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拼多多正在悄然轉(zhuǎn)變，今年Q3財報兩個指標(biāo)足以說明問題：一是研發(fā)費用再創(chuàng)新高，達到24.224億元，同比增長34%；二是營銷費用連續(xù)3個季度下降，達到100.51億元，環(huán)比減少3%。不難看出，拼多多一改往日在營銷上高舉高打的畫風(fēng)，采取重研發(fā)、輕營銷的全新策略。

這與拼多多新一把手陳磊是技術(shù)出身不無關(guān)系，更深層次的原因在于，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失的大背景下，單純依靠營銷拉動業(yè)績增長愈發(fā)困難，向技術(shù)要發(fā)展紅利勢在必行。當(dāng)然，拼多多不變的是死磕農(nóng)業(yè)，甚至比過去更為重視，也更有耐心，堅定地做正確的事。

繼Q2之后，拼多多把Q3利潤全部投入到“百億農(nóng)研專項”，連續(xù)兩個季度將利潤All in農(nóng)業(yè)，這與企業(yè)把盈利當(dāng)作第一追求格格不入。而其反常之舉，恰恰是堅定投入農(nóng)業(yè)的表現(xiàn)，將發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，進一步推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化。由此可見，與其他電商平臺相比，拼多多在農(nóng)業(yè)上有更高的追求，它心心念念的農(nóng)業(yè)夢終將照進現(xiàn)實。

農(nóng)產(chǎn)品上行效率大增

農(nóng)業(yè)是拼多多的基本盤，2015年9月成立之初，其面對的是極其復(fù)雜的農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌經(jīng)歷農(nóng)民—原產(chǎn)地收購商販—產(chǎn)地批發(fā)市場—銷售地商販—銷地批發(fā)市場—終端（超市/菜市場）—消費者的五大環(huán)節(jié)（理想狀態(tài)下），每個環(huán)節(jié)因為勞動、投入、損耗等要加價30%到50%左右。這意味著，用戶往往需要花更多錢購買農(nóng)產(chǎn)品，且品質(zhì)無法保障。

事實上，2015年前后，生鮮電商賽道愈發(fā)走俏，把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上賣并不是新鮮事，但僅此而已，仍沿用層層分銷機制，繼續(xù)“低買高賣”。換言之，大部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售鏈還和原來一樣，收購價很低，用戶買到的農(nóng)產(chǎn)品卻很貴，傳統(tǒng)電商平臺成為最大受益者。

而受制于農(nóng)產(chǎn)品千差萬別、缺乏標(biāo)準，客單價低、利潤率低，農(nóng)戶始終無法真正融入電商體系之中。盡管一些農(nóng)產(chǎn)品在線上銷售，但整體占比很低，無法給農(nóng)戶帶來實實在在的增收脫貧。在洞察行業(yè)痛點后，拼多多采取“點對點”的策略，以拼單集客的方法，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進行“短鏈”再造，讓農(nóng)戶和消費者都在這個鏈條受益，帶動平臺上的農(nóng)產(chǎn)品飛速成長。

所謂“短鏈”再造，是指通過“最初一公里直連最后一公里”的包銷方式，重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，跑通農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。這一思路貼合中國小而散的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，農(nóng)產(chǎn)品既有“最后一公里”的物流配送問題，也有強調(diào)規(guī)?；?biāo)準化的“最初一公里”的問題，兩手都要硬，才能捋順一個更有效率的產(chǎn)業(yè)鏈。

因此，你會看到，2015年9月，拼多多提出“地網(wǎng)”，即平臺+新農(nóng)人體系，引導(dǎo)受過高等教育、熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以他們的分布節(jié)點，梳理產(chǎn)品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)。2017年8月，其又提出“天網(wǎng)”，這是農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)的構(gòu)想，核心是將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)精準匹配給對應(yīng)的消費者。

在“地網(wǎng)”、“天網(wǎng)”的加持下，拼多多實現(xiàn)農(nóng)村人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化和利益本地化，真正地下沉到“最初一公里”，帶動農(nóng)業(yè)成為更加有奔頭的產(chǎn)業(yè)。其中，利益本地化至關(guān)重要，在商業(yè)世界中，利益分配是一個關(guān)鍵性的驅(qū)動機制，一門可持續(xù)的生意一定要讓各方受益。

拼多多的價值再分配把利益留在農(nóng)村，讓一線農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體，獲得更多勞動溢價。同時，得益于拼團模式和短鏈渠道，大幅提升農(nóng)產(chǎn)品上行效率，消費者買到實惠、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。由此可見，拼多多深耕農(nóng)業(yè)的野心是構(gòu)建一個高效、多方受益的新商業(yè)共生體，已培育超10萬新農(nóng)人，直連1600萬農(nóng)戶。

在我看來，與其他玩家發(fā)力“最后一公里”不同的是，拼多多延伸到“最初一公里”，供應(yīng)鏈越往上游走，才能更大程度掌控貨源，做到極致的供給驅(qū)動，從而以最低成本連接產(chǎn)地與用戶。正因為此，拼多多自成立以來，農(nóng)業(yè)板塊始終保持高速發(fā)展，成為農(nóng)產(chǎn)品上行的生力軍，今年上半年農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的產(chǎn)品超過4000款，同比增長超490%。

堅定投入農(nóng)業(yè)科技

農(nóng)業(yè)是一個古老產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量較低。而拼多多正讓農(nóng)業(yè)技術(shù)色彩越來越濃厚，在陳磊看來，拼多多快速發(fā)展離不開技術(shù)支撐。此前他擔(dān)任拼多多CTO時，就一直倡導(dǎo)用技術(shù)給電商和產(chǎn)業(yè)帶來新變革，并嘗到甜頭。比如，拼多多基于開拓性的分布式AI“農(nóng)地云拼”體系帶動農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，讓偏遠地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)流通模式的限制，直連全國大市場。

