47726 如果像張頌文一樣做品牌

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如果像張頌文一樣做品牌
2023/05/18
時代在變,普通人的衣著需求,從尋找公共價值認同,轉(zhuǎn)向滿足自我的價值表達。
本文來自于微信公眾號“衣公子的劍”(ID:yigongzidejian),投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

5月10日,張頌文和海瀾之家官宣代言。這一天是張頌文生日,同時也是另一個逐漸被更多人熟知的日子——中國品牌日。

仔細一想,張頌文的個人經(jīng)歷和中國品牌的成長經(jīng)歷,高度契合。

張頌文作為演員的前二十年默默無聞,甚至轉(zhuǎn)到幕后當老師,但是專注表演,厚積薄發(fā)。二十年后,終于火了。這也是很多中國品牌的歷程——很長一段時間在中國消費者固有印象里,本土品牌low不入流,而洋品牌高大上,讓人趨之若鶩。中國制造,用二十年專注產(chǎn)品,厚積薄發(fā),終于在最近幾年,中國品牌贏得越來越多的肯定,國貨成了潮流。

在張頌文和海瀾之家的視頻里,我最喜歡這樣幾句話:

前往目的地,有很多條路,我不怕走得慢,我只想走得穩(wěn)。

我一直相信,不要迷路。

就好像決定了登月,不要抬頭老盯著月亮看,而要埋頭研究登月方法。

世人往往只看得到成功之后的光榮,卻看不到成功之前的苦澀。二十年,太長了。要在二十年的時間里不迷路,太難了。

迷路,很大原因來自道路的坎坷。在消費品里,太多這樣的故事。1991年寶潔登陸廣州,憑借豐厚的底蘊和先進的打法,橫掃中國市場。暢銷中國幾十年的老字號都被打懵了,來到時代的十字路口。很多品牌選擇了,“打不過你,就加入你”。商業(yè)兼并收購很正常,況且外資在研發(fā)、渠道、營銷上真的有一套,加入這個更高效的系統(tǒng),利用更好的資源,也許可以把這些老品牌做大做強。于是,強生收購了大寶,歐萊雅收購了羽西、美即、小護士,科蒂收購了丁家宜。

只可惜,商場如戰(zhàn)場,大量本土品牌在被收購后遭遇雪藏。幾十年中國人家喻戶曉的老字號,幾年就沒了。令人扼腕嘆息。

要二十年不迷路,除了坎坷,還要經(jīng)歷誘惑。

這正是中國風云變幻的時代。房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、做投資……這些才是時代的弄潮兒,來錢又快又猛。相比之下,做消費品,慢慢孵化一個走進老百姓生活的消費品牌,尤其是做衣服,在資本的口吻里,太不性感了,甚至有點土。不少做服裝出道的企業(yè)家,后來成了拿地的好手,成了赫赫有名的地產(chǎn)大佬。不少服飾起家的企業(yè),后來成了投資帝國,不僅涵蓋大健康醫(yī)療,甚至包括銀行、證*等金融板塊。遇到一個牛市,一下賺了賣衣服30年也賺不到的錢。

商海沉浮和人生命運,一個道理。

為了“不迷路”,張頌文的做法是,把精力聚焦在自己熱愛的事業(yè),放棄一些賺大錢的機會。他遠離更賺錢的綜藝,對商務(wù)代言的合作也是異常挑剔,極度克制。二十年“不紅”的歲月里,這樣做,我還能理解,但是《狂飆》出圈爆火,按照商業(yè)規(guī)律,是應(yīng)該趁著熱度撈一筆的時候。既是商業(yè)規(guī)律,也是粉絲理解的事情。很多明星一生敬業(yè)也只能等來一次這樣大流量的機會?!犊耧j》里的很多演員,也確實是這樣做的,有人半個月接六個代言,有人天天直播到處連線,有人代言游戲,甚至直接下場直播帶貨。但是張頌文,直接玩起了“消失”,前前后后拒絕的品牌已經(jīng)上百個。這么看來,張頌文會選擇海瀾之家,不簡單。

