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我國(guó)地大物博，幾乎每一個(gè)地方都形成了獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈，義烏的小商品、江蘇的桑蠶、瑞麗的玉石、東北的大米、貴州的白酒、四川的熊貓，它們是各個(gè)城市的代名詞，亦是城市的經(jīng)濟(jì)命脈。
隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展日漸深入，利用新技術(shù)、新模式發(fā)展地方特色產(chǎn)業(yè)成為城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要議題，而“直播+電商”便是推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。在此背景下，以拼多多為代表的電商平臺(tái)開(kāi)啟了“特色產(chǎn)業(yè)帶直播”之路。
▲“魯冰花”組合介紹四川特產(chǎn)桃花李。劉富言▕攝
6月16日，拼多多百億補(bǔ)貼發(fā)起的“美好生活拼出來(lái)”系列直播行至今年的第四站——即將舉辦第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)的“熊貓故鄉(xiāng)”四川成都，整場(chǎng)直播持續(xù)三個(gè)多小時(shí)，吸引了全網(wǎng)近2000萬(wàn)網(wǎng)友觀看和拼單。
毫無(wú)疑問(wèn)，拼多多百億補(bǔ)貼“美好生活拼出來(lái)”系列直播的四川成都之行，為特色產(chǎn)業(yè)帶直播添了一把火。
熊貓之都“美好生活拼出來(lái)”
今年以來(lái)，拼多多從關(guān)注增長(zhǎng)速度轉(zhuǎn)為追求發(fā)展質(zhì)量，拼多多百億補(bǔ)貼“美好生活拼出來(lái)”系列直播應(yīng)運(yùn)而生，繼泉州、廣州、上海之后，四川成都之旅如約而至。
四川素有“天府之國(guó)”的美譽(yù)，跟隨“美好生活拼出來(lái)”直播鏡頭，熙攘的人群、現(xiàn)代化高樓、人文古跡、熱辣的火鍋店、喧囂的麻將館，四川的市井煙火盡收眼底。除了美景還有龍泉驛水蜜桃、雅安桃花李、郫縣豆瓣醬等美食，以及熊貓系列板鞋、熊貓保溫杯等大熊貓周邊好物……
三個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，四川特產(chǎn)、美妝護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)裝備等多個(gè)品類的百余款品質(zhì)好物相繼登場(chǎng)，搶單全靠手速，勞苦的農(nóng)民也因此受益。
參與此次直播的商家百果園集團(tuán)電商運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)林海榮表示：“拼多多百億補(bǔ)貼不僅讓消費(fèi)者得了實(shí)惠，農(nóng)戶也能賺到錢，以這次直播的價(jià)格為例，每賣出一斤水蜜桃，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶大約能獲得4.5-5.5元的收入。”
可以預(yù)見(jiàn)，該系列直播繼續(xù)走進(jìn)一座座城市，深入一個(gè)個(gè)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，將持續(xù)激發(fā)產(chǎn)業(yè)新動(dòng)能，帶動(dòng)更多城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
▲“美好生活拼出來(lái)”成都場(chǎng)直播以川劇演員王子豪表演變臉絕技開(kāi)場(chǎng)。劉富言▕攝
一方面，平臺(tái)基于流量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搭建“特賣特色”直播間，幫助商家觸達(dá)更多用戶，為發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)助力。拼多多給予宣傳及補(bǔ)貼資源，幫助商家搭上“美好生活拼出來(lái)”直播快車，以線上流量破局線下銷售困境，助農(nóng)增收，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
另一方面，平臺(tái)通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈資源，構(gòu)建產(chǎn)、供、銷一站式服務(wù)體系，助力消費(fèi)潛能的釋放，激發(fā)產(chǎn)業(yè)新動(dòng)能?！懊篮蒙钇闯鰜?lái)”直播深入特色產(chǎn)業(yè)帶，整合產(chǎn)業(yè)供應(yīng)資源，降低交易環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本和損耗，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)好貨，刺激消費(fèi)，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力。
在特色產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，連接特色產(chǎn)業(yè)帶和消費(fèi)者的“美好生活拼出來(lái)”系列直播，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。
一條特色產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)一座城
熊貓之都“美好生活拼出來(lái)”的火爆，說(shuō)明基于地理優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)資源、文化遺產(chǎn)，充分利用“直播+電商”模式發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)鏈，培育和壯大特色產(chǎn)業(yè)集群是城市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。
從拼多多特色產(chǎn)業(yè)帶直播，我們可以窺見(jiàn)打造特色產(chǎn)業(yè)帶的清晰路徑。拼多多特色產(chǎn)業(yè)帶直播有兩個(gè)著力點(diǎn)，一個(gè)是孵化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，加速農(nóng)產(chǎn)品上行。另一個(gè)是支持優(yōu)秀制造業(yè)品牌，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
農(nóng)戶端，農(nóng)戶銷路窄、銷售難，空有產(chǎn)能，平臺(tái)基于自身優(yōu)勢(shì)為農(nóng)產(chǎn)品上行“修路搭橋”，讓農(nóng)戶增收致富。作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多“農(nóng)地云拼”模式的可行性被高度認(rèn)可，其在發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)方面有先天優(yōu)勢(shì)。
