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椰樹(shù)直播間又被封了，不是因?yàn)榕?，而是因?yàn)槟猩?/span>

幾場(chǎng)猛男直播，讓椰樹(shù)再次喜提熱搜，但直播銷(xiāo)量卻相當(dāng)一般。而作為其主力產(chǎn)品，椰子水的口碑，也同樣毀譽(yù)參半。

潘哥發(fā)現(xiàn)，與椰樹(shù)集團(tuán)相比，泰國(guó)的if、三麟等品牌，椰子水銷(xiāo)量都遙遙領(lǐng)先。成立半個(gè)多世紀(jì)的椰樹(shù)，在椰子水上似乎敗給了外國(guó)人。

潘哥了解到，椰樹(shù)椰子水，按包裝分為兩款，口味、配方各不相同。同時(shí)，泰國(guó)品牌之所以銷(xiāo)量更好，在于其使用的香水椰子，在我國(guó)并不適宜。

雖然椰樹(shù)椰子水，口碑、銷(xiāo)量撲街，有著先天不足，但在椰子油、厚椰乳等椰子產(chǎn)品上，椰樹(shù)同樣毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，椰樹(shù)似乎正在用行動(dòng)證明，椰樹(shù)只會(huì)做椰奶。

但另一方面，椰樹(shù)在各種直播、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面，椰樹(shù)卻技能點(diǎn)滿，屢屢成為話題。

想要持續(xù)做大，椰樹(shù)集團(tuán)打算靠營(yíng)銷(xiāo)，還是靠產(chǎn)品？

椰子水什么味？

最近，抖音上的椰樹(shù)直播間，突然天降猛男，不是一個(gè)、而是一群。這些素人男主播，在直播間穿上緊身背心，擺出各種展示力量的動(dòng)作，讓不少女觀眾失聲尖叫。

潘哥發(fā)現(xiàn)，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示：作為椰樹(shù)猛男直播主陣地，抖音“椰樹(shù)集團(tuán)海南椰汁飲料有限公司”賬號(hào)，近兩周的直播觀眾62%為女性，其中又以24歲至30歲女性為最多，占全部女性觀眾的44.5%。

不過(guò)，眾多年輕女性的追捧，僅僅讓椰樹(shù)獲得了良好曝光，卻沒(méi)能刺激其銷(xiāo)量。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示：“椰樹(shù)集團(tuán)海南椰汁飲料有限公司”賬號(hào)，直播場(chǎng)均觀眾已超過(guò)50萬(wàn)。但是場(chǎng)均帶貨銷(xiāo)售額，只有1萬(wàn)元到2.5萬(wàn)元。

獲得全網(wǎng)關(guān)注的椰樹(shù)，為何不能將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量？潘哥認(rèn)為，似乎與產(chǎn)品本身的口味有關(guān)，而作為椰樹(shù)的主力產(chǎn)品，椰樹(shù)椰子水就經(jīng)常遭到吐槽。

比如，有網(wǎng)友在喝過(guò)后表示：“椰樹(shù)你是在逗我嗎？買(mǎi)了瓶椰子水，喝了一口差點(diǎn)吐了，味道有點(diǎn)發(fā)酸，和椰子完全不搭噶啊?！?/span>

還有一位有才網(wǎng)友，為椰樹(shù)椰子水，做了首五言絕句：“入口是咸的，味道比較雜。椰子香精味，儲(chǔ)存感很重?！?/span>

不過(guò)，也有部分網(wǎng)友，對(duì)于椰樹(shù)椰子水的味道，進(jìn)行了積極辯護(hù)。

比如，有網(wǎng)友表示：“椰樹(shù)椰子水，其實(shí)就是普通椰子水的味道，很多朋友喝椰子汁居多，所以不清楚椰子水的真實(shí)味道?！?/span>

