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曹縣，素有“中國漢服產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)”之稱，曾見證無數(shù)小微創(chuàng)業(yè)者在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中艱難求索。

對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者而言，漢服市場(chǎng)度過初期藍(lán)海階段后，不僅生產(chǎn)利潤(rùn)微薄，甚至面臨虧損 —— 單開漢服門店，便需承擔(dān)保證金、推廣引流費(fèi)、存貨成本、店鋪運(yùn)營人力成本等數(shù)十項(xiàng)開支，起步資金就達(dá) 20-30 萬元。

有創(chuàng)業(yè)者坦言，前期投入往往不到數(shù)月便會(huì)耗盡。

1999 年出生的趙鵬飛便是其中一員，2018 年高中畢業(yè)后，因家庭經(jīng)濟(jì)壓力，他投身曹縣漢服創(chuàng)業(yè)。本以為依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)能占得優(yōu)勢(shì)，卻在傳統(tǒng)電商、直播電商賽道接連受挫，4年間虧損超 20 萬元，一度萌生退意。

直至 2024 年入駐拼多多，趙鵬飛才實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。

產(chǎn)業(yè)帶里的“迷途者”

山東曹縣擠滿了像趙鵬飛這樣揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的草根從業(yè)者。

1999 年出生的趙鵬飛是家里最小的孩子，父母常年在外打工，兩人年收入不過十萬元，還要負(fù)擔(dān)兩個(gè)姐姐的大學(xué)學(xué)費(fèi)。家庭經(jīng)濟(jì)的壓力，加上對(duì)讀書興趣不大，2018 年高中畢業(yè)后，他沒再繼續(xù)學(xué)業(yè)，轉(zhuǎn)身扎進(jìn)了家門口的漢服產(chǎn)業(yè)帶。

想借著本地供應(yīng)鏈的便利，在電商賽道闖出新路。

然而，彼時(shí)的曹縣漢服產(chǎn)業(yè)雖已初具規(guī)模，但賽道上早已擠滿同行，傳統(tǒng)電商平臺(tái)里的商家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈到白熱化。趙鵬飛既沒有成熟的產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不懂如何根據(jù)平臺(tái)特性做品控適配，也摸不透流量獲取的門道。

更要命的是，家里能支持的啟動(dòng)資金有限，他根本拿不出錢做推廣。

當(dāng)別人的店鋪靠著營銷活動(dòng)沖銷量、攢口碑時(shí)，趙鵬飛的店只能在角落里靜默，訂單寥寥，每天的營收剛夠覆蓋最基本的運(yùn)營成本，別說盈利，連擴(kuò)大規(guī)模的念頭都不敢有。

就這樣，他在傳統(tǒng)電商的泥潭里掙扎了四年，沒看到曙光，反而越陷越深。

2022年，直播電商的風(fēng)刮到了曹縣，不少同行靠著鏡頭前的展示打開了銷路。

趙鵬飛看著心動(dòng)，也想跟風(fēng)試一試，以為這能成為扭轉(zhuǎn)局面的契機(jī)。可他沒料到，曹縣當(dāng)時(shí)的直播配套根本跟不上：專業(yè)的漢服主播難找，要么要價(jià)太高，要么不懂漢服文化講不出產(chǎn)品亮點(diǎn)；自己培養(yǎng)主播，又得投入大筆資金買設(shè)備、搭場(chǎng)景，還要花時(shí)間磨合話術(shù)。

更讓他措手不及的是，直播電商平臺(tái)的門檻遠(yuǎn)高于預(yù)期，從流量投放規(guī)則到直播間運(yùn)營技巧，每一項(xiàng)都需要學(xué)習(xí)成本，也需要資金支撐。短短半年時(shí)間，趙鵬飛不僅沒賺到錢，還又虧了 10 多萬元，四年累計(jì)虧損突破 20 萬。

為了填補(bǔ)窟窿，他不得不向親戚朋友開口借債。

二十出頭的年紀(jì)，肩上扛著遠(yuǎn)超同齡人的債務(wù)壓力。夜里算完賬，他盯著空蕩蕩的倉庫，不止一次萌生過“逃離”的念頭，不如關(guān)掉店鋪，去外地打工，慢慢還債，至少不用再擔(dān)驚受怕。

就在趙鵬飛在傳統(tǒng)電商、直播電商里接連碰壁，快要放棄產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的時(shí)候，另一頭的拼多多平臺(tái)上，漢服品類正悄然迎來爆發(fā)。

早在 2020 年7月，拼多多就瞄準(zhǔn)國潮趨勢(shì)，開啟了為期一周的國潮市集活動(dòng)，專門為漢服設(shè)立 “古風(fēng)穿越館” 等專題板塊，還拿出官方百億補(bǔ)貼、萬人優(yōu)惠拼團(tuán)等資源，把漢服從小眾圈層推向大眾市場(chǎng)。

