)收達(dá)3.29億元；但虧損額為6150萬(wàn)元。

你可能會(huì)說(shuō)，今年上半年虧損，可能受到疫情影響，實(shí)屬正常。

但即便在疫情影響更小的2021年，公司營(yíng)收雖然達(dá)6.43億元，凈利潤(rùn)“不過(guò)”3478萬(wàn)元，很難與如此高端的服務(wù)形成聯(lián)系。

月子中心行業(yè)的“門面”尚且如此，規(guī)模更小的月子中心們?nèi)兆酉氡馗悠D難。在新三板掛牌的已經(jīng)形成規(guī)模的月子中心，普遍處于虧損狀態(tài)。

例如，擁有近百家加盟上海喜喜母嬰護(hù)理，疫情影響之前的2019年依然未能實(shí)現(xiàn)盈利；另一家深耕江蘇市場(chǎng)的大美股份，2019年在實(shí)現(xiàn)9758萬(wàn)營(yíng)收的同時(shí)，虧損額也達(dá)到747萬(wàn)元。

不難發(fā)現(xiàn)，表面上看月子中心客單價(jià)極高，是穩(wěn)賺不賠的買賣，但事實(shí)上真的是賠的多賺的少。

這又是為什么呢？答案也不難回答。月子中心普遍面臨著高成本、高費(fèi)用的問(wèn)題。

首先是高昂的房租。正如上文所說(shuō)，不管是輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)模式，月子中心的房租支出高昂，并且不具備規(guī)模效應(yīng)。東北**測(cè)算，房租支出通常占月子中心營(yíng)收比重的20%—30%。

其次，是不菲的人工成本。月子中心主打高端服務(wù)，需要專業(yè)的護(hù)士、護(hù)理師、營(yíng)養(yǎng)師等，并且出于服務(wù)體驗(yàn)，通常是一對(duì)一，因此人工成本普遍不低。東北**測(cè)算，這一費(fèi)用通常占總收入比重30%左右。

另外，還包括餐飲、寶寶消耗品等物料費(fèi)用。通常來(lái)說(shuō)，上述幾項(xiàng)費(fèi)都難以用規(guī)模去平攤，導(dǎo)致月子中心只能是一個(gè)“低毛利”的生意。

以愛(ài)帝宮為例。雖然公司產(chǎn)品單價(jià)普遍超過(guò)10萬(wàn)元，但毛利率通常不超過(guò)40%。

與此同時(shí)，因?yàn)樵伦又行氖且粋€(gè)低頻的生意，單個(gè)用戶最多消費(fèi)2—3次，因此需要常年高昂的營(yíng)銷費(fèi)用支出。銷售費(fèi)用率常年在10%—15%之間，再扣除行政費(fèi)用之后，只剩下薄利。

綜合原因?qū)е?，月子中心?duì)運(yùn)營(yíng)要求極高。一旦入住率難以保障，而成本具有剛性，月子中心就容易出現(xiàn)賠本賺吆喝的情形。這也是這一市場(chǎng)尚未跑出大公司的根本原因。

很顯然，對(duì)于月子中心來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張固然重要，但實(shí)現(xiàn)高效的運(yùn)營(yíng)更為關(guān)鍵，這直接決定著生死問(wèn)題。