還有網(wǎng)友支招表示：“椰樹(shù)椰子水，常溫和冰鎮(zhèn)是兩個(gè)不同的口感，常溫的不好喝，冰鎮(zhèn)的還行?！?/span>

銷(xiāo)量輸給泰國(guó)品牌

對(duì)于椰樹(shù)椰子水的味道，網(wǎng)友們的口感各不一致，但是產(chǎn)品的銷(xiāo)量，卻從來(lái)不會(huì)騙人。

潘哥在淘寶上發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量最高的椰子水，并非來(lái)自椰樹(shù)，而是泰國(guó)品牌if。天貓if旗艦店內(nèi)，泰國(guó)進(jìn)口的香水椰椰子水，350毫升12瓶，券后價(jià)99元，月銷(xiāo)超過(guò)4萬(wàn)件，是天貓果蔬汁新品榜冠軍。而在天貓超市里，if青椰椰子水，同樣350毫升12瓶，券后價(jià)75.9元，月銷(xiāo)量超過(guò)3萬(wàn)件。

而除了if之外，在天貓超市里，泰國(guó)三麟100%椰子水，330毫升12瓶，券后價(jià)58元，月銷(xiāo)超過(guò)1萬(wàn)件。同時(shí)，天貓超市里，同樣泰國(guó)進(jìn)口的INNOCOCO椰子水，350毫升12瓶，售價(jià)75.9元，月銷(xiāo)量超過(guò)7000件。

與以上品牌相比，專業(yè)研究椰子的椰樹(shù)，在椰子水的銷(xiāo)量方面，似乎有些拿不出手。

潘哥發(fā)現(xiàn)，淘寶上的椰樹(shù)牌椰汁超市中，包裝為“1個(gè)椰子水”的產(chǎn)品，330毫升6盒，售價(jià)29.9元，月銷(xiāo)量超過(guò)3000份，不及if椰子水的十分之一；而包裝為“100%椰子水”的產(chǎn)品，330毫升24盒，同樣售價(jià)29.9元，月銷(xiāo)量超過(guò)600份，不及if椰子水的五十分之一。

不僅如此，在京東、拼多多等平臺(tái)上，椰樹(shù)椰子水同樣毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。潘哥發(fā)現(xiàn)，京東上銷(xiāo)量最高的椰子水，依次為if、三麟、唯他可可；而在拼多多上，if、三麟這兩個(gè)泰國(guó)品牌，也都獲得了“10萬(wàn)+”的銷(xiāo)量。

海南能種香水椰嗎？

專業(yè)研究椰子半個(gè)多世紀(jì)，椰樹(shù)的很多椰子類產(chǎn)品，都獲得了人們的一致肯定。為何在椰子水上翻了車(chē)，口碑和銷(xiāo)量雙輸呢？

對(duì)此，淘寶椰樹(shù)牌椰汁超市客服，向潘哥表示，建議購(gòu)買(mǎi)包裝為“1個(gè)椰子水”的產(chǎn)品，因?yàn)榭诟泻秃Ｄ弦右粯樱徊唤ㄗh購(gòu)買(mǎi)“100%椰子水”產(chǎn)品，因?yàn)槠淇诟形⑺釢o(wú)甜度，90%的人喝不慣。

同樣是椰樹(shù)品牌，椰子水包裝不同、口味不同，原因在于其配料。客服告訴潘哥：“產(chǎn)品‘1個(gè)椰子水’，用新鮮椰子水生產(chǎn)，本身就含有果糖；而產(chǎn)品‘100%椰子水’，則是有顧客愛(ài)喝無(wú)糖款，因此把椰子水中的果糖，給分離了出來(lái)?！?/span>

這樣看來(lái)，椰樹(shù)椰子水的好喝與否，似乎與果糖含量有關(guān)。但是，為何其兩款椰子水，都敵不過(guò)泰國(guó)品牌呢？

對(duì)此，三麟京東官方店客服告訴潘哥：“三麟100%椰子水，使用泰國(guó)香水椰制作而成，味道接近椰子原始香味，沒(méi)有額外加糖或者糖精之類的。”同時(shí)，客服還表示：“椰子水天然健康，比較清熱補(bǔ)水，可以當(dāng)電解質(zhì)水來(lái)喝?！?/span>

