800元,可以讓打工人喝60杯不重樣的奶茶,讓旅游特種兵走遍2個城市,卻只夠?qū)毎謱殝寕冑I2個奶瓶。
看著自己的購物車?yán)铮?個原價800+的奶瓶,娜娜有些不敢相信自己的眼睛,“不就是幾個瓶子嗎,憑啥賣這么貴!”
這不是她第一次對母嬰產(chǎn)品的物價感到震驚,為人父母之后,她感覺自己就像一只行走的肥羊。
基礎(chǔ)款嬰兒背帶標(biāo)價三四百,奶瓶清潔機(jī)動輒2000塊,嬰兒推車甚至狂飆至上萬元……在價格戰(zhàn)正酣的當(dāng)下,母嬰賽道獨(dú)樹一幟,消費(fèi)升級愈演愈烈。
母嬰產(chǎn)品材料成本高、生產(chǎn)規(guī)范嚴(yán)格,貴一點(diǎn)合情合理。但當(dāng)下許多嬰兒產(chǎn)品,打著專業(yè)化、精細(xì)化的旗號,實(shí)際品質(zhì)過剩、溢價超標(biāo),仿佛是為年輕父母量身定制的消費(fèi)陷阱。
逐漸走向“高奢消費(fèi)”的母嬰產(chǎn)品,不僅吸血著寶爸寶媽們錢包,也讓拿著4k工資的年輕人望而卻步:“不是真的有錢,誰還敢生孩子?”
只要貼上“嬰兒”標(biāo)簽,價格就能翻5倍
高景觀嬰兒車、輕便型嬰兒車、遙控款嬰兒車,藤編的、塑料的,坐著的、躺著的……李薇家的寶寶剛剛兩歲半,不知不覺,就已經(jīng)擁有了七八輛“座駕”。
這么多輛嬰兒車,總價值大幾千,但她最常用的卻是最便宜的那輛——79塊錢的散車,輕便穩(wěn)定,還能掛重物。
看著閑置的嬰兒車,李薇有些懊惱,當(dāng)初怎么就鬼迷了心竅,買了這么多費(fèi)錢又占地方的東西?
實(shí)際上,沖動消費(fèi)并不能全怪李薇,打開購物網(wǎng)站和社交平臺,草飼奶粉、裸感紙尿褲、不勒小腳的噴泉襪、15°黃金喂奶角度斜坡枕等五花八門的育兒產(chǎn)品讓人眼花繚亂,當(dāng)爸當(dāng)媽的一不小心就會被各種“新概念”收割。
以某品牌的嬰兒家電為例,僅喂養(yǎng)系列,就能找到溫奶器、泡奶器、吸奶器等8種不同機(jī)器,可真正到喂奶時刻才知道,哪有什么喂奶神器,爸媽的雙手才是最實(shí)用的“萬能機(jī)器”。
此外,這些產(chǎn)品更新迭代的速度還極快,據(jù)母嬰從業(yè)者“1st老黃”分享,一個品牌注水保溫碗,為了提高售價,幾年時間里不斷疊加“保溫超能力”,已出現(xiàn)品質(zhì)過剩的情況。
其最新一代產(chǎn)品,足足有4層不銹鋼,單碗重達(dá)1.5斤。據(jù)老黃粗略估算,注入熱水和飯菜后,相當(dāng)于父母每次喂飯要托著2斤的碗,喂一頓飯可能就要廢掉一只手。
寶媽麥子也遇到過類似的“飯碗刺客”。某品牌嬰兒輔食碗的價格200元起步,號稱持久保溫,并自帶溫度顯示屏,“能避免傷害寶寶腸胃”。
對這種“實(shí)驗(yàn)室精度”一樣的細(xì)分功能,麥子覺得不可思議,“小娃娃又不是機(jī)器人,一定要 40 度才能入口。當(dāng)媽之后知道食物燙嘴不燙嘴還不容易?這就是制造焦慮。”
不僅嬰兒產(chǎn)品花里胡哨,油、鹽、洗衣液等貼上“嬰兒”標(biāo)簽的日常用品也是層出不窮。
連飲用水都要蹭嬰兒的熱度:某消費(fèi)品牌的“嬰兒飲用水”,號稱“低鈉淡礦化度、商業(yè)無菌、嬰兒友好”,但據(jù)媒體報道,“母嬰用水”在國標(biāo)中根本沒有相關(guān)分類和具體標(biāo)準(zhǔn),各品牌所參照的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。
功效雖然存疑,但漲價卻是實(shí)實(shí)在在的,上述嬰兒飲用水,在購物平臺的售價高達(dá)8元/升,但同品牌的礦泉水只要1.8元/升,身價相差近5倍。
這些林林總總的溢價,一一加在爸媽們身上,就會堆成一座壓彎人的小山。
數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)超過60%的家庭,每個月育兒開銷超過2000元。其中,95后家長每月的母嬰產(chǎn)品支出,達(dá)到了家庭月收入的30%。