到了 2021年年初，平臺(tái)的“年貨華裳節(jié)”上，“牛年限定漢服” 直接沖到小眾服飾類目熱度第一，成為當(dāng)年春節(jié)的爆款；3 月，拼多多又聯(lián)合曹縣本地多位漢服廠商辦了一場(chǎng)特殊的直播，曹縣縣長(zhǎng)梁惠民身穿紅色漢服親自站臺(tái)，短短半小時(shí)就賣出 3000 多套漢服。

這些在平臺(tái)上轟轟烈烈的漢服推廣動(dòng)作，趙鵬飛當(dāng)時(shí)雖有耳聞，卻沒敢多想，畢竟那時(shí)的他，還在為貨款發(fā)愁，連嘗試新平臺(tái)的勇氣都快被耗盡。

產(chǎn)業(yè)帶的紅利就在眼前，平臺(tái)的機(jī)遇也在不斷涌現(xiàn)，可趙鵬飛卻像個(gè)“迷途者”，困在自己的創(chuàng)業(yè)死胡同里。他不知道的是，那些曾讓他望而卻步的平臺(tái)扶持，即將在不久后，成為他走出困境、改寫人生的關(guān)鍵。

平臺(tái)搭臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者唱戲

就在趙鵬飛的漢服生意陷入絕境時(shí)，2024 年，他入駐拼多多。

對(duì)缺經(jīng)驗(yàn)、缺資金的趙鵬飛來說，拼多多最吸引他的，是平臺(tái)早已鋪墊好的漢服消費(fèi)基礎(chǔ)。早在 2020 年上半年，拼多多小眾服飾類目就迎來爆發(fā)，其中原創(chuàng)漢服銷量較 2019 年同比暴漲 30 倍，18-25 歲年輕女孩成了消費(fèi)主力軍，三四線城市的訂單量也逐漸追上一二線城市。

這意味著市場(chǎng)需求早已存在，無需從零開始培育。更關(guān)鍵的是，平臺(tái)對(duì)曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶的扶持早已見效：

數(shù)據(jù)顯示，拼多多漢服全國銷量前15名的店鋪中，10家以上來自曹縣；全國銷量前2000的漢服店鋪里，1200 家扎根曹縣?！爱a(chǎn)業(yè)帶商家扎堆”的氛圍，讓同樣來自曹縣的趙鵬飛少了陌生感，也更容易借助本地供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)快速起量。

更解決他“燃眉之急”的，是拼多多對(duì)中小商家的低門檻扶持。

過去做傳統(tǒng)電商時(shí)，高額推廣費(fèi)讓他望而卻步；試水直播電商，又因平臺(tái)門檻高、設(shè)備投入大栽了跟頭。而拼多多的“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”“千億扶持”政策，直接降低了他的運(yùn)營壓力，無需投入巨額推廣成本，就能借助平臺(tái)流量資源觸達(dá)用戶。

與此同時(shí)，平臺(tái)對(duì)漢服消費(fèi)場(chǎng)景的全覆蓋，也為他打開了更大的市場(chǎng)：

不再局限于小眾圈層的千元漢服，拼多多上既有百元內(nèi)的入門基礎(chǔ)款，降低消費(fèi)門檻；也有融入刺繡、緙絲工藝的高端定制款，滿足資深愛好者需求；甚至延伸出兒童、中老年系列，實(shí)現(xiàn)全人群覆蓋。

不可否認(rèn)，“全場(chǎng)景 + 全人群”的布局，讓趙鵬飛的產(chǎn)品不再受限于單一客群，有了更多爆發(fā)可能。摸清這些門道后，趙鵬飛自己總結(jié)出一套“平臺(tái)工具+產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品”的爆單邏輯。

他先是報(bào)名拼多多“搶單神器”活動(dòng)，推出一款定價(jià)400多元的漢服四件套，這款產(chǎn)品精準(zhǔn)契合平臺(tái)上漢服愛好者的需求，再加上平臺(tái)流量扶持，店鋪日銷售額從之前的一兩千元直接躍升至一兩萬元，很快打開局面。

緊接著，他依托曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶成熟的生產(chǎn)能力，嘗試用做漢服的工藝改造傳統(tǒng)禮服：2024 年春節(jié)前，他在拼多多推出改良款敬酒服，憑借節(jié)日消費(fèi)需求和產(chǎn)品差異化，單款銷量就達(dá)到三四千單，銷售額超幾十萬元。

這一步不僅讓他嘗到了甜頭，更實(shí)現(xiàn)了“從單一漢服到多元禮服”的轉(zhuǎn)型，旗下拜年服、敬酒服等產(chǎn)品陸續(xù)成為爆款。

如今的趙鵬飛，精準(zhǔn)踩中了平臺(tái)與曹縣漢服創(chuàng)業(yè)的適配密碼。在拼多多運(yùn)營著四家店鋪，2024 年銷售額突破六百萬元，2025 年預(yù)估能達(dá)到八百萬元，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也擴(kuò)大到二十多人，曾經(jīng)的債務(wù)危機(jī)早已消散。

