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“拆袋、入鍋、翻炒……簡單三步，一道媲美餐廳水準的家常菜就端上了餐桌……”

這一幕正在真實發(fā)生著。

近日，鍋圈（02517.HK）推出“一醬成菜”系列調味料產品，并在全國超萬家門店及線上鍋圈商城同步上市。根據(jù)品牌官方介紹，“一醬成菜”系列調味品能讓廚房新手輕松做出一道“像樣家常菜”。

那么問題來了，一家主打火鍋食材的品牌闖入調味品賽道，勝算大嗎？這背后又有何考量？

食材巨頭推“一醬成菜”調味料，

7包售價29.9元

餐飲供應鏈指南注意到，鍋圈的“一醬成菜”系列包含了多款產品，比如紅燒肉調味料、酸湯肥牛調味料、大盤雞調味料、家常小炒醬調味料、黃燜醬汁調味料、魚香調味料，涉及川、湘、魯、豫、新疆菜、淮揚菜等多個菜系以及黃燜、熱炒、燉煮等多種烹飪手法。

顯而易見，這些調味料對應的菜品都是市場上熱銷的地方特色菜，諸如酸湯肥牛、大盤雞等，都有廣闊的消費基礎，但對普通消費者來說，又有一定的烹飪門檻。

而鍋圈的一醬成菜調味料，恰好可以解決這些痛點，幫消費者解決“不會調味”“調味過程繁瑣”等問題。

想法雖好，但鍋圈的這些調味品成色如何？會比市面上其它類似的復合調味料更好用嗎？

對此，餐飲供應鏈指南也深入了解了一番，從產品定價來看，鍋圈的一醬成菜調味料，走的也是平價路線。

“鍋圈商城”小程序顯示，目前，針對一醬成菜調味料，鍋圈推出了“7天廚神包”“特色調味料三選二”等拼團、接龍活動。其中，7天廚神包活動中，涵蓋了7包不同調味料，合計售價為29.9元，相當于4塊多錢一包，每包調味料的規(guī)格在80g到180g不等。

鍋圈方面也向餐飲供應鏈指南透露，目前已經收到的消費者反饋顯示，消費者對一醬成菜系列產品的性價比以及味道滿意度較高。

銷售渠道方面，該產品目前主要面向C端，但不排除未來向B端投放的可能性。

值得注意的是，鍋圈此次推出的一醬成菜調味料，是聯(lián)合了多家行業(yè)頭部調味料企業(yè)共同研發(fā)。整個供應鏈體系中，實現(xiàn)了全流程品控，從原料入廠、配方還原到出廠檢測，都由質量管理團隊進行追溯管理。

做復調，還要推“小炒”項目，

鍋圈到底圖啥？

事實上，鍋圈在做調味料這件事上，籌劃已久。

餐飲供應鏈指南了解到，鍋圈現(xiàn)有的7家自建工廠中，河南鹿邑澄明食品、四川廣元澄明、貴州苗苗食品三家工廠，早就有生產湯料、調味料等產品。還有鍋圈建立起的數(shù)字化中臺，也為其新產品的研發(fā)提供了數(shù)據(jù)支撐，從而實現(xiàn)以“C2F”模式進行產品研發(fā)。

另外，在2024年，鍋圈曾發(fā)布“社區(qū)央廚”的全新戰(zhàn)略定位，其中提到，解決社區(qū)居民一日四餐多樣化的就餐需求，將鍋圈打造為立足于社區(qū)的居民中央廚房。

彼時，鍋圈也曾對外透露，未來，為了進一步推動社區(qū)中央廚房戰(zhàn)略的落地，鍋圈需做好產業(yè)鏈縱深，深度布局半成品全產業(yè)鏈，滿足消費者一日三餐甚至四餐在家吃飯的大部分需求。

所以，在該戰(zhàn)略下，鍋圈的門店不僅是銷售食材的場所，而是要成為社區(qū)居民的餐食解決方案中心。鍋圈創(chuàng)始人、董事長楊明超也曾明確表示，鍋圈門店未來賣的不只是食材，而是滿足消費者不同口味變化的做飯方案。

