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阿里史上最大一次組織變革后，內(nèi)部傳達(dá)出一個信號：所有業(yè)務(wù)，只要干得好，都能獨立融資上市。

一時間，市場眾說紛紜。對于誰將成為當(dāng)前階段阿里體系第一個獨立上市的項目，大家都在猜測。由張勇帶隊的阿里云，成為市場最關(guān)注的獨立業(yè)務(wù)線。

兩個線索，其一、阿里云已經(jīng)在國內(nèi)云服務(wù)第一的位置上良久；其二由張勇親自帶隊，說明阿里內(nèi)部對這一業(yè)務(wù)的重視。

過去十余年發(fā)展，阿里云無論是市場規(guī)模還是盈利能力，都已經(jīng)躋身云服務(wù)賽道的榜首位置。作為未來所有產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)底座，云服務(wù)對于阿里未來戰(zhàn)略的布局，有著至關(guān)重要的特殊位置。

從近幾年的發(fā)展看，阿里云強調(diào)產(chǎn)業(yè)深化和協(xié)同，“讓客戶賺錢”打造阿里云生態(tài)森林已經(jīng)是當(dāng)前最重的打法。

日前的2023阿里云峰會上，阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華表示，阿里云將繼續(xù)“堅持伙伴優(yōu)先”戰(zhàn)略不動搖，同時在伙伴政策上要與“實”俱進(jìn)，用務(wù)實的政策給伙伴更大的合作空間。

怎么給？阿里云的答案是，全面投身AI浪潮。對新一輪AI浪潮的判斷和投入，或?qū)榘⒗镌茙砀蟮脑鲩L空間，和更多獨立的籌碼。

AI時代到來，云計算的新機會

數(shù)字化邁向智能化，是云計算新一輪變革的主線。這可能是阿里云未來5-10年，最大的機會。

阿里云的方法論是，以云計算為基石，以AI為引擎。要達(dá)成這一目標(biāo)，有兩個必由之路：其一、算力的普惠，其二、AI賦能的生態(tài)覆蓋。從產(chǎn)品層面，這將決定阿里云的廣度，而從戰(zhàn)略看，這將決定阿里云的高度。

與前幾次GPTs推動的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型相比，人工智能帶動的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型會發(fā)生的更快。落地到各個行業(yè)，幾乎是一種超強引擎的存在。對于云服務(wù)，AI能力更像是數(shù)字化發(fā)動機，通過更好的算力和理解力，幫助企業(yè)推進(jìn)數(shù)字化上云。

新一輪AI浪潮正在席卷云服務(wù)領(lǐng)域，參與者不僅僅是阿里云。

就在4月13日亞馬遜推出了一項名為“Bedrock”的云服務(wù)，允許開發(fā)者使用類似于ChatGPT聊天機器人的人工智能系統(tǒng)，來進(jìn)一步強化他們的軟件。

作為全球最大的云計算服務(wù)提供商，亞馬遜不會將生成式人工智能領(lǐng)域的巨大商機拱手讓給谷歌和微軟等競爭對手。眾所周知，微軟和谷歌已經(jīng)開始為開發(fā)者提供可以利用的大型語言模型。

在逐浪上，阿里云從不落后。早在2019年，阿里內(nèi)部就已經(jīng)開始投入大模型研發(fā)，憑借算力優(yōu)勢突出，阿里已經(jīng)是全球首個完成10萬億參數(shù)AI大模型訓(xùn)練的企業(yè)。

過去十年，阿里云通過自研核心技術(shù)，服務(wù)數(shù)字化進(jìn)程。中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展基本在阿里云上發(fā)生，企業(yè)從買計算機到按需購買算力就能開始創(chuàng)業(yè)，帶來了巨大的效率提升。隨后更多企業(yè)覺醒，各行各業(yè)在云上對全生產(chǎn)要素的數(shù)字化，形成了風(fēng)起云涌的數(shù)字化時代。

可以說，過去是數(shù)字化的十年。而阿里云則是數(shù)字化的推動者。

未來十年，阿里云如何繼續(xù)？

全面擁抱智能化時代，這是阿里云的選擇。

張勇表示，智能化時代帶來算力的爆發(fā)，同時也提出了更高的要求，阿里云將為AI時代提供好算力基礎(chǔ)和大模型能力，全面服務(wù)智能化進(jìn)程。