此行，拼多多深入特色產(chǎn)業(yè)帶搭建直播間，通過(guò)直播帶貨的形式助力特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)戶擺脫傳統(tǒng)銷售的局限性，同時(shí)通過(guò)流量扶持將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣而告之，做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌，渠道、品牌雙管齊下，加速特色農(nóng)產(chǎn)品上行。
品牌端，制造業(yè)品牌苦于流量焦慮已久，借助平臺(tái)技術(shù)、流量、資源，實(shí)現(xiàn)了銷量和聲量的雙增長(zhǎng)。短視頻、直播等渠道興起不斷沖擊傳統(tǒng)線下渠道，拼多多特色產(chǎn)業(yè)帶直播，為制造業(yè)品牌帶來(lái)了直面終端、觸達(dá)用戶的新機(jī)遇。
以往制造業(yè)品牌供應(yīng)需要經(jīng)過(guò)“生產(chǎn)制造、代理商、商鋪、消費(fèi)者”多個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)帶直播模式，讓制造企業(yè)跳過(guò)中間環(huán)節(jié)直面消費(fèi)者，供應(yīng)鏈得到了優(yōu)化，利潤(rùn)空間更大。
不過(guò)對(duì)于缺乏直播經(jīng)驗(yàn)的制造業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，主播培養(yǎng)、內(nèi)容生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)管理都是難題，而借助拼多多特色產(chǎn)業(yè)帶直播能短時(shí)間內(nèi)吸引大量潛在客戶，不僅撬動(dòng)新流量、新轉(zhuǎn)化提高銷售額，還節(jié)省了直播成本。
消費(fèi)端，拼多多投入百億補(bǔ)貼深耕產(chǎn)業(yè)帶直播，給消費(fèi)者帶來(lái)低價(jià)好物和良好的購(gòu)物體驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)帶直播能夠生動(dòng)、直觀地展示特色產(chǎn)品，疊加巨大的補(bǔ)貼力度，讓消費(fèi)者能以好價(jià)格買到好產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲，有助提振消費(fèi)信心，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
▲包括傘具、拖鞋等在內(nèi)，大熊貓周邊產(chǎn)品備受直播間網(wǎng)友歡迎。劉富言▕攝
一個(gè)平臺(tái)帶動(dòng)一條產(chǎn)業(yè)鏈，一條產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)一座城，拼多多憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈賦能能力和高效的觸達(dá)能力，助推特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
邁向高品質(zhì)生態(tài)
人們追求物美價(jià)廉的“高質(zhì)量消費(fèi)”，以拼多多為代表的電商平臺(tái)探索特色產(chǎn)業(yè)帶直播，為特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能的同時(shí)，也將引領(lǐng)高質(zhì)量消費(fèi)。
一來(lái)，施行補(bǔ)貼策略，為商家減負(fù)，創(chuàng)造“低價(jià)高質(zhì)”條件。產(chǎn)品定價(jià)和生產(chǎn)成本有一定的關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品品控又與生產(chǎn)成本相關(guān)，質(zhì)量好的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高、成本高的產(chǎn)品價(jià)格也相對(duì)高，否則會(huì)影響商家利潤(rùn)，這也是大多數(shù)商家的供需匹配機(jī)制是“低價(jià)低質(zhì)”“高價(jià)高質(zhì)”的原因。
為此，電商平臺(tái)通過(guò)百億補(bǔ)貼和資源傾斜幫扶優(yōu)質(zhì)商戶、品牌及中小企業(yè)降本、增效、提質(zhì)，讓商家有能力制定“低價(jià)高質(zhì)”的供需匹配新機(jī)制，滿足高質(zhì)量消費(fèi)條件。
二來(lái)，深耕優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬產(chǎn)品品類，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量供給。電商平臺(tái)深入特色產(chǎn)業(yè)帶，挖掘、整合、賦能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建高質(zhì)量消費(fèi)供給體系。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈可拓寬產(chǎn)品品類，滿足消費(fèi)者多元化消費(fèi)需求；整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，可增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)供給能力，能更好地對(duì)接消費(fèi)者需求；賦能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，則是為了補(bǔ)齊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化短板。
三來(lái)，完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，營(yíng)造高質(zhì)量消費(fèi)環(huán)境。產(chǎn)品為根、服務(wù)為本，電商平臺(tái)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，建設(shè)完善的消費(fèi)服務(wù)體系，可以提高消費(fèi)者滿意度，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)業(yè)帶直播的忠誠(chéng)度、信任度，形成一個(gè)產(chǎn)銷雙方相互信任的良好購(gòu)物環(huán)境。
電商平臺(tái)深入賦能生產(chǎn)供應(yīng)鏈和消費(fèi)價(jià)值鏈，使得供需雙向高質(zhì)量發(fā)展，為高質(zhì)量消費(fèi)供給創(chuàng)造條件。而以拼多多為代表的電商平臺(tái)扎根特色產(chǎn)業(yè)帶，扶持優(yōu)秀制造業(yè)品牌，孵化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，將形成“產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展——高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)——高質(zhì)量消費(fèi)”的良性生態(tài)，也將實(shí)現(xiàn)平臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展。
