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隨著教培行業(yè)的“雙減”落下帷幕，學(xué)科培訓(xùn)類教育公司停掉K9培訓(xùn)業(yè)務(wù)，已經(jīng)是在所難免了。作為業(yè)內(nèi)最早一批進(jìn)入K12教育培訓(xùn)領(lǐng)域的巨頭，好未來(lái)、新東方受沖擊不可避免。

去年12月份下旬，好未來(lái)在完成了一場(chǎng)引發(fā)“全網(wǎng)關(guān)注”的全員會(huì)之后，正式宣告了傳統(tǒng)K9業(yè)務(wù)培訓(xùn)的終結(jié)，在更早之前新東方也對(duì)外宣布了退出K9培訓(xùn)業(yè)務(wù)。在兩大教培巨頭紛紛宣布轉(zhuǎn)型的背后除了無(wú)奈，轉(zhuǎn)型的“陣痛”更是不言而喻，兩者都不約而同地選擇延遲發(fā)財(cái)報(bào)，就多少證明了這一點(diǎn)。

（配圖來(lái)自Canva可畫(huà)）

意料之中的大虧損

日前，好未來(lái)發(fā)布了截止2021年8月31日的上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，好未來(lái)2022財(cái)年上半年?duì)I業(yè)收入28.29億美元，同比增長(zhǎng)40.46%；凈虧損9.286億美元，去年同期凈利9662萬(wàn)美元，同比下滑1061.11%。從營(yíng)收增速來(lái)看，好未來(lái)在去年上半年的整體增速依然強(qiáng)勁，而其凈虧損大幅擴(kuò)大則算是意料之中的事情。

首先，2021年上半年K12行業(yè)的“內(nèi)卷化”競(jìng)爭(zhēng)還在延續(xù)，好未來(lái)作為K12教培巨頭自然很難置身事外。據(jù)好未來(lái)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021財(cái)年上半年，好未來(lái)的收入成本14.858億美元，同比增長(zhǎng)56.14%；銷售和營(yíng)銷費(fèi)用7.41億美元，同比增長(zhǎng)23.74%；一般和行政費(fèi)用6.88億元，同比增長(zhǎng)41.81%。各項(xiàng)開(kāi)支的高速增長(zhǎng)，一定程度上反映了行業(yè)“內(nèi)卷”之激烈。

其次，隨著國(guó)內(nèi)“雙減”政策的正式落地，好未來(lái)相關(guān)的核心資產(chǎn)都出現(xiàn)了大幅度縮水。報(bào)表顯示，在截至2021年8月31日的6個(gè)月內(nèi)，好未來(lái)的這塊損失達(dá)4.26億美元，去年同期這一數(shù)字僅為30.4萬(wàn)美元。隨著“雙減”政策正式落地，一些原有的業(yè)務(wù)收縮也導(dǎo)致了企業(yè)其他收入的減少。財(cái)報(bào)顯示，好未來(lái)上半年其他收入為809.1萬(wàn)美元，上年同期為8744.1萬(wàn)美元，縮水超過(guò)9成。

面對(duì)“雙減”，同樣進(jìn)入K12領(lǐng)域的新東方也不遑多讓。雖然財(cái)報(bào)尚未發(fā)布，但新東方當(dāng)家人俞敏洪在其個(gè)人自媒體上表示：“過(guò)去一年，新東方營(yíng)收銳減80%，市值跌掉了90%，辭退員工6萬(wàn)人，各類其他現(xiàn)金支出超過(guò)200億元。”雖然俞敏洪的個(gè)人總結(jié)并未獲得公司認(rèn)可，但參照好未來(lái)的情況來(lái)看，俞敏洪的個(gè)人總結(jié)應(yīng)該是八九不離十。

不過(guò)，同樣是遭逢行業(yè)劇變，好未來(lái)并未全然放棄學(xué)科培訓(xùn)，而新東方則在放棄學(xué)科培訓(xùn)上走的異常地堅(jiān)決。

好未來(lái)向右

面對(duì)突如其來(lái)的“雙減”政策，以K12為主營(yíng)業(yè)務(wù)的好未來(lái)，不得不加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的速度。但船大難掉頭，好未來(lái)的“轉(zhuǎn)彎”也在“應(yīng)激”變化中尋求著平衡。

據(jù)公開(kāi)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021財(cái)年Q4好未來(lái)13.63億美元的凈收入中，學(xué)而思培優(yōu)收入占比53%，學(xué)而思網(wǎng)校占32%，智康1對(duì)1占6%。不難發(fā)現(xiàn)，好未來(lái)有近九成的營(yíng)收都來(lái)自于學(xué)科培訓(xùn)，正因?yàn)閷W(xué)科培訓(xùn)類營(yíng)收占比過(guò)重，好未來(lái)在尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，仍然在極力避免“急轉(zhuǎn)彎”的情形發(fā)生。正如好未來(lái)創(chuàng)始人張邦鑫在發(fā)布的內(nèi)部信中所言，“告別K9學(xué)科類業(yè)務(wù)之后，2-18歲的人群仍然是其主要服務(wù)的客戶。”