對于未來十年的路徑，張勇也給出了兩個重點：

第一、讓算力更普惠，推動自研技術(shù)和規(guī)模化經(jīng)營的正循環(huán)，持續(xù)釋放技術(shù)紅利；

第二、讓AI更普及，讓每家企業(yè)的產(chǎn)品都能接入大模型升級改造，并有能力打造自己的專屬大模型。

如何理解這兩點？先給出節(jié)點的結(jié)論：第一點，在釋放技術(shù)紅利的同時，加速阿里云自身技術(shù)不斷“鍛煉”升級；第二點，在普惠行業(yè)的同時，讓阿里云滲透到更多產(chǎn)業(yè)中。

再看這樣布局的原因。

大模型雖然被炒的異常熱鬧，但是在云基礎(chǔ)設(shè)施上的落地，還非常早期，阿里云的開放和普惠背后，有兩個關(guān)鍵詞——開放和生態(tài)。

從開放看。

根據(jù)阿里云CTO周靖人表示，“未來所有軟件都值得接入大模型升級改造，我們將開放通義千問的能力，為每一家企業(yè)打造自己的專屬GPT，歡迎所有人用阿里云開發(fā)自己的大模型?！?/span>

這意味著，未來每一個企業(yè)在阿里云上既可以調(diào)用通義千問的全部能力，也可以結(jié)合企業(yè)自己的行業(yè)知識和應(yīng)用場景，訓(xùn)練自己的企業(yè)大模型。比如，每個企業(yè)都可以有自己的智能客服、智能導(dǎo)購、智能語音助手、文案助手、AI設(shè)計師、自動駕駛模型等。

在開放的過程中，阿里云以平臺賦能，提供算力和大模型基礎(chǔ)設(shè)施，讓包括創(chuàng)業(yè)公司在內(nèi)的所有企業(yè)和機構(gòu)更好地實現(xiàn)創(chuàng)新，更重要的是，阿里云在這輪開放的進(jìn)程中，也不斷訓(xùn)練自身的算力，讓自己的能力不斷增強。

從生態(tài)看。

阿里云在積極建設(shè)開源的AI社區(qū)生態(tài)。早在去年11月，阿里云就正式提出“ModelasaService”理念，并推出國內(nèi)首個AI模型社區(qū)“魔搭”。

根據(jù)介紹，開發(fā)者可以在魔搭上下載各類開源AI模型，并直接調(diào)用阿里云的算力和一站式的AI大模型訓(xùn)練及推理平臺。發(fā)布不到半年，“魔搭”社區(qū)總用戶量已超100萬，模型總下載量超1600萬次，成為國內(nèi)規(guī)模最大的AI模型社區(qū)。

看似是開放，實則是產(chǎn)業(yè)落地。

通過不斷的開放生態(tài)，阿里云能夠觸達(dá)的產(chǎn)業(yè)更多。這使得大模型真正能落到實處，而不僅僅是一種“聊天工具”，通過賦能產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)更加智能化。

這一點上，張勇給了一點提示“智能化時代帶來算力的爆發(fā)，同時也提出了更高的要求，阿里云將為AI時代提供好算力基礎(chǔ)和大模型能力，全面服務(wù)智能化進(jìn)程?！薄^去十年，阿里云服務(wù)數(shù)字化，未來十年，阿里云必然不會錯過做智能化的重要參與者。

全面擁抱，AI所有產(chǎn)品都可以用大模型重做一遍

隨著ChatGPT引爆整個行業(yè)，“大模型創(chuàng)業(yè)熱潮”正從國外涌向了國內(nèi)。王慧文點燃了國內(nèi)大模型的討論后，大廠紛紛入局。

4月7日，阿里巴巴正式發(fā)布超大規(guī)模語言模型“通義千問”，并定向邀請用戶測試體驗。與百度于3月中旬上線的“文心一言”大模型工具類似，“通義千問”也具備與用戶進(jìn)行多輪對話的能力，并支持代碼編程、文案創(chuàng)作等功能。

雖然阿里錯過了首發(fā)，但是“通義千問”卻可能是最早通過各個場景應(yīng)用融入人們生活的一個。據(jù)張勇透露，釘釘、天貓精靈將于不久后正式接入該模型，未來阿里巴巴全系產(chǎn)品都將用上。

