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往年春節(jié)前半個月，投資機構(gòu)已經(jīng)開始陸續(xù)放假。投資人們提前一個月開始規(guī)劃假期，合伙人們更是在1月初就飛往日本等地滑雪，投資經(jīng)理們看看機票價格，也飛往東北滑雪。

今年，無論是日本還是東北滑雪，都不在日程上了。

去年，梅花創(chuàng)投吳世春講個故事，“今年在可可托海滑雪的時候，在雪道上面碰到一個同行，他以前是一個美元基金的董事總經(jīng)理，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做滑雪教練了?！?/span>

他接著說，“我在飯桌上聽到的故事，一個創(chuàng)業(yè)者，他本來跟某機構(gòu)的投資總監(jiān)保持聯(lián)系，有段時間那個投資總監(jiān)一直沒有給他回消息，過段時間訂了一份外賣，一打開門，送外賣的竟然是他打交道的投資總監(jiān)。現(xiàn)在行業(yè)，可能就是這么一個情況。不過，我覺得這也很正常，就是行業(yè)總有起起伏伏，只有修煉成行業(yè)頭部，你才有生存的機會?！?/span>

2024的春節(jié)，投資人不滑雪。

01

滑雪，曾經(jīng)的VC頂流運動

滑雪這項運動，在投資人圈里一度非?；馃?。

從運動的性質(zhì)看，帶著點高端。雪板、雪服、以及一家人飛往滑雪勝地的機票和酒店費用，構(gòu)成了VC投資人們一種度假體驗。

在投資行業(yè)行情較好的時候，這幾乎是一種不亞于德?lián)涞摹叭襁\動”。

早在2018年，甚至還有投資人滑雪論壇。

當時，滑雪場投資人聯(lián)誼會發(fā)起成立了“雪山匯”。聯(lián)誼會由“雪山匯”創(chuàng)始會員除了北京懷北國際滑雪場、遼寧渾河源聚隆滑雪場、崇禮富龍滑雪場等在內(nèi)的多家滑雪場，還有30多家滑雪場投資人。

不僅如此，在海外，投資人滑雪更是一種基本社交運動。

比如，一些頂級圈子常年搞滑雪活動，去瑞士小鎮(zhèn)參加滑雪，進行閉門會，和全球頂級投資大佬同桌吃飯、交流，門票2萬美元，起步!

這還僅僅是張入場券，一些閉門會議還參與不了，還需要自費差旅、酒店等費用。

Eric是一位業(yè)內(nèi)大佬，也是一位滑雪愛好者，他大學畢業(yè)后的第一份工作是在知名咨詢公司麥肯錫擔任金融分析師。假日期間，他去往美國的大熊湖，首次接觸到滑雪，并將這一愛好保持至今。

此后，因工作調(diào)動被派往日本，談及日本工作期間的冬天，幾乎每個圣誕都在北海道度過?！氨焙５烙泻芏嗷﹫?，比如二世谷滑雪場、星野、Kiroro、Sapporo Kokusai札幌國際滑雪場，可以說，北海道的雪場我都去過。每次圣誕節(jié)前，就開始做好準備工作，買更好的裝備，再后來有了小朋友，帶著孩子一起去，是非常好的家庭時間?！?/span>

“回到國內(nèi)之后，也遇到一些有共同愛好的投資同行，不過我個人的滑雪時間大大縮短了?！盓ric笑著說，“國內(nèi)投資人的工作太卷了，確實沒有時間?！?/span>

Eric回憶，“之前也有投資人同行們組織，大家一起去滑雪，去東北?！?/span>

提到東北，最知名的可能就是亞布力滑雪場，它是目前國內(nèi)唯一具備舉辦奧運級別雪上比賽資格的國家級比賽場所，也是很多滑雪愛好者的冬季集結(jié)地。

“同行之間的旅行，總是帶有一點商務的意味在里面，但是在運動后，大家似乎關(guān)系更近一些。我們在亞布力滑完雪，大家一起去吃鐵鍋燉，熱熱鬧鬧的一大桌，也別有風味。”

近幾年，Eric的滑雪之旅變得更少，“坦白的說，時間都用在募資上了，沒有一天能踏踏實實休息。每一天不是在募資，就是在準備募資的路上?！?/span>

02

“今年，不去滑雪了！”

張晴是北京某美元基金的投資人，2012年入行以來，從事投資行業(yè)已經(jīng)有10年之久?！盎叵腚p創(chuàng)那個時代，真的是太幸福了。投資機構(gòu)有錢，項目一大把，也不用去三線城市下沉出差。機構(gòu)各種福利，真的就是別人眼中的人生贏家。除了假期多，老板尊重市場化機制，發(fā)錢也是絕不手軟?！?/span>