另外，餐飲供應鏈指南了解到，目前鍋圈正在推進“鍋圈小炒”項目，未來還計劃使用智能炒菜機器人在門店現(xiàn)炒菜品，調味品將成為這一項目的重要組成部分。通過這一系列舉措，未來才能真正將做飯方案落地。

從鍋圈自身的業(yè)務布局來看，入局一醬成菜調味料，對鍋圈自身的長遠發(fā)展也有積極影響。

首先，切入廣闊的調味品市場，能為集團擴大營收來源。相較食材，調味料具有損耗率低、定價靈活等特點，故而調味料生意往往會比傳統(tǒng)食材生意更具盈利潛力。

其次，調味料與食材在消費場景上天然互補，鍋圈將性價比高的調味品作為引流產品，還能提高門店的復購和銷量，也有助于打破消費者對鍋圈“食材零售商”的固有印象。

再往長遠來看，鍋圈已經在探索“中國味道”出海，而調味料是承載“味道”的重要載體，如果能補足調味料板塊，這對于其出海戰(zhàn)略的實施也是大有裨益的。

賽道很大，但競爭者也不少

弗若斯特沙利文發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，按收入計，2024年中國復合調味料的市場規(guī)模為人民幣1265億元，有望以12.1%的復合增長率于2029年增長至人民幣2239億元。

如果把目光放大到整個餐飲市場來看，也會發(fā)現(xiàn)，近幾年復合調味料市場持續(xù)擴容，成為了大熱賽道，不少企業(yè)都想試圖分一杯羹。

“周黑鴨”官方推文顯示，今年3月，周黑鴨經典鹵料包已在山姆上架，宣稱0添加防腐劑、0添加合成甜味劑以及采用非轉基因大豆油。此外，周黑鴨還與四川申唐產業(yè)集團達成戰(zhàn)略合作，切入復調賽道。雙方成立了合資公司“四川周黑鴨食品科技有限公司”，共同開發(fā)周黑鴨“嘎嘎香”系列復合調味品及方便速食產品。

龍大美食、雙匯等深耕豬肉產品加工的企業(yè)，同樣也盯上了調味品賽道。

2021年，龍大美食宣布與四川省火鍋協(xié)會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聚焦川式調味料和川式預制菜研發(fā)等業(yè)務。該年底，龍大美食還發(fā)布公告稱，擬在洋浦經濟開發(fā)區(qū)內投資建設進口肉類精深加工及調味品生產項目，項目總投資4.26億元。

但目前來看，龍大美食的調味品業(yè)務并未掀起多大水花。

同樣在2021年，雙匯發(fā)展也在互動平臺表示，公司加強調味品的開發(fā)和推廣，已成功推出火鍋料系列、面條料系列、骨湯系列等多種復合調味品。

2022年，雙匯繼續(xù)加碼調味品，簽約萬茜為調味品代言人，同時還舉行了全國招商啟動儀式。啟動儀式上，雙匯推出了“甄骨鮮”“醬滋牙”等系列調味品，借助其在肉類加工領域的品牌和渠道優(yōu)勢，拓展調味品市場。餐飲供應鏈指南注意到，眼下，在雙匯淘寶旗艦店上，還能看到食用豬油、香腸調料等多類調味品。

不可否認，這些食材類企業(yè)、肉產品加工商、以及餐飲品牌憑借自身的銷售渠道，布局調味品業(yè)務時會有一定優(yōu)勢。如鍋圈的上萬家門店，雙匯的眾多終端銷售網(wǎng)點都可以去銷售調味品，帶動門店或終端業(yè)務的增長。

但要真正深入調味料領域，需投入大量資金與時間搭建研發(fā)與生產體系。而且調味料行業(yè)近年來也面臨著原材料成本上漲（如辣椒、香料）、庫存積壓、產品同質化等多重風險。

且調味料市場已形成高度集中的競爭格局，尤其是在C端消費市場上，天味食品、海天味業(yè)、李錦記等已占據(jù)大部分市場份額。他們憑借規(guī)模效應、品牌影響力及渠道優(yōu)勢，擠壓了新進入者的生存空間。

由此看來，食材企業(yè)若跨界進入，要面對激烈的價格戰(zhàn)與品牌認知壁壘，盈利難度較大，想要形成競爭力，注定會是一場持久戰(zhàn)。