阿里云+AI大模型=？

按照張勇的想法，所有企業(yè)在智能化時代都將站在同一條起跑線上，互聯(lián)網(wǎng)公司和非互聯(lián)網(wǎng)公司不存在先進(jìn)或者落后的區(qū)別，傳統(tǒng)企業(yè)有彎道超車的機會。他認(rèn)為，所有產(chǎn)品都值得用大模型重做一遍，未來將看到應(yīng)用爆發(fā)、效率革命，AI將成為各行各業(yè)新型生產(chǎn)力。

大模型創(chuàng)業(yè)如今是投資人的香餑餑，幾乎所有大廠都在布局，要完成上述夢想，有一個問題：為什么是阿里？阿里云有什么優(yōu)勢？

首先，為什么是阿里？

事實上，大模型一次運算的費用就高達(dá)450萬美元（約人民幣3000萬元），這一開銷外，還有相關(guān)領(lǐng)域人才的高昂月薪，昆侖萬維CEO方漢曾表示，“每年5000萬到1億美元的花費，是千億級大模型訓(xùn)練的入場券?！?/span>

就連一些美元基金的投資人都直言，AI大模型高昂的訓(xùn)練成本和研發(fā)投入，讓眾多入局者“望而生畏”。

財力雄厚是第一梯隊玩家的入門門檻。

其次，技術(shù)研發(fā)上具備實力。據(jù)公開資料顯示，阿里巴巴每年在研發(fā)上投入的資金均在百億元規(guī)模，研發(fā)團隊人數(shù)破萬。這樣的基礎(chǔ)，讓阿里可以邁入大模型的賽道。

面對全新的AI時代，阿里云已經(jīng)做了多年準(zhǔn)備。十多年來，阿里云已經(jīng)累積了從飛天云操作系統(tǒng)、芯片到智算平臺的“AI+云計算”的全棧技術(shù)實力?！耙患移髽I(yè)的想象力終歸是有限的，釋放AI潛力要靠無數(shù)人探索?！睆堄轮赋觯f億參數(shù)的大模型研發(fā)，并不僅僅涉及算法問題，更囊括了底層龐大算力、網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、機器學(xué)習(xí)等諸多領(lǐng)域的復(fù)雜系統(tǒng)性工程，需要有超大規(guī)模AI基礎(chǔ)設(shè)施的支撐。

“今天，阿里云將把這些AI基礎(chǔ)設(shè)施和大模型能力向所有企業(yè)開放，共同推動AI產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”張勇解讀。

一個關(guān)鍵是，算力需要不斷訓(xùn)練和復(fù)制，可以說，聰明的AI都是喂出來的。而阿里云，作為未來數(shù)字化的底座設(shè)施，是具備匯集生態(tài)的能力。

除了生態(tài)力，場景更關(guān)鍵。阿里的電商基因，和TOC端的通路，讓其最有可能、最有機會，率先將大模型的能力，推給B、C兩端。最值得想象的是，當(dāng)能力體現(xiàn)在C端場景上，那么就是阿里云規(guī)模式爆發(fā)的一天。

將C端的能力再進(jìn)行吸收，賦能在阿里云平臺上的B端企業(yè)，直接將阿里云的天花板提升了一個維度，而這才是阿里云的核心能力。

驅(qū)動規(guī)模和成本正循環(huán)

云產(chǎn)業(yè)的競爭，就像是平靜的水面，看似和緩，水面下則是波濤洶涌。

對于通訊、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的巨頭而言，云服務(wù)就像是未來世界的水、電、煤。作為一切信息技術(shù)服務(wù)的底座，云服務(wù)的市場爭奪不會停止。對于“老大”的阿里云，競爭是常態(tài)化。能數(shù)年蟬聯(lián)“一哥”席位，阿里云在塔尖已經(jīng)探索了多年。

阿里云之所以能在中國云市場蟬聯(lián)桂冠，有兩個根本原因：出發(fā)得早、技術(shù)優(yōu)勢。

2009年，馬云在聽取了王堅對于云計算技術(shù)的見解后，堅定的支持阿里搞云計算技術(shù)，并且表明態(tài)度，“每年投10個億，先投10年，做不出來再說”。

