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陸正耀似乎將自己的“咖啡夢”寄托在了便捷店上。

7月23日，庫迪咖啡在半年工作會上正式下達下半年8000家便捷店的開店計劃，并提出了未來3年布局50000家便捷店的目標。

如今，一個月的時間已過，部分庫迪便捷店已經(jīng)陸續(xù)開業(yè)。

圖源：小紅書

部分入局便捷店的庫迪聯(lián)營商冷靜下來后發(fā)現(xiàn)，庫迪品牌方在招商時所標榜的“更低的開店門檻和更短的回報周期”里面，似乎包含著不少“水分”。

01 “注水式”招商便捷店不“便捷”

庫迪咖啡首席策略官李穎波曾經(jīng)介紹過便捷店的三大優(yōu)點，即占地面積小、投資小、盈虧平衡點低。

因為占地面積小，極限版本是一個1.5米*0.75米的柜體，房租投入確實變低了，但是受限于門店面積，很多機器無法鋪設、擺放，因此常規(guī)門店日?？梢允圪u80多個飲品，但是便捷店只能售賣30個比較標準化的SKU，像冰沙等產(chǎn)品就無法制作。

可是夏天作為茶飲咖啡的消費旺季，冰沙絕對是各大品牌“扛大旗”的單品。

以重慶OONE CCUP為例，作為一個以特調(diào)冰沙為主打的品牌，從重慶火到杭州，夏天的單店堂食日銷量甚至可以做到1500+杯。

所以表面上看，便捷店減少了聯(lián)營商在房租上的投入，但實際上，貧瘠的SKU卻嚴重影響了杯量和消費者對品牌的好感，限制了門店的發(fā)展。

更令這些聯(lián)營商“寒心”的是，便捷店居然連外賣都不讓做。

在小紅書等社交媒體平臺上，有聯(lián)營商表示：“問了區(qū)域經(jīng)理才知道，出于對標準店的保護等目的，現(xiàn)在絕大部分的便捷店都不能做外賣?！?/span>

對于區(qū)域經(jīng)理的解釋，大部分聯(lián)營商表示理解，但讓他們不能接受的是，交錢之前，如果聯(lián)營商不主動去問，這些信息都不會被告知，交錢開店之后，才知道不能做外賣。也難怪有聯(lián)營商吐槽，便捷店就是一個超級大坑。

除此之外，庫迪針對便捷店設定的服務費收取標準，也讓這些聯(lián)營商直呼“雙標”。

根據(jù)庫迪在8月9日披露的針對加盟便捷店收取的費用細節(jié)來看，其收取方式分為兩類5個等級，一類是單店合作類，服務費起收金額為月毛利8000元，8000—12000檔收取10%服務費，每4000元為一檔，每檔增加5%，依次為15%、20%、25%，2萬以上封頂收30%。

第二類為聯(lián)營商合作，服務費起收金額為月毛利12000元，每8000元為一檔，每檔同樣增加5%，4萬以上封頂收30%。

然而，標準店則是以2萬元為基準，2萬元以下不收取服務費，2萬—3萬元部分收取10%，3萬—4萬元部分收取15%，4萬—8萬元部分收取25%，8萬以上部分則為30%。

便捷店的占地面積確實小，但SKU也少；投資相對標準店來說要低，但是卻不能做外賣，且服務費收取的門檻也遠低于標準店，這都會對聯(lián)營商的盈利能力產(chǎn)生負面影響，如此一來，“盈虧平衡點低”的可信度顯然并不高。

這不僅勸退很多還在觀望中的潛在聯(lián)營商，也讓市場對庫迪下半年開設8000家便捷店的“宏偉計劃”，畫上了一個問號。

02 寒潮將至庫迪咖啡何以”過冬“

相比于能否在6個月開出8000家便捷店，3年開出50000家便捷店，庫迪咖啡當下更應該擔心的或許是即將到來的“寒冬”。

畢竟，秋冬可是公認的茶咖淡季。

在去年冬天，根據(jù)“豹變”報道，有庫迪聯(lián)營商表示，天氣轉冷之后，門店出杯量幾乎腰斬，幾次聯(lián)名和代言人宣傳都沒有什么水花，哪怕是和甄嬛傳這樣的大熱IP聯(lián)名，出杯量也只有微弱的回升。