一方面，好未來(lái)全面關(guān)停盈利性的K9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育、智慧教育和海外業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。如在“雙減”落地之后，好未來(lái)旗下品牌就先后宣布轉(zhuǎn)型，其中好未來(lái)旗下勵(lì)步宣布品牌升級(jí)，并在全新的勵(lì)步兒童成長(zhǎng)中心推出戲劇、美育、益育、口才、讀物五大素質(zhì)教育產(chǎn)品，而學(xué)而思培優(yōu)、學(xué)而思網(wǎng)校也在轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育。

在B端業(yè)務(wù)方面，好未來(lái)推出了致力于為教育行業(yè)提供完整的直播、教研、AI系統(tǒng)解決方案的“美校”品牌。其核心業(yè)務(wù)包括直播云、教研云、智學(xué)云等，此前好未來(lái)曾向全行業(yè)教師開(kāi)放教研云系統(tǒng)，在疫情期間推出了免費(fèi)開(kāi)放直播云平臺(tái)的“避風(fēng)港計(jì)劃”，為全國(guó)31個(gè)省市4萬(wàn)多教培機(jī)構(gòu)的14萬(wàn)名老師提供過(guò)服務(wù)。

海外業(yè)務(wù)方面，目前好未來(lái)已經(jīng)在美國(guó)、英國(guó)、新加坡等地建立了海外分校。張邦鑫表示：“接下來(lái)好未來(lái)還將在海外商業(yè)模式、品牌認(rèn)知和運(yùn)營(yíng)能力等方面持續(xù)發(fā)力。”

另一方面，好未來(lái)仍未放棄掉傳統(tǒng)學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)。目前，好未來(lái)旗下學(xué)而思網(wǎng)校等平臺(tái)高中階段學(xué)科培訓(xùn)依舊在正常招生和上課，而傳統(tǒng)的K9學(xué)科培訓(xùn)則以非盈利的形式繼續(xù)保持運(yùn)作。目前，K9階段的非營(yíng)利性學(xué)科培訓(xùn)，保持與校內(nèi)課程同步，并有專門(mén)的直播課程和教材。總的來(lái)看，好未來(lái)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型走的謹(jǐn)慎，力求在行業(yè)激流之中尋求應(yīng)變的平衡。

新東方向左

相比于好未來(lái)的“沉穩(wěn)”而言，新東方在“雙減”過(guò)后的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中則顯得頗為激進(jìn)。作為國(guó)內(nèi)兩大教培龍頭之一，K12業(yè)務(wù)在新東方的業(yè)務(wù)占比中并不比好未來(lái)低，并且由于新東方有著廣泛的線下教學(xué)點(diǎn)，其“包袱”顯然要比好未來(lái)更重，但新東方在轉(zhuǎn)型上卻頗為堅(jiān)決。

首先，是激進(jìn)的多元化轉(zhuǎn)型。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，自2021年7月份以來(lái)，新東方已經(jīng)成立了89家公司，基本上平均每2天成立一家新公司，新公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋包括互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)、文具銷售、銷售食用農(nóng)產(chǎn)品等，而此前新東方旗下的培訓(xùn)公司也開(kāi)始賣文具。

另外，2021年12月，新東方還與電商平臺(tái)合開(kāi)助農(nóng)電商平臺(tái)東方甄選，定位農(nóng)產(chǎn)品直播電商，銷售范圍涵蓋日用品、化妝品、服裝鞋帽以及演出經(jīng)紀(jì)、出版物批發(fā)等。為了帶動(dòng)新平臺(tái)的發(fā)展，俞敏洪還親自下場(chǎng)帶貨農(nóng)產(chǎn)品，試圖以此帶動(dòng)更多新東方老師下場(chǎng)參與直播帶貨。

由于新開(kāi)拓的業(yè)務(wù)，與新東方原有的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性并不大，其能否真正開(kāi)拓成功也存在很大的不確定性，俞敏洪及新東方的多元化開(kāi)拓備受業(yè)界質(zhì)疑，甚至被認(rèn)為過(guò)于激進(jìn)。

其次，是全面關(guān)停K9學(xué)科線下培訓(xùn)及在線培訓(xùn)業(yè)務(wù)。2021年10月25日、11月15日，新東方在線、新東方陸續(xù)發(fā)布公告關(guān)閉公司K9學(xué)科培訓(xùn)類業(yè)務(wù)。新東方在線披露，截止2021年5月31日止兩個(gè)財(cái)年，K9業(yè)務(wù)營(yíng)收占K12教育分部的58%到73%，預(yù)計(jì)關(guān)閉該業(yè)務(wù)將會(huì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大不利影響。

盡管如此新東方并沒(méi)有與好未來(lái)一樣，選擇繼續(xù)與已有的學(xué)科培訓(xùn)“藕斷絲連”，而是直接向職業(yè)教育、通識(shí)教育等新方向轉(zhuǎn)型，同時(shí)將目光移向海外中文市場(chǎng)，試圖尋找新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。