同時(shí)，潘哥還發(fā)現(xiàn)，淘寶if旗艦店中，同樣規(guī)格的if香水椰椰子水，比if青椰椰子水的價(jià)格更高、銷(xiāo)量也更好。

海南椰農(nóng)小李告訴潘哥：“椰樹(shù)椰子水，使用的是海南當(dāng)?shù)氐囊?，沒(méi)有泰國(guó)香水椰口感好。但是，泰國(guó)香水椰的適宜溫度，在20℃以上，海南氣溫要低些，會(huì)提高椰子裂果率。并且海南多臺(tái)風(fēng)，而香水椰的抗逆性，特別是抗風(fēng)性較差?！?/span>

這樣看來(lái)，敵不過(guò)泰國(guó)進(jìn)口椰子水，并非是椰樹(shù)故意擺爛，實(shí)在是對(duì)手先天優(yōu)勢(shì)太多，讓椰樹(shù)難以招架。

椰樹(shù)，營(yíng)銷(xiāo)or產(chǎn)品？

可是，除了椰子水之外，椰樹(shù)的其他椰子類產(chǎn)品，也不是樣樣能打。

比如，在椰子油方面，淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)上，椰子油產(chǎn)品的銷(xiāo)量前幾名，都是昔日印象、瓊南椰香、南世椰香、膳怡坊等品牌。

其中，淘寶瓊南椰香店鋪內(nèi)，1000毫升的椰子油，售價(jià)29.9元，月銷(xiāo)量超過(guò)1萬(wàn)件；淘寶椰樹(shù)牌椰汁超市中，250毫升的椰樹(shù)塔牌椰子油，折后價(jià)85元，月銷(xiāo)量?jī)H為8件。

同時(shí)，在厚椰乳方面，天貓超市中，1升裝的菲諾厚椰乳，券后價(jià)15.8元，月銷(xiāo)量超過(guò)1萬(wàn)件；淘寶椰樹(shù)牌椰汁超市中，同樣1升裝的椰樹(shù)厚椰乳，售價(jià)18.9元，月銷(xiāo)量?jī)H為100多件。

由此可見(jiàn)，除了椰汁之外，椰樹(shù)的其他產(chǎn)品，似乎并不占優(yōu)，而對(duì)于這個(gè)短板，椰樹(shù)可能早已發(fā)現(xiàn)，并開(kāi)始采取措施。

比如，最近的猛男直播中，直播間帶貨商品的重頭，就是椰樹(shù)塔牌椰子油。對(duì)此，有網(wǎng)友表示：“配合這幾個(gè)男的看，真是油上加油?！?/span>

潘哥發(fā)現(xiàn)，椰樹(shù)在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，雖然畫(huà)風(fēng)獨(dú)特，但其實(shí)下了番功夫。

早在半年前，椰樹(shù)就進(jìn)行了多場(chǎng)美女直播，幾位膚白貌美大長(zhǎng)腿的女性，為其狠狠造了波聲勢(shì)。如今，椰樹(shù)開(kāi)啟猛男直播，也算是某種程度的不忘初心。

而在另一邊，“從小喝到大”的廣告語(yǔ)，疑似帶有生殖崇拜的瓶子，高薪招聘的土味兒廣告，也讓椰樹(shù)成為熱搜?？?，省下了不少宣傳費(fèi)用。

只是，專業(yè)研究椰子的椰樹(shù)，目前只有椰汁統(tǒng)治市場(chǎng)，是不是有些底氣不足？想要樹(shù)立更多強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，椰樹(shù)該作何改變？宣傳上不斷嘗到甜頭的椰樹(shù)，放飛自我的同時(shí)，底盤(pán)真的穩(wěn)固嗎？