無論是職業(yè),商業(yè),或者人生,要做到“不迷路”,大概這三樣東西可以幫你——專注、匠心、真誠。

張頌文夠?qū)W?,就想做個好演員,遠離聚光燈和流量炒作。張頌文也夠匠心,放棄綜藝,一是為了不破壞演員人設(shè),二是為了花更多時間走進生活,他坐公交,喜歡去菜市場,很細致地觀察千千萬萬的普通人,打磨表演這門手藝,才塑造了如此鮮活的一個個角色。張頌文的真誠也很圈粉,紅了之后不裝,表演技能如此卓絕但是從來不賣弄,難怪大家說,越有實力的人越謙遜。

時代變化太快了,有如此的平常心,實在不容易。商場的變化更是快,中國資本市場幾乎每一年都會出一個大熱點大浪潮。更別說,商場如戰(zhàn)場。

不過,二十年時代激變,依舊有很多不變的。

海瀾之家董事長周立宸在接受《人民網(wǎng)》采訪時說,在他看來,時代不變的是,人們的穿著始終追逐健康,有松弛感。所以,海瀾之家只做一件事,讓消費者輕松地穿得更好一點。因此關(guān)注面料、環(huán)保、舒適,總之,把注意力放在消費者身上。

海瀾之家二十年里專注于做服裝,就是一種底氣。

服裝的匠心要花在面料、設(shè)計、環(huán)保,就像張頌文的表演一樣,功夫都在細節(jié)里。海瀾之家針對差旅出行場景,特別在夾克領(lǐng)部設(shè)計了隱藏式充氣U型枕。更著名的一個點是,海瀾之家的男裝,尺碼多達12種。這得益海瀾之家二十年里積累的超過8000萬的加密數(shù)據(jù),從而打造裝著精確到分毫的把握感。

一個品牌的真誠在于,不裝逼格,關(guān)注普通人,服務(wù)每個人的光采。不僅體現(xiàn)在定價,豐富的尺碼,就是為了讓每一種體態(tài)的人都能享受生活的松弛和從容。

我一直有一個觀點,這個時代,“火”才是偶然的。一個明星成了頂流,一個品牌出圈,往往不可預見。

張頌文也沒想到《狂飆》會火。他從來不會因為某個本子會火,才決定接戲。

我不是因為《狂飆》,而是很早就喜歡張頌文了,那個沒名氣的演員。那是看婁燁導演的《風中有朵雨做的云》,秦昊、宋佳已經(jīng)是我很喜歡的實力派演員,但是旁邊那個沒有名氣的張頌文,表演摧枯拉朽,妙至巔毫,一部作品就震撼到了我。后來我知道,為了城建委主任唐奕杰這個角色,他增肥30斤,拔掉了前額的頭發(fā)。

如今火得出圈,作為老粉絲,我真替他開心。但是另一方面,我覺得,即使沒有《狂飆》,即使沒有家喻戶曉,張頌文也是偉大的演員。

火是偶然的,但是背后的專注、匠心、真誠才是感動我們的價值,會穿越時間。

商業(yè)也是如此。不要追逐風口,多少商業(yè)奇才,整天追逐風口,最后淪為平庸。這些年,我漸漸明白,人是追不了風口的。衣公子就是,讀小學的時候大學不要錢,讀大學的時候小學不要錢。20歲的時候身邊女孩喜歡大叔,等我熬成大叔,她們說現(xiàn)在流行小鮮肉了……

但是反過來,找到自己熱愛,投入二十年,不辜負自己,就是一種成就。

做衣服,真的不是一門讓資本興奮的生意。在亂花迷人眼的世界,摸著剪刀,當個裁縫,是一件很寂寞的事。海瀾之家一干就是二十年。

別多想,好好做,坦然接受成敗充滿偶然,但是堅定相信堅持總有回報。二十年,有風有雨也有晴天,但是整體而言中國人收入提高,消費升級,民族自信不斷彰顯。低頭干活二十年,一抬頭海瀾之家竟然成了中國第一男裝品牌。

時代在變,普通人的衣著需求,從尋找公共價值認同,轉(zhuǎn)向滿足自我的價值表達。海瀾之家,提出了自己20歲后新的使命,“創(chuàng)造有生命力的服飾,服務(wù)每個人的光采”。

人到中年,我最近經(jīng)常玩味的一句話是,胸無大志,做好眼前事。

所以對張頌文在這個視頻里的表達特別共鳴,不要抬頭老盯著月亮看,而要埋頭研究登月方法,不要迷路。

這才是生活該有的樣子。

張頌文 服裝 品牌
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