總的來(lái)看，無(wú)論是大刀闊斧的告別傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還是激流勇進(jìn)地進(jìn)駐新領(lǐng)域，新東方在行業(yè)變局中的表現(xiàn)，均有那么些許“激進(jìn)”的色彩。

后教培時(shí)代的新角斗場(chǎng)

目前來(lái)看，無(wú)論是好未來(lái)的穩(wěn)健求索還是新東方的激流勇進(jìn)，都將后教培時(shí)代的變局演繹的淋漓盡致。而在變局之下，我們也能看到一些新的方向，正在成為包括新東方、好未來(lái)等教育培訓(xùn)公司的新共識(shí)，而這些共識(shí)或?qū)⒊蔀榻逃嘤?xùn)公司開(kāi)創(chuàng)新局面的全新契機(jī)，也將成為教培行業(yè)新一輪角逐賽的核心戰(zhàn)場(chǎng)。

一是基于成人教育、職業(yè)教育和素質(zhì)教育的相關(guān)方向，成為了教育培訓(xùn)企業(yè)國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型的新重點(diǎn)。盡管目前好未來(lái)和新東方，在具體轉(zhuǎn)型方向上有所差異，但在轉(zhuǎn)型成人教育、素質(zhì)教育、職業(yè)教育等三大方向上，卻表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)囊恢滦?。無(wú)論是成立以素質(zhì)教育而聞名的素養(yǎng)中心，還是建立相關(guān)的成人教育事業(yè)部，大力進(jìn)軍職業(yè)教育等領(lǐng)域，兩者都有相似之處。

值得關(guān)注的是，目前無(wú)論是職業(yè)教育領(lǐng)域還是素質(zhì)教育領(lǐng)域，關(guān)注者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止新東方和好未來(lái)兩家了。據(jù)公開(kāi)資料顯示，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有包括高途課堂、字節(jié)跳動(dòng)教育板塊，都已經(jīng)在向成人實(shí)用英語(yǔ)、日語(yǔ)、會(huì)計(jì)、公務(wù)員、教師等成人職業(yè)教育領(lǐng)域延伸；素質(zhì)教育賽道，在雙減之前就有火花思維、美術(shù)寶、編程貓、核桃編程等公司，成人職業(yè)教育賽道也有中公教育、尚德教育、粉筆教育等老玩家?？梢灶A(yù)見(jiàn)，新玩家與老玩家之間、新玩家與新玩家之間還將持續(xù)上演新的攻防戰(zhàn)。

二是國(guó)際化業(yè)務(wù)和海外游學(xué)培訓(xùn)受到重視，新的海外競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)有所加劇。隨著“K9”剛需培訓(xùn)市場(chǎng)萎縮，海外市場(chǎng)成為了巨頭們開(kāi)啟新增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵。據(jù)悉，目前新東方已經(jīng)在美國(guó)開(kāi)始了針對(duì)4-15歲海外華裔兒童、青少年提供中文、中華文化學(xué)習(xí)課程，并分別開(kāi)設(shè)了K1-K3啟蒙階段和G1-G6階段的學(xué)習(xí)課程。好未來(lái)也在公司的未來(lái)戰(zhàn)略中提及，海外市場(chǎng)將會(huì)成為公司接下來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。

另外，海外市場(chǎng)中也有瓜瓜龍、卓越教育等玩家身影的出現(xiàn)，但其目前還很難與新東方、好未來(lái)等傳統(tǒng)教培巨頭相抗。

三是數(shù)字內(nèi)容、智能學(xué)習(xí)硬件、數(shù)字出版以及B端教育市場(chǎng)，日益成為各方力量繼續(xù)纏斗的新場(chǎng)所。為了加速轉(zhuǎn)型，好未來(lái)在抖音上賣起了自家編寫(xiě)的課程教材，憑借多年的口碑積累其上架貨品被搶購(gòu)一空，好未來(lái)還宣布進(jìn)軍數(shù)字出版、數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域，并積極向B端市場(chǎng)推進(jìn)自身業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，新東方、一起教育等企業(yè)，也在積極參與相關(guān)領(lǐng)域的布局。

長(zhǎng)期來(lái)看，作為擁有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老牌公司，新東方和好未來(lái)在數(shù)字內(nèi)容等領(lǐng)域也存在新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。當(dāng)然，從賽道來(lái)看，職業(yè)教育、海外教育等領(lǐng)域，剛需型雖然不及學(xué)科培訓(xùn)領(lǐng)域，但這些領(lǐng)域仍然存在一定的發(fā)展空間，相比其他領(lǐng)域教育培訓(xùn)公司也更擅長(zhǎng)，這或許會(huì)成為巨頭的新增長(zhǎng)領(lǐng)域，而這些新的領(lǐng)域也將成為各路勢(shì)力角逐的新角斗場(chǎng)。