這場(chǎng)逆襲里，拼多多搭建的低門檻、高扶持平臺(tái)赫然成了一個(gè)潛力無限的“舞臺(tái)”，而趙鵬飛等創(chuàng)業(yè)者則借助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)、善用平臺(tái)工具的努力唱了一出好戲。當(dāng)平臺(tái)與創(chuàng)業(yè)者同頻，便成就了一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)，也讓曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶的活力在新賽道上持續(xù)釋放。

拼多多“改寫”人生軌跡

如果不是拼多多的低門檻與流量扶持，像趙鵬飛這樣的曹縣漢服創(chuàng)業(yè)者，或許早已帶著債務(wù)離開這個(gè)曾寄予厚望的行業(yè)。

事實(shí)上，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的競(jìng)爭(zhēng)漩渦里，拼多多為小微創(chuàng)業(yè)者搭建了“逆襲”的臺(tái)階，既讓個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生翻盤，也激活了整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的活力，最終達(dá)成“商家受益、產(chǎn)業(yè)帶激活”的雙贏圖景。

對(duì)趙鵬飛而言，拼多多改寫的不僅是他的創(chuàng)業(yè)路，更是整個(gè)家庭的生活軌跡。

2024年，他在拼多多的漢服生意年銷售額突破600萬元，這筆收入不僅還清了此前四年積累的20萬元外債，還讓他徹底擺脫了“負(fù)債創(chuàng)業(yè)”的窘迫。2025 年，店鋪銷量持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)估年銷售額將達(dá) 800 萬元，同比增幅超三成。

經(jīng)濟(jì)狀況的改善，直接映射在家庭生活的變化里：

曾經(jīng)因創(chuàng)業(yè)壓力遲遲不敢規(guī)劃的人生，如今有了清晰的模樣。他組建了自己的小家庭，迎來了孩子的出生；父親不再需要在外奔波打工，轉(zhuǎn)而專職在家?guī)蓿荒赣H的工作壓力也大幅減輕，一家人終于實(shí)現(xiàn)了他當(dāng)初“讓家人過上好日子”的初衷。

從四處借債到家庭安穩(wěn)，拼多多成了他人生轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵推手。

這份改變并非個(gè)例，而是拼多多賦能曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶的縮影，其對(duì)創(chuàng)業(yè)者事業(yè)的輻射力，早已超出個(gè)人層面。在平臺(tái)的加持下，曹縣已累計(jì)吸引 5 萬人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng) 35 萬人投身電商行業(yè)，曾經(jīng)分散的“草根創(chuàng)業(yè)者”，逐漸聚集成有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)力量。

趙鵬飛自己也從最初的單打獨(dú)斗，到深度融入曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈，成為本地借助平臺(tái)做大做強(qiáng)的商家代表。他的經(jīng)歷，是無數(shù)曹縣創(chuàng)業(yè)者的寫照：借助拼多多，把曹縣漢服“從染色到成衣”的全鏈條產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

如今的曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶，早已不是當(dāng)年“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)微薄”的模樣。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)匾丫奂?2524 家漢服上下游企業(yè)、14718 家網(wǎng)店，形成了完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)；2024 年前三季度，曹縣漢服網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá) 57.9 億元，同比增長(zhǎng) 17.3%；2025 年上半年，這一數(shù)字進(jìn)一步攀升至 61.4 億元，同比增長(zhǎng) 10.27%，占據(jù)全國漢服市場(chǎng)份額超 50%。

這些數(shù)據(jù)的背后，是拼多多為小微創(chuàng)業(yè)者鋪就的成長(zhǎng)路徑。

無需高額推廣費(fèi)，就能借助平臺(tái)觸達(dá)海量用戶；無需擔(dān)心消費(fèi)市場(chǎng)狹窄，平臺(tái)已培育出覆蓋全人群、全場(chǎng)景的漢服需求；更無需單打獨(dú)斗，產(chǎn)業(yè)帶的集聚效應(yīng)在平臺(tái)加持下被持續(xù)放大。

從趙鵬飛的個(gè)人翻盤到曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶的“全面激活”，拼多多的價(jià)值不止在于提供了一個(gè)銷售渠道，還在于為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的小微創(chuàng)業(yè)者搭建了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。

在這里，“缺資金、缺經(jīng)驗(yàn)”不再是創(chuàng)業(yè)的死穴，產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，最終讓創(chuàng)業(yè)者收獲家庭與事業(yè)的雙豐收，也讓曹縣這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶，在消費(fèi)時(shí)代煥發(fā)出新的生命力。