作為一名滑雪場高級道玩家，張晴前幾年購置了不少專業(yè)裝備?！坝幸欢螘r間，特別上癮，只要到了雪季，一定會去日本滑雪。”

今年，張晴的滑雪計劃暫緩?！白叩街星嗄赀@個人生階段，事業(yè)遇到瓶頸。機構(gòu)開始降本增效，去年進行了一定幅度的裁員。最關(guān)鍵的是，賽道的方向有了很大轉(zhuǎn)向，從消費到硬科技，我也在努力學習中。從生活看，有了一個小孩，追不起二胎，養(yǎng)家糊口還房貸，滑雪就擱淺了。”

張晴也不得不算一筆賬，一個長達一周的假期，全家3個人，在旺季飛一趟國際航班，連吃帶住再滑雪，也是一筆不小的開支了。

“今年，就不去滑雪了。在家陪陪老人?！睆埱缧χＡ苏Ｑ邸?/span>

張晴，僅僅是投資人的縮影。

一位上海的投資人曾對融中財經(jīng)表示，“5年前，這個行業(yè)有10萬從業(yè)者，現(xiàn)在可能只剩下一半?！?/span>

在波動的市場周期之下，投資行業(yè)也在不斷調(diào)整和變化。

呂毅是華南某人民幣基金的投資總監(jiān)，今年春節(jié)，他出發(fā)“爾濱”滑雪?！肮枮I還是太火了。我們一家四口也去湊湊熱鬧，現(xiàn)在覺得年味不那么重了，過年還是會去旅游?！?/span>

此行，呂毅將去往黑龍江省哈爾濱市賓縣，在哈市近郊二龍山風景區(qū)的二龍山滑雪場。“大家都說滑完雪可以去吃麻辣燙，打算去打卡?！?/span>

“經(jīng)歷一整年的辛苦，希望這趟滑雪之旅，能給新的一年更好的開端?！眳我阒毖?，“過去一年可以用一直在招商來形容。所有的項目，如果不能落地，幾乎沒啥戲，我們是國資，非常強調(diào)‘人民性’，項目必須落地才能投。這幾年雖然說鼓勵投資，各種免責機制都在研究，但是真到落地上，還是要追責的?！?/span>

“誒?怎么聊到這了?”呂毅笑著說，“還是說點高興的事吧，為了這次爾濱之行，我們已經(jīng)提前做好攻略，線上、線下的看裝備。月初平臺打折‘滿200減30’的時候，就入手了全家的裝備。”

“該省省該花花。”

提及這次行程的其他項目，呂毅笑著說，“其實還是想考察下滑雪產(chǎn)業(yè)，領導有這方面的要求，提前去調(diào)研一下。”

03

超級冰雪賽道

頭部VC早就“上單板了”

自從2015年，中國成功申辦2022年冬奧會，中國冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進入了快車道。冬奧會上，谷愛凌成功一躍，徹底點燃了冰雪季，也引發(fā)了投資人們的關(guān)注。

當年的一項數(shù)據(jù)顯示，2021年至2022年冰雪季，中國冰雪休閑旅游收入有望超過3200億元。北京冬奧會成為了催化器，激活并推動中國萬億規(guī)模冰雪經(jīng)濟時代的加速到來。

這早有先例。

1972年日本札幌冬奧會也極大激發(fā)了日本大眾的滑雪熱情，同時驅(qū)動大量資本涌入滑雪產(chǎn)業(yè)及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，從上到下形成了以滑雪產(chǎn)業(yè)帶動山區(qū)經(jīng)濟增長的突破口。即使日本經(jīng)濟泡沫導致經(jīng)濟崩潰，但對滑雪的熱潮依舊持續(xù)到1998年的第18屆日本長野冬奧會。

再看美國，曾在1980年2月13-24日在普萊西德湖舉辦第十三屆奧運會，期間極大促進了美國滑雪運動的發(fā)展。1970-1979年間，美國滑雪人次從530萬人上升至5030萬人，復合增速約28%。此后美國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為穩(wěn)定。

一些具備前瞻眼光的投資人早已經(jīng)下注。

2018年2月11日，馬克斯·帕羅特(MaxParrot)以86.00分獲得2018年平昌冬季奧運會單板滑雪男子坡面障礙技巧比賽銀牌。站上領獎臺時，馬克斯·帕羅特高舉雪板，板上“NOBADAY”logo外露，清晰地展現(xiàn)在世人面前。

深創(chuàng)投集團執(zhí)行總經(jīng)理、華北總部總經(jīng)理周軍在電視上觀看了這場精彩的比賽。他介紹說，當時中央電視臺的解說員隨口說了一句：聽說是中國人設計的品牌，引起了他對“NOBADAY”這個國產(chǎn)滑雪板品牌的關(guān)注。他馬上帶領團隊打聽，聯(lián)系上“NOBADAY”品牌公司奧雪文化創(chuàng)始人劉奉喜，并促成了此后的投資。