更令人無奈的是,明知母嬰產(chǎn)品的價格居高不下,家長們也只能咽下口中的苦澀。如李薇所言:“養(yǎng)孩子哪有不花錢的?!?/span>
而這也成為了父母們逃無可逃的軟肋。
為人父母的軟肋,被商家狠狠拿捏
看著一個價格200、比平時貴了3倍的嬰兒健身架,娜娜沒有猶豫太久就按下了支付鍵。
雖然購物車?yán)镞€放著三四十塊錢一個的普通健身架,但它們只有國標(biāo)證書,娜娜覺得得再加一個歐盟標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證證書,才能讓她安心。
實(shí)際上,她并不清楚兩套標(biāo)準(zhǔn)有何具體區(qū)別,但為了保障孩子的安全,花再多錢她也心甘情愿:“小孩子都很脆弱,大人不打起十二分精神,就可能讓他們置于風(fēng)險之中?!?/span>
她記得,寶寶剛出月子時,突然滿臉起了紅疹子,嚇了全家人一大跳。
經(jīng)過一番排查,才發(fā)現(xiàn)是自己買的面霜讓寶寶過敏了。其中的易過敏成分,在商品詳情頁里有提示,但她當(dāng)時覺得嬰兒用品本身就嚴(yán)把關(guān)的,并沒有將此放在心上。
沒想到一次放松警惕,就讓孩子白白遭了一場罪,娜娜懊悔不已。從那之后,每次買嬰兒用品她都會格外認(rèn)真查看成分表和證書,拒絕任何看不到數(shù)據(jù)的產(chǎn)品,以免再次發(fā)生意外。
小心翼翼的不止娜娜,艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,“安全性”和“品質(zhì)保障”在當(dāng)代寶爸寶媽購物時最看重的因素,價格只能排第九。
這種“為人父母,什么都想給孩子最好的”的心理越強(qiáng),就越容易被“精準(zhǔn)拿捏”,比如寶媽蘇周,每個月光給寶寶的花銷就高達(dá)15000元。
聽說出院的時候新生兒放在嬰兒提籃里更安全,3000塊的提籃蘇周說買就買;聽說睡袋能讓孩子睡得更舒服,她連夜加急下單給孩子買回來,降溫了再買一個厚的,供暖了還要再買一個稍薄的……
如流水一樣往家里添置的物品,許多都派上了用場,但蘇周也發(fā)現(xiàn),并不是每一分錢都花得很值得。
“咔噠”一聲,蘇周手里的吹風(fēng)機(jī)沒電了,小侄女頭發(fā)仍然濕漉漉的,轉(zhuǎn)過身和她面面相覷。
300多元的37°恒溫吹風(fēng)機(jī),號稱“自動控溫、安全性高、吹走紅屁屁”,但自從買回來,一直在家里落灰:“夏天給孩子換紙尿褲,用棉柔巾一擦,很快就干了;冬天天氣冷,更不敢讓寶寶光著身子吹風(fēng)?!?/span>
想起吹風(fēng)機(jī)功能書里寫著“一機(jī)多用”,蘇周靈機(jī)一動,拿出機(jī)子來給侄女吹頭發(fā),結(jié)果沒吹多久,機(jī)器就歇菜了。
“宣傳得天花亂墜,其實(shí)商品根本不好用,純粹就是雞肋?!碧K周吐槽道。
即使知道商品有水分,置身于商家羅織的大網(wǎng)之中,寶爸寶媽們也很難保持清醒。
麥子就是這樣走上揮霍之路的——出門遛娃碰上相熟的媽媽,閑聊起了手里推著的嬰兒車,聽到對方家里的孩子坐著4000塊的座駕,她的心里有些不是滋味。
小區(qū)里的幾個要好的寶媽有個遛娃群,群里的寶媽買一次衣服,就要花上四五千、添置七八件,從上衣到襪子全部用進(jìn)口的,把孩子打扮得容光煥發(fā),讓人一眼就能看出是富養(yǎng)的孩子。
嬰兒車也是如此,高景觀的、低震感的、空間大的、可遙控的……一個個術(shù)語看得麥子一愣一愣的。
她最開始用的700多元的嬰兒車,其實(shí)挺順手的,但比較多了,就覺得自己養(yǎng)娃過于粗枝大葉了:“別人家孩子都坐高級的,我怎么給孩子買了個這么隨便的呢?”于是豪擲4000元,跟風(fēng)買了一輛“好車”。
而像麥子一樣,被消費(fèi)主義裹挾著前進(jìn),正在成為當(dāng)前育兒的常態(tài)。
舍不得給孩子花錢,被確診為“廉價爸媽”
6塊錢的法蘭絨小馬甲,9.9的保暖內(nèi)衣,19.9的連帽衛(wèi)衣……李薇曬出自己的嬰兒用品購物單時,總有人會在評論區(qū)回一句,“這么便宜,質(zhì)量能好嗎?”