如今，布局云計算走過14個年。

通過提早布局，阿里云提早探索云服務(wù)行業(yè)，并占領(lǐng)了市場。

從技術(shù)和產(chǎn)品看，阿里云的產(chǎn)品形態(tài)從發(fā)布云郵箱、飛天系統(tǒng)的打造、首款自研云原生處理器CPU——倚天710，再到去年云棲大會上的云數(shù)據(jù)中心處理器CIPU，阿里云的技術(shù)不斷沉淀、迭代。

從市場角度看，對于云服務(wù)而言，從行業(yè)屬性看，開端都是巨額的研發(fā)成本，中間是薄利競爭，末端則是通過先發(fā)技術(shù)優(yōu)勢帶去的成本降低。簡單理解，將云服務(wù)想象為一臺虛擬服務(wù)器，入場最開始需要購買大量硬件設(shè)備，人為的護(hù)理、研發(fā)、維修成本也同樣高昂。不過，越多的客戶群，越能攤薄成本——這是市場規(guī)模驅(qū)動的成本正循環(huán)。

出發(fā)得早，讓阿里云率先建立市場先發(fā)優(yōu)勢；技術(shù)優(yōu)勢，讓阿里云始終保持前瞻布局，得以快對手一步。這兩個優(yōu)勢帶來一個結(jié)果——阿里云能通過更久的技術(shù)積累和試煉，創(chuàng)造更低的成本，以螺旋上升的節(jié)奏，拿下更多市場份額。

通過提早布局，阿里云的業(yè)績不斷做實。

2022財年的業(yè)績報表，數(shù)據(jù)顯示，在阿里眾多業(yè)務(wù)中，云業(yè)務(wù)的表現(xiàn)實現(xiàn)了歷史性突破，2022財年，云業(yè)務(wù)同比增長23%，這是13年來首次實現(xiàn)年度盈利，營收規(guī)模8年時間增長了57倍。就在幾個月前，阿里巴巴集團公布新一季度業(yè)績，其中阿里云季度營收在跨分部抵消前和抵消后分別為266.93億元和201.79億元，經(jīng)調(diào)整后EBITA利潤為3.56億元，同比增長166%。

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在產(chǎn)品技術(shù)方面，財報透露，阿里云正在采用自研的軟硬一體技術(shù)重構(gòu)數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)更高性能、更低成本。其中，自研CPU倚天710已在阿里云數(shù)據(jù)中心大規(guī)模部署，算力性價比提升超30%，單位算力功耗降低60%。

技術(shù)的支撐，讓阿里云走到今天。從數(shù)據(jù)看阿里云似乎已經(jīng)扛過了艱難時刻。但對于阿里云而言，當(dāng)前最重要的還不是大規(guī)模盈利，而是繼續(xù)大規(guī)模拓展市場。這個行業(yè)的商業(yè)模式，意味著只有池子夠大，才能有更高的邊際效應(yīng)。

阿里云深知這一模型。

在大會上，阿里云向開發(fā)者推出“飛天免費試用計劃”，開放全棧云產(chǎn)品體驗，首批推出50多款核心產(chǎn)品免費試用，時長最多可達(dá)3個月。除了幫助用戶優(yōu)化成本外，阿里云還向開發(fā)者們拋出橄欖枝，推出“飛天免費試用計劃”，面向1000萬云上開發(fā)者，提供包括ECS、數(shù)據(jù)庫PolarDB、機器學(xué)習(xí)PAI等在內(nèi)50款云產(chǎn)品的免費試用，讓開發(fā)者“零門檻”體驗云服務(wù)。

對于阿里云而言，此舉不僅是吸引更多客戶的方法之一，也是算力的練習(xí)。

“成本是企業(yè)上云的核心關(guān)注點之一，阿里云進(jìn)一步釋放技術(shù)紅利，為中小企業(yè)用戶提供優(yōu)質(zhì)算力?！敝芫溉嗽跁媳硎?，阿里云將進(jìn)一步深挖“飛天+CIPU”體系潛能，用技術(shù)和創(chuàng)新惠及更多中小企業(yè)和開發(fā)者，降低創(chuàng)新成本。

天下武功唯快不破，而對于云服務(wù)行業(yè)，唯有放下成本，才能實現(xiàn)規(guī)?；?。阿里云當(dāng)前的方法論，正在推進(jìn)其快速走向規(guī)模盈利的新階段。