周軍告訴融中財經(jīng)，當時冰雪產(chǎn)業(yè)標的很少，想投一個新的品牌非常難，“大型裝備，VC投不了，滑雪裝備又幾乎被波頓(Burton)等國外品牌一統(tǒng)天下，冰雪產(chǎn)業(yè)不好投”。

值得一提的是，2020年，高瓴資本就宣布與世界單板滑雪品牌Burton成立合資公司，共同運營Burton中國業(yè)務。Burto成立于1977年，其創(chuàng)始人Jake Burton Carpenter在他位于美國佛蒙特州的一個谷倉里創(chuàng)立了BURTON單板。如今，已經(jīng)成為世界頂級單板品牌。

在冰雪賽道，投資人們幾乎已經(jīng)尋覓了一個遍。

在冬奧會開辦前一年，冰雪經(jīng)濟達到了頂峰。在冬奧會開賽前，雪樂山宣布完成了1億元戰(zhàn)略融資，投資方為正心投資和新龍脈資本。這一時間前后，滑雪培訓機構(gòu)SNOW51也拿下億級人民幣融資。

無論是人民幣基金，還是美元機構(gòu)，都在紛紛下注冰雪經(jīng)濟。

但業(yè)內(nèi)的一個共識是，冰雪經(jīng)濟，遠遠沒有想象中那么簡單。“冬奧會來了，機會來了，錢也來了，整個產(chǎn)業(yè)確實一直是在進步的，有成長，但沒有想象的那么快，很多因素還在限制著整個行業(yè)的發(fā)展?！?/span>

對于冰雪經(jīng)濟而言，一個典型的問題就是季節(jié)性太強。“冬天就4、5個月，之后的6、7個月干什么?怎么干?”

曾有投資人算了一筆賬，“北京可計算的人口再加上旅游人口，一共可達3000萬，如果有10%的人嘗試滑雪，那么就是300萬，如果成為滑雪愛好者的轉(zhuǎn)化率達到1%了，那么就是30萬人在北京成為滑雪愛好者。30萬，一年滑8次，軍都山和南山滑雪場早就爆滿了。所以說現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率遠遠沒有達到1%?！?/span>

而在美國和日本，這一數(shù)據(jù)接近10%，瑞士、奧地利則超過30%，滑雪在國內(nèi)仍屬于小眾運動，發(fā)展空間大。

季節(jié)限制，轉(zhuǎn)化率過低，這是滑雪整個行業(yè)的困難。無論是滑雪場運營方，還是培訓機構(gòu)，再或是裝備品牌，都存在干三個月，吃一年的現(xiàn)象。

今年，“爾濱”的爆火，再一次推動了冰雪經(jīng)濟。以往，寒冷的冬季以往都是北方的旅游淡季。在“爾濱”效應的帶動下，冰雪旅游熱度不斷攀升，消費力釋放和冰雪主題嘗鮮成為冬季新的風景線。據(jù)某在線旅游平臺統(tǒng)計，包含“滑雪”“冰雪”等關(guān)鍵詞的熱門冰雪旅游商品增長超三成，通往哈爾濱、延吉、白山、張家口、阿勒泰、喀納斯等熱門冰雪旅游目的地的機票呈“量價齊升”態(tài)勢。

但投資人們開始更加冷靜，與之相反的是熱鬧的滑雪現(xiàn)象。

數(shù)據(jù)顯示，2023年11月1日至2024年1月23日，全國滑雪場門票預訂量比2019年到2020年同期增長1.5倍。預計2023-2024冰雪季，我國冰雪休閑旅游人數(shù)有望首次超過4億人次，我國冰雪休閑旅游收入有望達到5500億元。

據(jù)《中國冰雪旅游發(fā)展報告(2024)》，我國以冰雪觀光休閑為主、冰雪度假崛起趨勢顯著。截至2023年底，全國與冰雪旅游相關(guān)的企業(yè)數(shù)量已超過1.2萬家，其中近三年內(nèi)成立的企業(yè)占比35.6%。

《報告》也提到我國冰雪旅游市場仍存在一些問題，如大眾市場基礎尚不穩(wěn)固等。冰雪產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展的同時，場地設施并未同步跟上。

雖然冰雪相關(guān)企業(yè)如同雨后春筍般快速起量，但他們能夠存活多久？大浪淘沙，仍然需要時間去驗證。對于一級市場的投資人而言，雖然冰雪經(jīng)濟看上去很美，但真正能下手投資的項目，還是少數(shù)。項目如何活下去，如何讓小眾項目，變得更為大眾，這是投資人在思索的問題。

回到投資人的這個春節(jié)假期，滑雪，似乎也是一項“昂貴”的運動。

(Eric、張晴、呂毅為化名)