她連忙回復(fù),“材質(zhì)是A類純棉的,確實(shí)是物美價廉?!钡|(zhì)疑的人往往很難買賬,言語間透露出輕視。
李薇感到一陣不自在,“給孩子買便宜的東西,怎么就成廉價媽媽了?”
不知道從何時起,社交平臺上的寶爸寶媽仿佛人人年薪百萬,為寶寶一擲千金也不心疼,“買貴的”仿佛成為了育兒界的“政治正確”。
并且這種“精致育兒”的觀念,還在信息繭房里持續(xù)發(fā)酵,影響著更多人。
比如,號稱“育兒屆百科全書”的小某書,其六大用戶標(biāo)簽中,“精致媽媽”赫然在列——該平臺2億月活躍用戶中,超過一半的用戶分布在一二線城市,且7成是90后的年輕群體。
眾所周知,這類人群不僅收入較高,還主打一個“富養(yǎng)”觀念,很舍得給孩子花錢,妥妥的新生消費(fèi)主力軍。
如此肥美的紅利,商家們自然蜂擁而上,以紙尿褲為例,清渠數(shù)據(jù)顯示,最近一年小某書上關(guān)于紙尿褲的種草筆記高達(dá)13萬,累計曝光達(dá)到5億。
寶爸寶媽們被各種“種草”轟炸多了,或多或少都會被同化。蘇周就是如此,她經(jīng)常上網(wǎng)看其他人分享的育兒經(jīng),各種“月子專用”“嬰兒專用”看多了,總會接受一些安利。
而母嬰產(chǎn)品水漲船高的價格,也隨著商家不斷鼓吹,飛進(jìn)家長們的心里。
娜娜帶著孩子回了趟農(nóng)村老家,留意到媽媽們用的都是兩三百元的嬰兒車,但“沒人會覺得昂貴”,大家覺得這才是正常價格。
走進(jìn)母嬰店里,嬰兒車都是大幾千,連紙尿褲一包都要140塊,“明明可以去搶,但還是賣給了我一包紙尿褲?!?/span>
如果再游個泳,198塊錢又花出去了,其實(shí)流程不過是游泳、洗頭發(fā)、沐浴,一次一個小時都不到,她忍不住感慨“媽媽的錢也太好賺了?!?/span>
李薇的好友沖著母嬰店的會員價,一口氣在店里充值了6萬塊。但她很快發(fā)現(xiàn),“每一次去,提一箱奶粉再附帶一些日用品就要花掉兩三千”,才三個月不到,充值的6萬塊錢已經(jīng)見底了。
當(dāng)然,也有寶媽受夠了流血消費(fèi)的日子,想要擺脫越買越貴的風(fēng)向。
“我們直接對接經(jīng)銷商,獨(dú)家的資源才有競爭力。”盯著一位母嬰羊毛群主分享的生意經(jīng),寶媽欣子有些心動了:讓群主賺一些差價,自己能買到物美價廉的東西,何樂而不為呢。
于是,她果斷在帖子下面回復(fù)了一句“求拉”,沒想到三天之內(nèi)就收到了12個人私信發(fā)來的入群邀約。
這讓她有些奇怪,但更震驚的還在后面——入群之后,她一天沒來得及看手機(jī),“群里的消息就刷了四千多條”,幾乎都是團(tuán)購信息。
欣子對羊毛群的信任瞬間土崩瓦解:哪有人能一天對接上千個經(jīng)銷商,所謂的“一手資源”恐怕別有玄機(jī)。
事實(shí)如她所料,那些羊毛群號稱“獨(dú)家資源”或“寶媽親試”,但很多是廠家一件代發(fā)或者是幫賣的團(tuán)長,很難有品質(zhì)保證。
連為省錢而生的母嬰羊毛群,都有鐮刀暗藏其中,欣子想了想,還是老老實(shí)實(shí)掏錢,親身上陣吧。
成為精致省爸媽
愿意為寶寶花錢,不意味著可以任人宰割。
當(dāng)媽兩年后,李薇不再被廣告和價位的障眼法迷惑,學(xué)會了看材質(zhì)、查國標(biāo)、了解品牌口碑,甚至用企查查把廠家歷史扒了個遍,給娃用的東西好還是不好,她心里有自己的一桿秤。
現(xiàn)在,她已經(jīng)開始反向收割消費(fèi)主義羊毛了:在直播間蹲正點(diǎn)秒殺搶購,只用99的價格就拿下了一輛原價599的嬰兒車;在線閱讀平臺有紙尿褲優(yōu)惠券,也聞訊而去,拿下7折的正品;平時線下母嬰店的福利試用,也“應(yīng)薅盡薅”。
最省的那段時間,母子倆月消費(fèi)只要1000多,但絲毫不影響孩子茁壯成長。
“養(yǎng)孩子這件事,其實(shí)豐儉由人?!崩钷备锌暗蚁Mx擇權(quán)握在自己手里?!?/span>
(文中李薇、麥子、蘇周、欣子、娜娜為化名。)