成為拼多多一把手后，陳磊不僅延續(xù)拼多多對農(nóng)業(yè)一貫的重投入戰(zhàn)略，還加大整體生態(tài)技術(shù)投入和戰(zhàn)略投資，包括在農(nóng)業(yè)上的重技術(shù)投入，意在通過技術(shù)去驅(qū)動農(nóng)業(yè)發(fā)展，助力農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而創(chuàng)造更大的社會價值。

原因很簡單，中國和全球農(nóng)業(yè)進一步提升的主要動力來自前沿技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，前端技術(shù)進步的一小步，可能會解決農(nóng)戶經(jīng)營主體的眾多難題，并帶來更加穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。隨著數(shù)字化賦能農(nóng)業(yè)農(nóng)村，數(shù)字科技農(nóng)業(yè)正引領(lǐng)農(nóng)村電商發(fā)展的新趨勢。

近年來，一批中國兩院院士、農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)，與電商平臺開展深度合作，致力于利用雙方科研、資金和用戶規(guī)模優(yōu)勢，加快科研成果向農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)化，推動信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村的深度融合，為助力鄉(xiāng)村振興提供強大的驅(qū)動力，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)一步步邁入領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

拼多多無疑走在電商行業(yè)前列，從去年開始，其開啟農(nóng)業(yè)前沿科技的探索，且動作頻頻，推出“多多農(nóng)研科技大賽”，探索用前沿科技種草莓、種番茄，并聯(lián)合國糧農(nóng)組織、浙大攜手啟動“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，聯(lián)合國內(nèi)產(chǎn)學(xué)研機構(gòu)主辦“首屆中國農(nóng)業(yè)機器人創(chuàng)新大賽”等。同時，拼多多還與國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同發(fā)起建設(shè)“智慧農(nóng)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心”。

今年8月，拼多多聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)啟動第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”，難度有所升級，在6個月內(nèi)種出有高產(chǎn)量、高營養(yǎng)價值的番茄。盡管面臨不小的挑戰(zhàn)，但4支AI決賽戰(zhàn)隊表現(xiàn)十分搶眼。目前，農(nóng)研基地的番茄已長至1米高，預(yù)計11月底，首批AI番茄將掛果成熟。

明眼人都看得出，拼多多之所以熱衷于舉辦各種大賽，原因是這些比賽正成為將AI等新技術(shù)與農(nóng)業(yè)結(jié)合的孵化器與試驗田。去年首屆“多多農(nóng)研科技大賽”，兩支決賽優(yōu)勝的參賽隊伍開始探索商業(yè)化運營，將科研成功應(yīng)用在更廣袤的田間地頭。今年，拼多多將進一步挖掘帶來革新性成果的團隊，并尋求在更多農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)落地數(shù)字化方案的可能性，鼓勵更多科技力量推動中國農(nóng)業(yè)加速發(fā)展。

這還沒完，為了持續(xù)重倉農(nóng)業(yè)科技，拼多多放了個大招：設(shè)立“百億農(nóng)研專項”。背后是犧牲短期利潤，追求深耕農(nóng)業(yè)的長期價值。要知道，農(nóng)業(yè)科研是個長期漫長的投入過程，產(chǎn)生突破、發(fā)揮價值可能在5年、10年甚至更久，拼多多不惜投入重金，剛盈利就連續(xù)兩個季度把利潤全砸進去，體現(xiàn)長期主義的決心和堅持。

更為重要的是，拼多多對農(nóng)業(yè)科研的重投入，體現(xiàn)陳磊對中國農(nóng)業(yè)變革深遠的戰(zhàn)略眼光。從種植到流通到消費，互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的全鏈條改造正逐步深入，且越來越向最上游滲透。而拼多多通過技術(shù)優(yōu)勢，瞄準行業(yè)痛點，帶動產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵參與者，一起摸索出低成本、易復(fù)制的解決方案，并讓每個角色都受益。

如果說過去拼多多是通過提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率而大獲成功，那么未來技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的推動，將給予農(nóng)業(yè)農(nóng)戶更大的價值，也給拼多多帶來更大的想象空間。換言之，拼多多在解決中國農(nóng)業(yè)的難題上已初見成效，憑借在全產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)投入，尤其是在農(nóng)業(yè)科技普惠上下足功夫，未來或?qū)⒂瓉砀蟮谋l(fā)。

結(jié)語

農(nóng)業(yè)既是拼多多出發(fā)的地方，也是立足之本，被視為長期核心戰(zhàn)略，再怎么重視也不為過，其在不同發(fā)展階段呈現(xiàn)不同布局和打法，探索農(nóng)業(yè)的路徑愈發(fā)清晰：從“最后一公里”的農(nóng)產(chǎn)品上行與消費者需求，到“原產(chǎn)地直發(fā)”的農(nóng)產(chǎn)品流通，到“最初一公里”的新農(nóng)人建設(shè)，再到對科技賦能農(nóng)業(yè)的探索。其中，“最初一公里”是重中之重，控制農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端，推動實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的革新。

別看拼多多2020年農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模達到2700億元，但仍有較大上升空間。廣闊天地大有可為，在探索“三農(nóng)”新路徑上，它還有很長的路要走。從重研發(fā)、輕營銷到重投農(nóng)業(yè)，拼多多已選擇一條更為穩(wěn)健、也更具長期發(fā)展前景的發(fā)展之路，盈利并非公司終極目標(biāo)，贏得用戶信任、為社會創(chuàng)造價值才是。從投資者角度來看，與拼多多站在一起，有望獲得豐厚的投資回報。