然而，已經(jīng)經(jīng)歷過一次寒冬的庫迪，今年似乎卻并沒有吸取教訓，提前做好過冬的準備。

首先，庫迪仍沒有完全補齊供應鏈短板。2023年7月，庫迪投資2億美元在安徽當涂開建華東供應鏈基地，這個原本應該在去年下半年就正式投產(chǎn)的供應鏈基地，頻頻延期，直到今年1月底和4月底，庫益包裝項目與庫迪安徽供應鏈基地才正式投產(chǎn)。

結果又被“鳳凰網(wǎng)財經(jīng)”爆出，直到4月中旬，庫益包裝生產(chǎn)線所需的120名工人中，僅成功招募了90名，而其余項目目前尚無投產(chǎn)消息。

（圖源：小紅書）

供應鏈項目的推進一波三折，使得庫迪物料缺貨惹惱消費者的“故事”到今天仍時有發(fā)生。

在小紅書上，就有消費者反映“開了才兩周，上午去買就售罄了”“看了一周，每天的星塵厚乳拿鐵都沒有”“從美式到米乳全斷貨，斷了30款”，有消費者甚至懷疑“不會是打算用完這批原料就關門吧”。

7000家店的規(guī)模，都無法保證原料的穩(wěn)定供應，當越來越多的便捷店開起來之后，可以預見到庫迪門店“要啥啥沒有”的情況或許會變得更加嚴重。

其次，無資本撐腰，庫迪的現(xiàn)金流壓力更是與日俱增。

根據(jù)極海品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)，2024年4月和5月，庫迪開店數(shù)量分別為97家和109家，相比2023年平均每月開店550家的情況，這不僅反映了品牌對加盟商的吸引力明顯下降，還意味著庫迪最主要的收入來源銳減。

此外，今年2月，庫迪還被曝出供應鏈拖欠較多貨款，疑似資金吃緊，創(chuàng)始人陸正耀被強制執(zhí)行18.9億元，這些情況似乎都指向，庫迪在現(xiàn)金流上正在面臨著一定的困難和挑戰(zhàn)。

最后，聯(lián)營商的信心也因為庫迪頻繁的騷操作備受打擊。

今年5月21日，庫迪剛開始提出便捷店戰(zhàn)略時，就有聯(lián)營商怒斥：“這么小且low的形象展示，會影響品牌在消費者心中的形象，并且針對這個新模式，很多聯(lián)營商心里都非常抵觸，甚至有一些想找新區(qū)域開新店的聯(lián)營商都產(chǎn)生了動搖?！?/span>

對于近期庫迪提出的“員工伙伴合作計劃”，即鼓勵做得好的店長去開店，庫迪品牌方提供無息貸款和服務費減免的措施，也讓很多老聯(lián)營商感覺到被品牌方“背叛”。

而旺季慘淡的杯量，則成為壓倒聯(lián)營商的最后一根稻草。

圖源：抖音、庫迪聯(lián)營商內(nèi)部群

在社交媒體平臺，不少聯(lián)營商吐槽幾天下雨連100杯都沒賣到，同時表示“真的快絕望了”。還有不止一位聯(lián)營商在內(nèi)部群里曬出的“不足200杯”“訂單量20”等并不樂觀的日杯量。一位7月份開業(yè)的庫迪聯(lián)營商@無拘無束，前三天只賣出了35、56和87杯。

在“旺季”“新店開業(yè)”的雙重buff加持下，門店日杯量都難破300，如此慘淡的數(shù)據(jù)，該如何支撐聯(lián)營商們熬過即將到來的漫長淡季？

總而言之，接下來庫迪咖啡如果還是只將重點放在便捷店的推廣上，而不去關注聯(lián)營商的真實需求，現(xiàn)有聯(lián)營商的運營積極性與潛在聯(lián)營商的加盟意愿都會被影響。

那么，在即將到來的淡季危機的催化下，越來越多的聯(lián)營商或許將不會再愿意陪著陸正耀玩這場看不到未來的“燒錢游戲”。